亨德尔家居：家具行业 从产业转型的原因中找出路

有关家具行业转型升级的问题，虽说近几年才成为大家议论的焦点，不过追本溯源，2008年金融危机或许是个开始。金融危机对于家具行业的直接影响就是出口“撞车”内销，由此引发了一系列行业问题，产能过剩、产品同质、无序竞争、盲目扩张……这种变化仿佛一团乱麻，必须理出头绪或是找到方向，但盲从和人云亦云绝对不行，那不如让我们回到问题的源点找寻出路。

“行业真的需要转型吗?”

根据今年一季度数据显示，我国家具产业产能、出口规模仍保持两位数的较高增长态势，单以数据分析，中国家具产业发展比较正常。而从中国家具全球影响力来看，2006年起，已经成为全球最大的家具出口国，多年来始终保持第一的位置，2014年起，中国家具产能战略全球的25%，成为世界家具制造第一大国，同时，中国也是全球最大的家具消费市场。因此，从宏观数据上分析，我国家具并未面临转型，或者说并不需要进行产业转型变革。
既然如此，为什么业界依然热议“寒冬”和“转型”，似乎不如此非死不可?或许可以从家具自身的一些微观分析中找到答案。

先谈家具行业的出身。以内销为主的家具企业，多是从小作坊式工厂发展起来，凭着手艺在改革开放红利中不断壮大，在那个供不应求的时代，企业快速成长，但成长的主要是生产速度和规模，缺乏洞察和顺应时代的能力。以出口为主的家具企业，主要集中在江浙、珠三角地区，以OEM起家，从事家具行业最低级的制造环节，虽然产品品质较高，但是多数企业没能抓住机遇快速成长。如此，造就了我国家具行业“平凡”的出身，而这种出身，或者说这样的管理水平和企业实力难以适应时代发展，于是，他们感受到了“市场淘汰”的压力，有了改变和提升自身的急迫需求。

再谈家具企业的命运。早期，由于产品供不应求，家具仅仅需要满足基本功能需求，就能获得消费者的认可和喜爱，且缺乏充分的市场竞争，家具产业利润率较高，也推动了行业更快速的发展。当全球经历金融危机之后，出口型企业纷纷把业务转向内销市场，一时间竞争加剧，并且出口家具产品质量优于内销产品，在市场经济的大潮下，对内销家具企业造成了极大的冲击，家具企业也从坐着赚钱步入了“抢钱”的微利微亏阶段。
最后谈家具产业的隐忧。在中国，银行信贷更青睐高收益低风险以及国有企业，家具企业绝大多数是民营企业，难以获得银行信贷;同时，随着竞争的加剧和恶性竞争，目前我国家具行业信贷投资回报率已然极低，形成了信贷投资的恶性循环，更有民间借贷乃至高利贷的毒瘤，无时无刻不刺痛家具行业。

“产业转型的原因何在?”

第一，成本优势丧失，倒逼强制性淘汰已经开始。过去三十年里，中国制造业的成长基本依托两个关键，一是成本，一是规模。这是中国制造的看家本领。今天出现什么问题呢?成本优势不见了。四个优势：土地，土地很便宜。劳力，劳动力很便宜。税收，政府给我们减免税，然后我们很“勇敢”的逃税漏税。再者我们对环境保护不需要承担任何的责任。

第二，互联网的冲击，产业环境发生了非常大的变化。我们是后发性的国家，长期以来，我们搞的是追赶战略，追赶战略最大的好处是什么?跑在我们前面的同志，犯的所有错误都一清二楚，做的所有工作看得清清楚楚，模仿就可以了，我成本就可以比你低，就可以跑30年。中国很多企业在冲到第一名的时候开始迷失，因为我们从来没有培养过领跑的能力。

第三，就是中产阶级的出现。物美价廉的时代已经结束，今天的中国，真正的好商品必然有其价值，有了好价格只有，才有好的利润，才有好的研发，才有好的投入，形成良性循环。大打价格战死路一条，只有差异化的、高品质的产品才能赢得中产阶级的青睐。

“产业转型的出路何在?”

通过对家具行业的产业转型情况和原因的分析，相信其出路已经初现端倪，或者说至少有几个方向已经非常明确。

第一，家具企业应该强化自身的综合实力，尤其是产品及服务的研发创新能力。在这个供过于求的市场，没有优秀的产品，必将失去市场;这个优秀不仅体现在产品的差异化、个性化、质量、环保等方面，也体现在产品研发的效率和服务的水平上，只有企业产品创新始终紧跟或引领时代潮流，方能获得更大的服务溢价和利润空间。

第二，家具企业应不断提升品牌运营意识。在这个产品同质化的时代，在这个酒香也怕巷子深的时代，企业必须树立品牌意识，建立品牌战略，做好品牌推广，当然，品牌运营意识最关键的是企业应从关注产品的物质价值向非物质价值层面转变，不断提炼、提升产品和企业的文化价值，并让消费者成为企业品牌文化的忠实粉丝，以服务打动客户，赢得市场。

第三，家具行业虽然是传统制造业，但其人文属性使得家具产业不断跨界，并成为一种潮流。然后在这种潮流的冲击下，家具行业显然一时难以适应，因此，家具企业面对转型必须跳出传统思维桎梏，培养模式创新能力。定制家具、智能家居、互联网+、商超模式、电子商务……甚至面对房地产精装化、模块化的变革，家具行业也行不断变革不断创新，从而将产业做活，在变革中开创新未来。