共享家居新蓝海？优万家开创家居新体验

从几个北大毕业生为解决大学校园的出行问题产生的构想，到现在OFO、摩拜、小蓝、骑呗、优拜群雄并起，共享单车不但改变了人们的出行方式，也验证了共享经济所蕴藏的巨大商机。一时之间共享雨伞、共享汽车、共享充电宝、共享健身房，甚至是共享男友都衍生为新的商业模式，并引来了资本市场的青睐。

诚然，共享经济是一个颇具创意性的想法。以移动互联网为媒介，整合线下庞大的社会资源，从一个小的需求切入就能撬动千亿级市场。但新的商业模式背后，是一场短兵相接的白刃战。共享单车从市场萌芽发展到现在的巨头垄断格局，前后不过数年时间。所以站在共享经济的风口，取得先发优势非常重要。

家居共享受关注，能否复制共享单车奇迹？

共享经济挑动着创业者的敏锐嗅觉，并迅速向各行各业延伸。其中家居共享，成为当下最受关注的投资领域之一。据《2016年中国建材家居产业发展报告》数据显示，我国建材家居行业市场规模达到4.23万亿元。如此大的市场需求，能否进行“共享模式”的嫁接？

相关数据显示，2017 年上半年全国住房租赁市场交易量环比 2016 年下半年上涨 9.5%，同比上涨 21.9%。住房租赁市场的扩容为家居共享的实现提供了基础条件。目前市场上不乏打着“共享家居”旗号的家具租赁服务品牌，其中Dome、抖抖家居、聚家家等甚至已经率先融资成功。这些共享家居企业把服务对象定位在租客和初创企业，用户可以通过按月交租金的形式获取电视机、沙发、洗衣机、床等家居用品的使用权。

从运营模式上来看，这些企业跟共享单车其实并没有本质上的区别。共享单车相当于一个超短期租赁项目，同时具有使用频次高和操作成本低的特点；而共享家居的用户使用周期长，有着极高的折旧率和搬运成本。此外，虽然租房群体在增多，但人们对家居样式、新旧程度、卫生状况等方面的要求也日趋多元化，普通家居租赁服务很难精准贴合每一个消费者的需求，用户获取成本比较高。从这个角度来看，直接复制共享单车的模式，做共享家居的租赁服务，似乎并不是一个明智的选择。

产业源头共享，或成下一个创业风口

4万亿的市场规模，14亿人的刚性需求，如果仅仅把家居共享定位在租赁市场这一块，未免会走入狭隘的死胡同。甚至有专家指出，现在的共享家居平台并不是真正的共享，反而可能会面临前期投资成本过大，回收期长，经营难以为继的困局。那么有没有可能将共享理念链接到整个家居产业之中呢？

共享模式的内核，其实在于对用户需求的把握。所以要想在家具行业找到新的商机，先要摸清当前行业的问题所在。在一个完整的家居销售流程中，首先是家具工厂进行产品制造，然后产品进入二级市场，由区域代理进行分销，继而经过中间商到达终端卖场。此时的家居产品还正式成为了消费者可以触及的商品，被加价1-2倍进行售卖。我们不难看出，冗长的销售渠道会大大降低家居产品的性价比，最终还是由消费者来承担渠道流通成本。

显然对于消费者而言，二手家具共享犹如鸡肋，是在生活质量上的一种妥协。如果能够让消费者直达家居产业源头，使每一个用户都能享受海量家居工厂的定做式服务，做到产业源头共享，那这种共享才是更有价值的，会对行业传统销售模式产生颠覆式的革新。目前的家具行业，真正能将共享理念应用于家居产业源头的企业尚属于凤毛麟角，其中优万家称得上是第一个吃螃蟹的开创者

据了解，为了解决家居行业销售渠道冗长的痛点，优万家主张“去产业源头，集采一手货”，从而开创了家具行业“工厂直卖”新模式。在这个模式中摒弃了多级中间商层层加价，消费者通过UFO（Utopian Family Originator）平台直接与工厂成交。让全国消费者共享10000+建材家具家居工厂集群；共享100000+家居产品风格款式设计；共享平台提供的度身设计定制、秒贷服务、报销路费等服务，同时可节省30%-60%的采购预算。

在给消费者带来产业源头资源共享的同时，优万家还给小微创业者带来了商机。具有创业梦想的人只需发动身边的人，或者通过手机让更多有家居消费需求的人使用UFO，就能成为共享合伙人，享受企业返佣带来的红利，实现无店面、无库存、无成本、超低门槛轻模式创业。从某种意义上来讲，优万家不只是做到了家居产业源头共享，还实现了创业资源共享，得以让更多的人加入进来。因此优万家的共享模式被业内广为看好。

站在共享模式的风口，市场缺少的不是机会，而是发现的眼光。不同的行业有着不同的市场特征，因此对共享思维的运用不能一概而论。是做家具租赁也好，还是像优万家进行模式革新也罢，谁能真正找到市场的需求点，才是获得长足发展的关键。共享家居到底是伪概念还是新蓝海？市场会告诉我们答案。