周忠：2018全屋定制家居行业的变局

跨过如火如荼的2017，全屋定制家居行业在新的一年，会有哪些大变化？为什么？

大变局之一：“马太效应”越演愈烈

如果说今年是全屋定制家居的“资本年”（今年有六家全屋定制家居企业上市），那么明年将是全屋定制家居的“马太效应”年。

大浪淘沙、强者恒强、弱者恒弱，为什么这么说？

因为，今年前所未有的定制家居上市狂潮，构成了这个行业发展的一个分水岭。今年以前，整个行业的竞争阵营，并不是很明朗。上市狂潮过后，各个阵营基本明朗了。

处在第一阵营的欧派家居、索菲亚、尚品宅配、好莱客、志邦、金牌、我乐、皮阿诺，处在第二阵营的卡诺亚、百得胜、玛格、诗尼曼、劳卡、科凡等，泾渭分明。

营收在拉大差距，欧派家居预计今年营收可以超过百亿，而规模小的品牌的年销售可能才一两个亿；渠道在拉大差距，欧派家居、索菲亚动辄几千家专卖店，而规模小的企业可能就只有一两百家专卖店；单店销售在拉大差距，尚品宅配新居网在广州的一个O2O店年销售就可以过4亿，单个城市的销量在拉大差距，欧派家居就北京分公司10个月的销量就过了10亿……

这些差距，在新的一年会被继续拉大！

欧派家居集团营销副总裁刘顺平在与我沟通时用“针锋相对”来预测明年的竞争趋势，诗尼曼董事长辛福民则用“战战兢兢，如履薄冰”来形容他面对的竞争态势，百得胜执行总裁张健更是用“敬畏”二字来描绘他感受到的竞争局势。

大变局之二：“圈地运动”马不停蹄

在去年定制元年和今年定制融年的如火如荼的气氛烘托下，第一第二阵营展开了轰轰烈烈的“圈地运动”，这个运动，会持续到明年。

持续不断的“圈地运动”主要体现在以下几个方面：

1. 产能圈地

第一第二阵营的企业，没有不扩产能的。类似欧派、索菲亚和尚品宅配这样的巨头，在全国东南西北的产能布局已然完成；类似百得胜、玛格这样的黑马，也基本完成了全国性的产能布局；诗尼曼今年更是在中部之湖北购地建厂，科凡则在安徽购地建厂。

2. 品类圈地

现在，单纯做定制橱柜和衣柜的企业很少了，由橱柜、衣柜向门窗、木门、沙发、床垫、卫浴、厨电等延伸成为趋势，欧派、索菲亚等开始向软装延伸，百得胜甚至开始向地板延伸、诗尼曼开始向护墙板延伸。

3. 空间圈地

由单个空间向多个空间延伸，由厨房向客厅向餐厅向卧室向卫生间向阳台延伸，由解决单个空间方案向解决六大空间、九大空间甚至十个以上空间方案延伸。

4. 价格圈地

索菲亚的799套餐、欧派衣柜的19800套餐、好莱客的16800套餐等等，都是在进行价格占位进而进行价格圈地。

大变局之三：“整装革命”方兴未艾

我一直在思考一个问题：全屋定制的下一个风口是什么？

众所周知，当前家居建材业的入口有几个：地产、装修、定制，那么，下一个入口是什么？为什么？

下一个入口是整装。整装不仅是下一个入口，而且是定制以后的又一个风口！

因为，整装面对的是四万亿的装修市场；

因为，在整装的逻辑里，全屋定制家居只是其中的一个环节；

因为，整装可以解决传统装修存在的“低客单、低效率、低利润”的三低痛点；

因为，整装可以解决消费者“耗时、耗力、耗神、耗钱”的四耗痛点；

因为，整装能为装修公司赋能、为消费者真正实现“拎包入住”创造可能。

刚刚推出HOMKOO“整装云”的尚品宅配副总裁、新居网总裁胡翊非常形象地告诉我，对成千上万的传统装修而言，整装云是“授之以鱼不如授之以渔”，对无数的装修业主而言，整装云是“以导航代替地图”，是真正实现“所见即所得”。

另外，PINGO品高国际等机构，也在不遗余力地推动整装革命。

我的判断是，从成品到定制再到整装，是中国家居建材业和家装业的两次伟大的革命。第一次革命成就了像欧派家居、尚品宅配这样优秀的上市公司，第二次革命将成就类似大欧派和大尚品宅配（其体量有可能是现在的十倍）这样卓越的行业巨头。

“消费潮流，浩浩荡荡，顺之则昌，逆之则亡”！