2018家具原材料供应链传统模式要被替换？

家具行业竞争激烈。而谁能在这个成本日益上涨的年代，有效降低企业生产成本，谁就能获得竞争优势。

最近在知名家具企业聚集的珠三角出现了一种新型的家具原材料采购新模式，有效降低了企业的原材料采购成本。

这种采购模式的不断发展，有可能在珠三角地区形成新的家具产业区域性竞争力，使得广东地区再次获得家具制造的成本优势。

这一新现象，值得全国家具人关注与研究。

众家联家具原材料供应新模式突飞猛进

2017年在东莞成立的众家联，由众多家具知名企业参与，其目标就是将自己工厂所需的生产原材料放到一个统一平台上进行集中采购，从而降低家具原材料采购成本。

到2017年下半年，众家联采购平台取得实质性的进展，在3个月中创下25亿元的销售额。

据介绍，在该平台，透明封箱胶最低降幅3%，海绵降低成本8%，白蜡木降低成本15.2%，五金单品降低成本20%，枪钉最高降幅30%。

众家联集中采购平台既引入了产业资金，又引入风险投资，其运用的是先进的互联网运营模式，极大减少了人工干预，极大提高了销售效率，将家具原材料采购这一原本让家具企业老板最费工费时费心力的大事，完全透明化，全天候化。

互联网供应链运作模式

家具原辅材料交易渠道联网化并不难理解，分为四大平台、六大中心：供应链集采平台、产业链金融平台、云物流平台、O2O平台；标准中心、检验中心、智能中心、人才中心、大数据中心、研发中心。

以众家联为例，在这种商业模式上，平台从产业供应链为切入点，通过移动、PC端工具，为材料商、制造商、信息员(即经纪人)、家具买家搭建了一个高效的、可信赖的O2O家具交易平台。吸引家具企业将采购集中到平台上，用户通过线上发布需求，从而构建类似阿里巴巴型的家具产业链全球性集采平台。

在家具产业平台上用户能够轻松找到便宜的供应商，对于大宗家具买卖，企业能够得到专业的金融服务等，消除了中间环节，减少了以前家具厂采购中的种种吃回扣导致的价格虚高问题，减少了管理漏洞，实现家具企业采购方与源头供应方的直接对接。

此外，通过金融资本的顶层设计，打造出家具产业中的智慧物流、供应链金融、创新设计、技术研发、人才培训、跨境电商和产业创客等若干子平台。

这种新型采购模式最大的特点就是打破了行业信息不对称的局面。

家具行业属于传统劳动密集型产业，信息化水平低，且上、下游涉及到建材、涂料、五金、物流等诸多行业，而信息不透明、信息不精准、定价不准确是目前拖累家具行业快速发展的三大障碍，信息不对称是造成以上问题的重要原因。 

集中优势资源，降低制造成本

过去一年，国家环保政策不断推进，家具企业面对房租成本、人工成本、采购成本、融资成本、环保成本及运营成本不断上涨五大客观因素，中小型家具产业面临巨大的转型压力，行业面临的竞争也愈发激烈，多数中小企业都面临着关门歇业的风险。所以不管是买方还是卖方，降低成本将是紧迫的产业需求。

过去，由于行业交流信息不对称，买卖双方都难以在最短时间内找到合适的客户。而互联网公司介入家具行业，将通过消除中间环节，实现家具企业采购方与源头供应方的直接对接，集中优势资源，节约双方人力、物力成本，达到准确交易。对于双方而言，都将有效控制成本。

以众家联为引导的互联网家具原材料集中采购平台正在迅猛发展之中，预计其会因为特有的优势，再次引领家具全行业的家具原材料集中采购热潮，在2018年，对家具全行业的原材料采购传统模式形成根本性改造。

成本的降低用于何处

通过上述新型采购模式等家具产业供应平台，买卖双方能够有效降低生产制造与运营成本，而节约下来的成本无论是让利消费者还是用于企业发展，都将对行业产生深远影响。

一方面，企业制造运营成本降低，消费者自然能够从中获得利好，对于消费者而言这是莫大的实惠。企业通过让利消费者，获得了客户、留住了客户，对于企业而言，能够比较快速收回成本，或将缩短产品销售周期。

另一方面，企业节约下来的资金可以用于生产技术的升级，提高生产效率、提高产品质量，从长远来看，对于企业的发展将是良性循环；行动迅速的地区，如果能够集体性地利用这样的平台，大规模地减少成本，则会形成区域新竞争力。