“模式创新”成定制家居行业竞争关键

过去几年，家具行业风云变幻，传统格局几乎悉数打破。而定制家居更似一条“鲶鱼”，让整个市场一片躁动。

三大龙头企业销售数据对比

作为目前定制家居的龙头品牌之一，索菲亚前三季度实现营业收入42.51亿元，同比增长43.07%，净利润5.76亿元，同比增长41.05%。

尚品宅配前三季度实现营业收入35.89亿元，同比增长31.24%，净利润2.08亿元，同比增长73.82%。

欧派家居前三季度营收达69.03亿元，同比增长37.20%，净利润9.45亿元，同比增长32.17%。

门店数量对比

截至今年前三季度，索菲亚全屋定制产品拥有经销商专卖店超过2170家。省会城市门店占比20%，地级城市门店占比30%，县级城市门店占比50%。从企业公告信息来看，虽然橱柜仍处于亏损状态，但亏损幅度逐步缩小。

截止2017年9月30日，欧派橱柜方面店面数位2138家，欧铂丽店面数位781家；欧派衣柜店面数为1768家。公司此前也表示，目前还处于大家居发展的起步阶段，是以设计为驱动，整合全屋品类，提供一站式购物方案。上半年欧派大家居新增店面12家。

截至2017年9月底，尚品宅配加盟店总数已达1442家（含在装修的店面），直营店总数已达83家。

由此可见，第一梯队的竞争已经是异常激烈。

看Q3业绩快报分析行业发展趋势

从第三季度各大企业的营业数据报表中，我们已经感受到了行业竞争白热程度，从数据中可看出定制家居行业整体竞争态势及发展趋势。

得渠道者得天下 第一梯队抓品牌及销量

分析索菲亚、欧派及尚品宅配三大金刚的业绩快报，渠道门店数量均在前店以上，已经完成了全国性的渠道网络布局，均在由渠道扩张向渠道深耕方向迈进。

进入近2-3年的定制家居产业，竞争日趋激烈，新品牌纷纷切入市场，招商政策也屡屡出现“惊人之笔”，噱头十足，如免费上样，免费装修，样品返还，等等不胜枚举。经销商详细了解之后，才知是后期以每单货款形式返还，感叹套路之深。

一方面是新晋品牌招商的困局，优质商优质店面资源（位置、面积、人才）处于全面弱势状态，另一方面则是第一梯队企业的不断扩张，攻城掠地。

新晋品牌走传统模式的将会非常被动，大手笔投入不一定能换来大的丰收，这已然成为跨界品牌无法理解的怪圈。

强者恒强 增长有道

受房地产局势影响，家居建材行业感受到了从未有的冷冬。

但我们却仍然看到了这些上市公司的强劲增长，在整个家居建材行业形成了一股“定制风”，吹的正劲！

主板上市之后，各大企业均加大了大家居的布局，欧派全线进入木门、卫浴、窗帘软装等大家居相关产业，索菲亚则进入了橱柜、木门等....

并且大家不约而同的将触角伸向了大宗采购，精装房配套工程，并呈快速增长之势。

真可谓增长有道，不得不感叹高层的高瞻远瞩，提早布局。

跨界大鳄 新晋品牌路在何方

定制家居跨界热潮由来已久，并在持续发酵。

这个行业拥有极大的发展空间及魅力，引得大佬们纷纷巨资进入，以期分一杯羹。

而现实情况却是：走老套路，传统老路，如连锁加盟模式，君不见欧派、索菲亚等已经在这条路上异常强大了。传统模式中，招商、建点的质量在降低，而招商、推广成本却在倍速上升；店面的优质资源，好位置、大面积、好广告位、高素质人才等却毫无优势可言，更不要谈开业之后的经营费用及推广成本。

模式创新成为定制家居下半场竞争的关键词，走老路到不了新地方，走新路则有可能是不归路。