家居门类自媒体号华丽转身电商平台

微信公众号已经涉及了许多行业，其中也包括家居行业，应该说相比时尚、日化等快消领域，消费周期更长的家居行业公众号并不算多，而现有的不少以家居资讯和推荐为主的公众号主要还是奋力发展着“媒体属性”，但实际上公众号还具备“渠道属性”，已经有一批家居门类的公众号成功尝试，这时的公众号已经不再是“自媒体”，它也成为了电商平台。

家居媒体电商的潜力比快消品更大

在自媒体上卖东西，这已经不是新鲜事。最容易被观察到的就是大量的时尚博主，其中包括美妆和服装，或多或少都会在自己的平台上进行售卖。而这其中略有不同。其中美妆博主的自媒体平台出售的都是知名的美妆品牌，如channel、dior等，逐渐会发现这样的售卖，颇有“为他人作嫁衣”的意思，而且如今全球的电商平台都很发达，包括美妆在内的一系列快消品的全球价格都很透明，要从其中获得利润相当不容易。

而家居品和快消品有着很大的不同，尽管两者之间存在一小部分重合的领域，但是总体来说，快消品的品牌化更强，这也是一部分时尚博主推出自己的美妆品牌很难突破的原因，美妆、服装已经有很多强势品牌，或者说在消费者认可的品牌，相比而言，家居品的品牌之路还有待摸索，但这也给了自媒体电商以机会，既然行业内受消费者认可的品牌少，很多已经有一定粉丝量，并且粉丝粘性不错的公众号便联系工厂生产线，打造自己的品牌，“私信力”反而在这一两年的自媒体电商中显得更为有效。

这一类公众号包括伽罗生活、菠萝斑马生活指南，一条、良仓等等，基本上都是从2014年开始做内容规划，后期加入电商销售从媒体属性逐渐过渡到渠道属性，“据我了解，这些家居公众号每年的营业额可以达到千万，这也是为什么如此多的自媒体从业者和企业都看准了这一条路。”电商从业者李志如是说。这样产生的实际收益也要比过去通过广告推广的方式更加丰厚，那么未来势必还会有一批新的玩家进入到这个市场中。

完备的内容、电商团队缺一不可

家居自媒体的运营者们正努力地将平台的流量转化为经济效益，通常有两条路，一条是更加容易的接纳广告的形式，这更像是传统媒体的运营思维，另一条路则是渠道模式，打造电商品牌。如今来看更多人选择后者，但是后者就是一条康庄大道吗？

在知名互联网企业负责产品数据运营的Jason透露，目前线上的粉丝流量的成本相比两三年前已经极大提高了，或者说想要再积累足够的粉丝，运营者要付出的时间成本提高了。未来对于内容的垂直细分的要求更高，需要精准的针对用户。并根据内容进行产品的规划。

另一方面电商团队和内容是截然不同的概念，即便通过内容铺排，吸引到了用户，后期的电商运营则事关用户体验的关键。所谓“最后一公里”服务是很多知名企业都还没完全解决的难题，自媒体公号的工作室往往都是小班子团队，他们又是否可以解决好这一问题呢？