衣柜销售冠军提炼的6大一般卖点与两大深层卖点，你造吗？

不管是价高物美的高端衣柜，还是物美价廉的中端衣柜，优秀的导购总有办法将它销售出去。所以，如果您觉得衣柜不好卖，那可能是您没提炼好卖点哦......

要推销衣柜，首先自己得知道这个衣柜有什么卖点吧？其实，每一个产品都有一般卖点和深层次卖点，一般的卖点容易掌握，而深层次的卖点需用心琢磨。

衣柜的一般卖点

一般卖点是指产品本身所具有的优势。只要厂家讲解详细，经销商牢记在心，一般这些卖点能很容易掌握，只需要在顾客面前流畅、清晰地说出来就可以了。

1.材料卖点：

如：红木实用、观赏价值高、保值；实木衣柜健康环保；板式衣柜款式新颖，价格适中。

根据客户的不同需求，抓住材料卖点，来推荐不同材质的衣柜。所以导购员应掌握一定的材料知识，讲解起来才有理有据，并能充分推销自己的衣柜。

2.结构卖点：

结构卖点，实际上涉及到设计。好的设计，应同时具有实用性和美观性，实用性实际上是让消费者用得更放心、更方便。

3.价格卖点：

为了多卖货，价格战常常不可避免，但价格战是一柄双刃剑，你降别人也降，你降得多利润就薄，而且降下来不容易再升上去，所以说，这个价格卖点应慎重一些，而且也要与厂家的优惠政策联系起来。

4.配件卖点：

配件一般指衣柜上的五金件，如果这是进口的或由著名五金企业生产的，同样可以成为一大卖点。而且赏心悦目的配件也能让衣柜增值，同样能打动消费者。

5.工艺卖点：

新的工艺能使产品的品质更加优良。在某些时候，先进的工艺决定了产品档次。据了解，消费者一般不太能分清工艺的优劣，这需要导购员详细介绍，让其对产品增强信心。

6.服务卖点：

在服务中，售后服务最重要，现在许多商家都能承诺售后一个月包换。但有些专卖店还能额外承诺售后数年包修，这无疑也让消费者对产品更为放心。

衣柜的深层卖点

“三流企业卖产品，二流企业卖服务，一流企业卖标准”。把更深层的卖点挖掘出来，往往比一般卖点更能打动消费者，因为人有感性的一面，容易被一些故事和情怀所打动。

1.人文卖点：

现在是个创意的时代，赋予产品某种新的文化概念，其附加值便能得到很大的提升。大家都知道，卖蔬菜讲无公害、卖水果讲美容、卖手机讲身份、卖奶粉讲天才等，皆类如此。

商品之外的开发几乎成为一种新的时尚、一种新的潮流。对衣柜在文化卖点的挖掘，同样也能起到良好效果。

2.心理卖点：

一些古典风格、欧美风格、田园风格等衣柜，无论从价格上、品牌上、款式上都能体现出一种奢华、高雅和成就感。这些衣柜正投合了中产阶级这部分人的口胃，他们对此情有独钟。

再比如在一些高移民城市，消费者往往没打算在此长住一辈子，他们对衣柜的要求就是实用性强，而且价格诉求偏低，这类人往往对中低档的板式衣柜非常青睐，既时尚，也不贵重。

对于儿童、青少年衣柜，打环保牌往往能取得奇效，中国的父母对孩子特别能花钱，环保型的衣柜成了首选，贵一点也有人买帐。因此，针对不同的群体，应强调不同的产品特色，以满足他们的心理诉求，当然，这种强调应该是实事求是的。

可以说，任何一款衣柜，总有一些卖点，或多或少，或大或小。关键在于导购员如何挖掘这些卖点并因人而异推销这些卖点，挖掘是前提，推销是手段，两者相辅相成，才能真正让生意火爆起来。

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