年报|2017年全屋定制行业五行属“土”

2018年，很多大媒体，网红品牌都拿出了自己的年度报告，我们也尝试做了一下总结，发现太难做了，想聊的东西太多，会不会很罗嗦？但意外发现一点，感觉2017年的全屋定制行业，五行应该属：土。因为接下来的每个总结关键词都会带有“土”字，这算不算巧合？

壕

先来点喜庆一点的吧，比方说：壕。2017年很多家全屋定制行业的上市公司，至此包括索菲亚、好莱客、欧派、尚品宅配、维意、金牌、志邦、我乐、皮阿诺....等一大波品牌陆续从私企变成上市公司，老板们和中高层都变成了“壕”。

部份老板身价逾百亿，这在全屋定制行业来讲比那啥药还刺激，于是有了后面的很多关键词诞生。

为什么是带土字的豪呢？因为大家都还是做的传统家居行业的生意，不论是产品或者是销售模式都没有太大变化，钱太多也不好，毕竟这样的观点来源于一位月赚几十亿很痛苦的马姓老板。钱太多而没有把产品或服务进行大幅革新，在我们理解就是壕。

增

再来一点喜庆的词，比方说：增。如果大家关注全屋定制行业的各个公司财报或者是没有上市的公司老板的专访就会发现，少则30%，多则上倍的业绩增长，也许老板们没有不暗地里喜笑颜开的。

现在的市场环境下，上市公司们财报里的增长一般都是真实的，至于你信不信我不知道，反正我信了。

没有上市的公司的增长其实是打了折的，因为现在很多不有上市公司其实增长速度比大家想象中更高，种种原因不会报得太乐观。

就像小的时候你长得比同龄人高受到邻居表扬时，父母总会笑眯眯的讲，这娃傻长，光长骨头不长肉。这里不去罗列具体大家增长了多少，有兴趣的可以去查查。

地

其实这个字也算是开心的，因为带这个词的大多数历史典故都会让人很爽，比如早在数十年前就有打土豪分田地，再往前很多年还有什么圈地运动等。

在2017年的全屋定制行业这个词频繁出街，因为真的好多品牌厂家都拿了地，少则数十亩，多则数百亩。假如，我说是假如啊，以四川崇州200万元/亩计算，这几天尚品宅配拿的500亩地就价值10亿。

再假如一下，科凡在六安拿了600亩地，那么600x200？不明觉历。这样的公式还有很多，什么亚丹、劳卡、诗尼曼、百得胜....你知道的品牌在2017年大多数都有下叉不同面积不同区域的地块。

所以“地”对于2017年的全屋定制行业来讲是个重要关键词，至少很值钱的一个词，有了地还要建设，还要设备，还要各种执照.....玩好游戏得配备的装备会越来越多，没钱不行。

坑

这个词不是什么好词，但也不是坏词，当成中性词吧，有两个词意。

跨界入坑：不论是2017年3月的中国定制家居展（原广州衣柜展）又或者是7月的广州建博会（现中国建博会），相信大家都有看到越来越多的品牌都进入了全屋定制行业。

跨界进来的，我们都认为是入坑了，这个坑会坑到谁还不知道，但是进了坑脱坑就没有那么容易了，少说也得脱层皮。因为在入坑后，每个厂家都会遇到坑货，各种大神有之，各路大咖有之，不适合自己的就是坑。

电商入坑：也许用新零售会更时尚一些，但在我们看来还真就是电子商务，改个名称而已。电商入坑是指不论大家愿不愿意，都开始了天猫、京东的电商坑，再不济也会搞个淘宝店，或者自己开个线上商城什么的。

电商的坑我们是有过深切感受的，从上线开始，就意味着不停花钱，而且还得像皇帝的新衣那样表扬自己今年在电商上什么什么业绩，不然多没面子，而且经销商也不会假装信你电商真的搞得好。

电商的坑主要是用户还没有习惯线上购买定制家具，经销商还很多会认为本身就是他自己的客户被线上抢了...反正做得不好的话理由多的是，我就不帮大家找了。

但做得好的入坑选手一般就算把招数完全卖给你，你也学不会，他趟过的坑你还得一个一个的趟过去，只是有人带的话你趟坑的安全系数可能会高一点。

场

卖场、场景...反正都与这个关键词有关。现在线下卖场的人流量被大家都话为诟病，但又不得不吞下这枚果子，有了新卖场还得屁颠屁颠去看看要不要拿铺子，据了解单个店面月进店客户组数仅30-50组，也就是说平均1~2组客户每天进店。

于是，前面讲到的电商坑以及很多营销大师们讲的场景化营销闪耀面世，如果是服务商给你提的话，这两个方面最终会演变成开了个淘宝店、天猫店、京东店、自建商城、小区营销、微信营销、会销...等看起来牛X闪闪的词或工作量。

特别是场景化营销，表认为真的多神奇，这么些年小区营销或者微营销其实还是属于广撒网，勤播种这样的模式，通过蹲点、打电话等传统方式展开，大多数场景化营销区别就是换了不同场景而已。

坎

“坎”这个字在2017年对于很多老板来讲应该能有共鸣。从年初开始的环保风，让相当多的全屋定制厂家都经历了创业以来最大的一个坎，某个厂家有个这样的故事，花三天时间搬厂，搬过去开工一天被关停，然后连夜往原厂搬。

这样的故事还有很多，甚至严重的停工数月者也不是没有。对于生产型企业来讲停工数月都还不叫坎的话，就不知道什么才叫坎了。

2017年的这个坎对于这些老板们来讲也是幸运的，大部份都安然度过了，而且这个坎的存在让大家对于企业生产管理有了全新的认识，说实在的，对于未来来讲，经历过这个坎的厂家，一马平川的机率会很大。

所以“坎”在很多时候就像危机一词一样，危险度过了就是机会，所以接下来几年全屋定制行业还会有红利期。

堆

全屋定制行业的派系在不停竞争中逐渐行成，很抱歉用“堆”这个字来归纳。简单来讲会有粤派、川派、京派等称谓，但事实上各个派系里又还会有细分派别，或者不同大哥的山头。如果较真起来的话，会发现全屋定制行业的老板们或从业人员们跟乌镇互联网大会的各个饭局似的，你跟强东熟，我跟丁磊混....

