全屋定制的3大阵营：板式、板木和实木全屋定制

在几年前，“定制”这件事还非常小众，在以往人们对定制的认知中，大多数人仅能联想到对服装的量身定做。而对于家居行业，在2000年以后，家具行业才开始真正创造独立品牌并且批量生产，发展到目前为止，众多家居品牌都配有独家设计师，曲美和宜家这种自营的家具商城陆续出现，逐渐占领了家居市场的主要份额。

近两年，“大家居”概念的出现再次颠覆了家居行业目前的业态。索非亚全屋定制、大自然家居、东鹏集团……这些建材巨头企业无一不在向着“大家居”行业迈进。只吃自己碗里的肉，似乎已经无法满足企业的“食欲”。对于建材行业来说，品类有别，营销无差;跨界不再是新鲜事了。

木地板行业已迈入定制市场

如果说，“大家居”概念是针对企业的，那么“全屋定制”就是针对消费者的。

从标准化到定制化，这是随着时代和市场变化而发生的自然结果，常态产品已经不能满足年轻消费群体的需求。企业对全屋定制的探索让“定制”成为了风口，定制家居受到资本市场追捧，上半年刮起的全屋定制IPO热潮让9家此类上市企业，这成功转移了消费者的注意力，让全屋定制走进了人们的视野。

据业内人士分析，全屋定制在未来将会形成三大阵营：板式全屋定制、板木全屋定制和实木全屋定制。从目前的市场情况来看，板材行业与木地板行业是最有可能先一步占领“全屋定制”市场的行业。

霎时间，木材行业成为了最大赢家。虽然实木产品的价格偏昂贵，原材料价格也在上涨，但是大多数商家认为，实木全屋定制会越来越成为高端的小众产品，利润率也会相当可观。

定制一定将成为未来行业发展的一个趋势，从这些年市场的表现来看，尤其是家居市场的表现，定制产品的量越来越大，而且是持续性的趋势，这也在改变市场上的销售环境。地板业企业也开始在定制方面发力了。

今年4月份，圣象在在江苏丹阳开了第一家大家居体验馆，宣告了大家居战略的落地。体验馆展示了非地板类产品，包括标准门、衣柜、厨房还有家居。其中，圣象标准门、圣象衣柜、圣象整体厨房均为圣象品牌下面的子品牌，木门产品和衣柜产品均有定制环节。

2012年，兔宝宝从基础装饰材料产品逐步向成品家居领域拓展，陆续导入了地板、衣柜、木门等产品的生产和销售。2015年，兔宝宝就提出“全屋定制”的全新战略，目标成为知名“全屋定制解决方案综合服务商”，陆续导入了地板、衣柜、木门等定制化家居产品。同时，通过外引内建，设立产业投资基金整合行业内家居企业，不断拓宽家居产品品类。

兔宝宝今年也向欧德雅装饰材料有限公司(欧德雅)投资了1650万元，持有其5.50%的股权，在此次交易中，欧德雅估值为3亿元。欧德雅专门为板式家具商生产定制配套产品，客户括索菲亚、尚品宅配、金牌橱柜、好莱客、诗尼曼、百得胜、宜家、曲美、江山欧派等。

富林地板在举办的2017年精英经销商年会中宣布了“云定制”概念，云定制概念就是可以在网上定制，譬如可以选择木种、颜色、尺寸，还有铺法、工艺都可以选择。消费者还以与设计师、与产品进行互动，这种概念更适合80、90后的消费观念。

在今年的建博会上也有一个明显的变化，就是成品、木门、卫浴等都开始跨界定制了。这说明定制已经成为消费者的需求，从新常态经济来看，消费者对品牌的认知将会越来越集中。

木地板行业具有核心竞争力

对于木地板行业来说，上市公司的销售模式可能都会转变：可能是线上线下结合，可能是走整装家装，也有可能走实体零售。但是面对定制概念，木地板企业拥有三个核心竞争力：

一、营销渠道。

二、品牌效应。

三、客户资源。

首先，木地板行业对于原材料的供应非常有保障，其次，木地板产品更能迎合满足现代的消费者，这也是木地板产品在定制中的核心竞争力。定制家居带动了周边产业的发展，同样也带动了木地板行业。

目前，从上图定制家居上市企业汇总信息来看，索菲亚、好莱客是最早上市的定制品牌，仅仅只是启动阶段。从2016年整体营收上来看，十家定制家居企业总营收累计222.27亿元，在定制家具市场规模中占比不超过13.07%，这个比例还处于较低状态。

定制家具在满足消费者个性化需求方面有较大的竞争优势，以尚品宅配为代表的主要定制家具企业近年来营业收入实现30-50%的高速增长，大幅超过家具行业整体10-15%的增长率。

定制对设计和产品要求很高，木地板行业存在着自主创新能力不足的问题，不过这次变革，也能相应提高整个行业产品创新能力和核心竞争力;另一方面，按照我国工业整体水平仍处于阶段，这次定制变革，也能推动整体家居建材行业。