全屋定制——永恒的竞争

一个半世纪以前，达尔文提出了“进化论”，“进化论”最基本的思想就是“物竞天择，适者生存”，这种思想和理论影响至今。

在这篇文章里，借用“进化论”来探讨一下2018全屋定制家居行业的“物竞天择，适者生存”。

告别“蓝海”，走向“红海”

经过十多年的积淀，全屋定制家居行业迎来了发展的黄金时代，特别是在过去的两年时间里，这个行业不仅成为中国家居建材业的明星产业，而且成为世界家居建材业一道最亮丽的风景线。

玛格董事长唐斌在和我沟通时说：“以前，全屋定制家居行业大都是自嗨，过去两年则变成了全民嗨全民定制，”百得胜执行总裁张健告诉我：“全屋定制产业在中国的发展盛况，在全世界都是绝无仅有的”，这就是我要说的全屋定制家居行业的“蓝海”盛况，不一定绝后，但一定是空前！

与其他产业发展规律一样，全屋定制没有永远的“蓝海”，只有永恒的竞争，在“蓝海”的波光粼粼中，“红海”的风潮席卷而来！

特别是在经历了去年的上市、扩产、增品等狂风巨浪之后。

在与我沟通时，诗尼曼董事长辛福民用“战战兢兢如履薄冰”来形容他面对当前竞争的心态，他还说“在轰轰烈烈之后，顿感寒风凛冽，竞争已经白热化了”，维意定制CEO欧阳熙用“逆水行舟 不进则退”来描述当前的行业竞争。

欧派家居集团董事长姚良松向我深刻地分享了行业竞争现状：“我们这个行业到了什么阶段？橱柜已经到了第二个阶段，衣柜可能还要再过两年就进入第二阶段，木门可能还要三四年以后就进入这个阶段。大体上，整个家居建材行业，包括全屋定制行业都会在未来三五年陆陆续续进入到第二个阶段，就是会非常的痛苦，一方面它的蛋糕起来有的；另一方面，第二个阶段会有一个共同的特点，就是大量的集中化，没有很强竞争力的慢慢被淘汰。”

科凡董事长说得更直接更惨烈：“全屋定制家居行业，未来3到5年，要么变成砖石金银！要么成为破铜烂铁！”

求新、求变、求生存、求发展！

年底以来，我参加了多场全屋定制家居企业的2018全国经销商大会，总体感觉是：在新的一年，这个行业都在求新求变求生存求发展。

2017年，卡诺亚营业收入同比增长97.56%、新招商及建成专卖店352家；面向2018年度，卡诺亚定下了营收同比增长≥60%、新招商并建店≥400家等目标以及相关的策略和行动计划。卡诺亚营销总经理赖永精在2018年度全国经销商会议上确立了新的一年新的高的目标；

在以“新经营新营销”为主题的诗尼曼全球经销商大会上，辛福民提出了“不断自我革命，才不会被别人革命”的宣言，诗尼曼去年增速达60%、新开专卖店371家；

玛格董事长唐斌在《跨越新时代》的经销商大会主题演讲中表示：“2018年，玛格的‘关键词’将以产品、颜值、终端、用户为主，而‘新产品，新终端，新零售，新工具，新思维’也将成为我们2018年的发展战略。”

怎样做大客单大成交大客源，怎样做好大设计大销售大利润，怎样做线上O2O有效引流，这是维意定制2018年工作的重心。维意定制的经销商大会集中体现了大设计思维。

百得胜的野心很大，“百得胜小家居战略走轻资产模式进行品类扩张，整合橱柜、地板、木门、沙发、床以及即将要上市的铝合金门窗等。目前，百得胜已经形成匠心·衣柜、匠心·木门、匠心·橱柜、匠心·门窗、匠心·定制软体家具、匠心·地板等十大品类，提供客厅空间、餐厅空间、入户空间、厨房空间、阳台空间、卧室空间、儿童房空间、多功能书房空间、楼梯空间、淋卫空间等十大空间的系统解决方案。”这是张健在经销商大会上宣布的。