整木定制管理变革正当时4——快速交货

订单周期60天交不出货？

增补单加价30%不愿意做？

与经销商“割韭菜”式（经销商不停地更换，经销商数量未增加，快餐式合作）合作？

这是一大批整木定制企业存在的共性问题。

正因如此，一大批整木定制企业难以做大，一年只有几千万的销售额，一年增加1千万销售额感觉好困难。

目前，一群整木定制老板已经意识到：做整木定制并不是需要多高的技术，各种类型的定制从技术角度都是能做到的。而实际管理中，连一些技术简单的产品都做不好，产品不配套，不能按时交货，产品经常出错，这不是技术问题，而是管理问题。

管理才是整木定制企业最大的难题！

为什么订单周期需要60天？

客户的急单（以10万元订单计算），工厂要赶出来，20－30天也能赶出来，为什么到正常订单就需要60天？

如：拆单经常需要5－15天，木工生产需要30－40天，油漆需要15天左右，自然订单周期在60天以上。甚至我们见过一些整木定制企业不管大单、小单，木工生产周期都在30－40天。

为什么木工生产周期需要30－40天？

因生产计划未统筹好，企业为了实现产品配套，每一订单需等配套完成后才能移交产品，做好的产品也要等待，生产周期自然拉长了。即使这样，仍然存在产品不配套现象，订单周期还需拉长。在一些整木定制企业，我们见到部分订单周期在90天以上的，甚至120天以上的，经销商则是叫苦连天！

我们也见过一群经销商到工厂内催货与等货的，也见过经销商为了出货给生产管理人员发奖金的，也见过经销商大吵大闹的。不是因为工厂做不好货，而是工厂交不出货。

整木定制订单周期真的难以控制吗？

目前华企正维咨询辅导的一些企业平均订单周期从原来的55天、60天以上已经控制在40天以内，甚至一些企业按客户需要的时间每一订单的周期能控制在40天以内，甚至是35天以内。

这说明订单周期是可以进行控制的。急单还可以控制在30天以内。

订单周期在40天，甚至30天，基本上可以应对业主客户的需求了。如果有如此订单交货能力，经销商也不会经常弃你而去，企业也不会经常找经销商了，企业也不需要拿经销商来“割韭菜”，也只有这样，企业才可以稳定的发展。

整木定制企业要压缩订单周期，需做好以下几件事：

首先，从产品分类、产品编号开始。理不清产品，在生产中自然乱了。木门、护墙、柜体、楼梯等作为产品的大类，需严格分类生产，分类管理生产周期。甚至需要分类进行订单编号，楼层编号，分类进行管理。产品管理是整木定制订单周期管理的第一步。

其次，把订单整体的《生产计划》拉清晰。生产计划乱，生产自然乱，没有生产计划就容易打乱战。需明确各订单木工完成时间、木工各班组的完成时间；需明确各订单油漆完成时间、油漆各工序的完成时间。《生产计划》的精细程度决定了管理的精度。

再者，严抓各订单的产品在木工与油漆车间的分类配套。要做好产品配套，需从设计、拆单入手，设计与拆单不考虑产品的配套，到生产时再考虑，难度就几倍增大了。产品配套需借用一些管理工具去实现。产品配套的准确性与及时性体现了整木定制管理的高度。

整木定制实现快速交货现已不是什么难以攻克的事情，现在华企正维咨询辅导的一些企业已在追求订单周期35天以内、30天以内，甚至还有企业在追求订单周期20天以内。

当然订单周期并不是越短越好，还需考虑产品质量与产品成本，但是订单周期控制在40天以内，并有效地控制产品质量与降低生产成本，是整木定制企业必须有效做到的。

用原有做法只能做到原有的结果；使用新的方法才会有新的结果。新的做法就是管理的变革，既有事情的变革，也有企业人员的变革，人与事都发生好的变化时，企业才会真正地发生良性变化，企业才会实现有效地发展。

整木定制行业新时代已经到来：

定制定产品、定风格、定市场、定企业优势；

定制定时间、定快速准确地交货（全面数据化管理）；

定制定质量、定一次性有效地交付（大幅压缩售后工作量）；

定制定成本、定生产各环节的各类成本（实现产品成本的有效控制）；

……，您想得到的，都有可能！亏本的也能快速盈利，没有优势的盈利也会被淘汰！

时代变化太快，“快速行动”将是整木定制企业的最大优势！

（作者：胡能生）

整木定制企业管理变革正当时之二——治乱