大家居战略或将成资本市场推动的“大跃进”式运动

根据预发布的未经审计数据，没有意外，欧派和索菲亚等定制企业2017年又取得了营收高增长，比如欧派去年全年营收预计高达99亿，同比增长39%，索菲亚的增长情况相似。于是乎，整个圈子都在谈大家居，很多企业也在往这个方向靠，其中不乏打肿脸充胖子的。

这番群情鼎沸的大家居风潮，让笔者想起1958年至1960年间的“大跃进”运动，豪放派诗人定指标，权术官员指挥专业人，从一场以浮夸和装13为美的闹剧开始，最终演变成一场空前的经济灾难悲剧。

大家居，也有可能发展成一场由资本推动的“大跃进”式运动，大家居也许是个“大”写的坑。

通过品类扩张来实现高增长，是迎合资本市场的简单解决方式，因为这是从无到有的过程，100%的增长轻而易举。在资本倒逼之下，企业可能不得不持续开拓新品类以应对高增长的压力。但这种增长却是不可持续的，即便是“大家居”，品类也还是有限。

一个橱柜企业来做衣柜，不会很难，毕竟前者技术难度比后者还高，两者也有相通之处。但是，接着又去做卫浴、做标准家具，可就是隔行如隔山的事了。

强如格力电器掌门人董明珠，空调做好了去做冰箱，还是通过收购现有的冰箱企业实现的，而且冰箱也不会贸然冠上“格力”的名字，而是叫“晶弘”，这其中原因值得玩味。“晶弘”冰箱卖得怎么样，笔者就不评论了。至于格力做手机，我想那只是董小姐自信心爆棚的集中体现，大家欣赏完她的开机画面就忘了这回事吧。

以做大家居的橱柜企业为例，其在橱柜领域有很高的知名度，消费者会去购买其橱柜以外品类的产品，多数也是因为它在橱柜领域的名气。但是，如果它的卫浴做得不够好，那么消耗的可不仅仅是其卫浴品类的名声，而是整个“大家居”家庭，其中自然也包括其橱柜。而从目前这个阶段来讲，橱柜企业的卫浴、家具是否能做到跟橱柜一样“好”的程度，有待商榷。那么，这种冒进的行为，从一开始就存在自残、自毁的风险和倾向。

另外，目前多个制造企业吹捧的“大家居”，并不是一种从整体到局部、自上而下的消费者需求思维，而是企业为了利用自己单品类优势而强行进行的“自大”。消费者想象中的“大家居”，是到了一个店里，找到一位店员，就能一站式购买全屋家居的需求。但现实却是骨感的，现在的大家居只是几个品类合并销售，各个品类事业部之间各自为政，甚至互有竞争，消费者很快就会发现，他们不过是被捆绑推销罢了。这种让人不快的体验，也会让人对“大家居”印象大打折扣，甚至嗤之以鼻。

最后，精装房时代到来，中国的大众级别商品房以后可能也会像美国一样，全屋各种柜子和设备均已装配，可以拎包入住，消费者需要自行购买的只是沙发、茶几、餐桌、餐椅和床这类有较高差异化需求的标准家具。大家居企业的市场只剩下二手房，以及他们不太能胜任的高端定制——别墅、豪宅等仍旧是毛坯房形态销售的高端住宅。到了那个时候，无节制的产品线扩展，也许会将企业逼入进退维谷的境地。

从某种意义上讲，我们当然希望出现成功的大家居企业，那将是太阳系史无前例的创举，中国独一无二的模式；但做企业毕竟不能只靠诗人的情怀，还需要切合实际的理性的科学精神。所以，我们也需要警惕大跃进式的全民大家居运动。