盲目拓展定制家居业务，可能会从繁华落入尴尬境地

定制家具的概念非常火，昨天我们推出的新闻，说的是定制衣柜领域的头牌索菲亚上半年净利润增长了47%，其总的利润实际上增长了49%，2%的差额是被其新投入的司米厨柜的亏损给吃掉了。但是司米厨柜也是盈利在即，原因是其亏损已经大幅收窄。

凡是定制，必定大受市场青睐。现在似乎定制企业做什么都是对的，卖定制厨柜的进军定制衣柜领域，卖定制衣柜的进军定制厨柜领域，卖家具的顺带卖点个性化饰品，都还取得了似乎不错的业绩。

这一市场现象的背后到底是什么因素在起作用？这一现象会持久吗？

家居定制潮背后之消费升级

定制家具要分两个层面来理解，一个层面是定制橱柜与定制衣柜。这个领域是非传统家具领域，是从建材市场上细分出来的。橱柜定制是中国人最早接受的定制理念，而橱柜企业也收获了最多的财富。

放眼看看上市家具公司，最近上市的很多家居企业其实都是定制橱柜企业。以中国家具业市值与销售额最大的企业——欧派家居为例，其主要的还是一家定制橱柜企业。以橱柜为基础，后来才向定制衣柜领域扩张。

说到定制潮的背后是消费升级的原因是，因为消费者收入的增加，人们才更多地消费定制橱柜，也才能更多地消费定制衣柜，从而导致了这些定制企业收入大幅增加，以至于有了上市的机会。

定制家具的另一个层面是成品家具的定制化。它与市面上很多人理解的定制家具是两个概念。成品家具的定制化走得并不远，成品家具的定制消费群体多数为高端收入群体，主要是大宅、别墅的家具定制，此类定制家具中橱柜与衣柜的消费额都不算大，主要的消费额产生在家居空间设计、饰品。成品家具的个性化上。这是真正富豪们的定制，至少也是收入颇丰的中产阶级专业人士所享用的高端定制。

成品家具领域最高开始定制化服务的是东莞的迪信家具。由于成品家具的定制，规模不够，很难上市，但是其利润率应是可观的。受橱柜与衣柜定制高速发展的触动，最近不少成品家具企业也懂了定制的心思，以联邦、城市之窗为例，他们都收获了成品家具定制的好处，由此带动了更多成品家具企业向定制转型。但是由于并不同源，两类家具企业的定制产品有很大的不同。

家居定制潮背后之年轻人的贫困

家居定制看上去很时尚，但是这是一种无奈的时尚，是收入不高难以应对高消费的穷时尚，是不得已而为之的时尚。

很多年轻人家庭，在被高房价榨干了所有的积蓄，还要搭上父辈一辈子的血汗钱，仍然背负着大量房贷的情况下，年轻人面对寸土寸金的小房子，自然打起了综合利用每一寸空间的主意。

加上大众媒体在大肆宣传空间设计案例，终于在消费层面吹起了一股定制自己的家居空间之风，既美化、又实用的家居理念迅速传播，成为不可阻挡的消费潮流。

从这一点上看，家居定制背后是年轻人的贫困。

从很多个案我们都可以看到，所谓高端时尚的定制背后，是对室内空气污染的隐忍。板式定制家具的大量入侵，实际上是家具业的一个倒退，是对实木家具进入消费者家庭的反潮流。

但是市场潮流如此，生产商与销售商只能顺势而为。

胡乱扩张违背基本商业原理

市场经济不是一天形成的，市场自存在那一天开始，就形成了一些基本的商业规律。如今定制家具企业四处扩张、似乎无往而不胜的现象，是违背基本商业原理的。

之所以一定制就盈利，或者说容易盈利，是因为中国经济正处在高速发展期，居民收入总体上处在一个上升期，而定制家具作为一个风口，还有强劲的风力。

但是这种违背基本商业原理的时期不会太长。

所有的商品品类，都会成长一两家最大牌的企业。商业分析师告诉我们，要专注，专心，专业。但是如今的状况似乎是与之相反的，胡乱扩张似乎成为潮流，在一些人提出的“泛家居”理念中，似乎一家企业要将家具、饰品、家电、灯饰等等全部包圆。

人类历史上还从来没有出现过一家不专业而能成功的企业，中国家居业也不会出现这样的奇葩企业。我们已经看到有的上市公司在本业并没有完全做好的情况下，开始进军自己不擅长的行业，以为可以赚取市场扩容期的红利，这种机会主义的套路会害死很多人。

笔者获得的市场信息表明，有些大型的定制企业，已经开始了价格战之路，其利润状况并不乐观。

真不希望这一红透半边天的新行业，落个繁华之后、一地鸡毛的尴尬局面。