地域型的派系算是一种扎堆，还有就是细分行业型的，模协（最开始感觉像是在讲“魔协”）、金属全屋定制品类、木门整装品类等就是如此。

模协，在2017年是由很多搞模压产品配套的企业组建而成，可能密谋了很久，但真正落地是在今年，这是行业大发展中可能悄悄发了大财的一些厂家们。

金属全屋定制，记忆中最早是一个叫嘉斯顿的品牌用全铝材质进入行业，卖得死贵死贵的，出厂价比很多实木材质的都高，但是就在不久前，金属全屋定制（不知道准确称谓）品类却不知不觉的有好些拥趸了，细数的话得有超过10个品牌了！！！

木门整装行业，其实他们也认为自己是全屋定制领域的，但这个细分行业里的厂家或者是从业人员提及免漆类全屋定制行业的总会有一种莫名的态度，比方说看不起，认为免漆类品牌的工艺啥的低端，不上档次，哪有咱描金描银的牛X，而且没有匠心精神.....再者就是，唉，他们卖得好，动不动就几亿，生产设备也很牛闪闪，眼红。

不得不说，这些协会或者是品类都是扎堆形式出现，比方说实木整装在华东很多牛闪闪的品牌，而上升势头很猛的川派定制行业也是在扎堆野蛮生长。

墙

“墙”这是一个没有属性的字，可以理解为产品方向。“凡墙皆是门”，不知道在哪里看到这么一句话，印象特深刻。全屋定制行业2017年在墙这方面做了很多产品升级，最直接的就是很多厂家开始卖木门了。

“木门多简单啊，我们全屋定制行业本身就是做靠墙的柜类家具嘛，顺便做木门分分钟的事情。”这会不会是很多全屋定制厂家们的思路？阿西吧。太自以为是了。

于是相当多的全屋定制品牌店面的木门根本就是一个配牌货，卖不出去，卖出去了也问题很多，一些厂家找外协的生产也这样或那样的毛病，以至于从来不知道哪个全屋定制品牌在木门产品上做得很好的。

墙类产品还体现在护墙上，哪谁谁品牌卖护墙卖得很好，咱们也开发几款护墙吧。呵呵，展会上于是有了大量的护墙产品出现，这这这就完全是厂家思维嘛，巴不得人全家满屋满地都是用自家的产品。

可能是贫穷限制了我的朋友圈，至少我朋友圈里从打工族到身家亿级的老板我已知的他们家里基本上都没有完全满墙满墙的护墙产品，最多半护墙，一些所谓的中产业主连半护墙都欠奉，最多用一些木线条。

培

万万没有想到会有培这个字吧？如果拉通全年各个主流全屋定制品牌的新闻来看，你就会发现他们在培字上花了多少米，或者是说培训上。

商学院、外聘讲师、外协资询管理公司...为毛啊？因为全屋定制行业的从业人员很多都是跨界过来的，啥都不懂，一切都是零基础，前些年大家受没有培训团队的累久矣。

培训实在不是像买台豪迈设备这么简单，以至于很多2017年才开始培训项目的厂家其实已经落伍了，万幸亡羊补牢还来得及，羊没有跑完。

培训方式方法有了许多，线上、线下或线上线下结合都有，我圈2017年就有数家专业的培训机构出现，新设的机构们主要是培训设计的，谁叫全屋定制行业的设计是最大的难点呢？

但更花钱的是培训销售技巧类的、营销管理类的，从几百到几千到几万的课程卖起来简单不要太爽，我们的一个合作伙伴就有花近百万的费用买某咨询公司的课，也不知道学到的干货能否带来百万收益。

堵

"堵"不只是说入坑过坎的事，更多的是指全屋定制厂商们其实面临堵点了。人才堵点。虽然营销版块换帅是很正常的事情，但2017年各个品牌的营销总监都有大幅变动，不点名了，所以珍惜在你公司干了两三年还在岗的营销总监吧。

除了中高层人员堵点外，很多岗位的人都是困扰各品牌大力发展的堵点，目前手上的人上不了，下不去，用吧感觉差点能力，不用吧，又没有更好的....不知道这样描述会不会有人共鸣？

卖点堵点。卖点与产品有关，与营销套路有关，总之就是感觉自己的产品不那么牛X，但别人好像也不牛X，我要如何才能牛X起来？重视研发吧，亲。目前全屋定制行业真真的重视研发的未来都会是大牌，而且有机率进入一线或超一线，立字为证。

产能堵点。堵得让很多品牌都新签了生产基地，事实上是后端或者是现行生产基地产能即将或已经出现堵点的原因才会让这些品牌有此举动。2017年在产能这个堵点，各厂家人员会极为认同，谁谁谁没有延期啊？除开环保等原因外，老实说和产能有没有关？

2017年是个不平静的一年，上到大老板们和明星不熟的马老师，一亿小目标王老师，会做PPT的贾老师，喜欢爬山的王老师......还有很多老师在2017年的日子都没有那么好过。2018年，希望各位老师逢凶化吉，一帆风顺。希望全屋定制行业更高更快更火的大发展，也希望我们的小业务能在明年慢慢的多起来。