2017年家居定制大企借势谋发展

近几年来，定制家居以其具备个性化设计、高空间利用率、风格统一美观时尚、环保节约等诸多优点，成为了家装界大热。而在过去的2017年里，定制家居行业依然拥有着旺盛需求市场、巨大发展潜力空间等优势迎来爆发式突进！

随着全国范围内城镇化建设的稳步推进，居民可支配收入增长后，而居住条件的改善性消费是主要消费之一；除此之外，新房源市场的可喜增长、二手房二次装修的再次重视以及二胎政策的开放，都为定制家居行业创造了庞大的需求体量。

其次，消费人群的结构性变化以及消费路径的转变，从昔日对于生存条件的满足到现在对生活品质的希冀，更是让定制家居行业凸显了绝对优势。

用户消费升级

以上的层层分析是为了说明，不仅仅是供给市场有洗牌变化，而主流消费也在变革。对于定制家居这种为用户量身定制的行业来说，说“需求对供给有绝对性的影响”也是毋庸置疑的，所以2017年，我们不可回避的热词和关键点，那必定是“用户消费升级”！

消费主体的迭代更替是用户消费升级中极其直观的变化，如今80、90后成为家居消费的主力军。

数据来源：公开资料、智研咨询整理

面对用户对象的减龄性新趋势，许多定制企业浑身解数制定出应对方法，或是选用流量担当的明星代言契合话题性热度，或是添设价格优先的新产品线……

其中，联邦高登选择的产品年轻化战略，从新产品的风格对于生活氛围营造、细节功能延伸对于生活细节的质量提升以及色彩的百搭运用对于生活热度的感染力传递，无疑是灵活全面且针对性强的做法！

联邦高登的新风格产品一如既往地给人耳目一新的感觉，从极简北欧风的开创到拉斐尔·摩卡新色系的深挖在反应着两种截然不同的态度与境界，人可以简单透明、率性从容地过日子，也能高贵细腻地将日子过程诗篇；繁杂生活，就应该有着这样的宠辱不惊的淡定！

除此之外，联邦高登功能性十足的隐藏式折叠系列和新增10色的马卡龙系列在终端市场上受到广大90后小夫妻用户的喜爱和追捧！

最后，不得不说联邦高登对于90新生用户的消费行为深究下了不少苦工。在2017年新品研发进程中，联邦高登除了考虑收纳、展示型家具的一站式服务，还将生活体感类的软装配套纳入其中！以极具舒适感与百搭的床、沙发系列满足小年轻对于品质生活的所有想象！

渠道多元化体系升级

用户年轻化只是消费升级表象之一，因为随着智联时代的到来，互联网丰富了用户的购物场景和消费路径，所以大多数企业渠道体系都将从一元、二元转变成为多元化升级。

纵观众多企业渠道体系的升级发展，许多人都将目光锁定到电商趋向，但基于定制家居类的销售环节与特点， 联邦高登2017年合理整合线上资源引流、高效搭建线下渠道下沉，以达到解决信息流、客流、销量、品牌口碑的良性循环的做法，更为灵活全面。

首先是3D全屋定制体验馆PC、移动端同步上线，作为企业展示与用户体验的重要窗口，既实现了海量风格、功能的单品呈现以及各类房型特点的整屋案例展示，“免费预约”、“预算规划”等互动入口更是丰富了用户前端体感！

在完成串联衔接信息流环节的搭建，联邦高登还通过5A终端系统的导入，优化店面陈列与氛围营造、强化销售服务技能培训，提升用户交付体验。经过2017年的发展，联邦高登已经在全国专卖店范围内成功建立多个标杆样板市场，实现多区联动的全域营销！

品牌升级

在消费市场与行业格局都在发生翻天覆地的变化时，企业品牌升级战的号角必须打响。但想要做到在芸芸品牌中一眼就能被用户相中，提高品牌辨识度以及品牌影响力真的只能透过千亿广告砸出来吗！？

事实上，从企业文化认同感的强化、与用户参与度的高渗透、便捷的体验方式三个角度出发，打造极具鲜明生活特点的品牌形象更具说服力！

定制企业是为了改善用户生活而存在的，所以“好”的生活是全行业高举的口号旗帜，而联邦高登2017年关于“好生活”至上而下的系列活动传递的“品质生活”理念让消费用户打心里为之而买账。

联邦高登6月进行的“致敬极简主义100周年”设计师沙龙活动作为广大设计师与用户对于“好生活”念想的释放切入口，紧接在7月展会盛典中更是乘势而上，以“极简北欧风”新品呈现简装家下的多姿生活！

尔后，当各界行业都在铺天盖地为双十一狂欢蓄力升温，联邦高登却出其不意地提出“好东西无需苦等双十一”作为品质生活季活动的slogan ，通过舆论性十足的跟帖盖楼对“好生活”的本质探讨，到寻获品质生活的途径获取——集颜值与功能满分的全屋家居套餐促销优惠，连消带打，既深入地提炼出“品质生活”的品牌理念，又提醒了广大用户理性看待双十一热潮，适度消费，培养用户品牌忠诚度的同时，甚至避开了狂欢节中千篇一律的“优惠”宣传，一举三得！

对于品牌形象如何走进用户心中并稳稳扎根，联邦高登在2017年中还做了这两件事情！

2017年开春之际，联邦高登携手网易家居举办的“易起回家，就是爱恋家”大型公益活动，通过免费送站、免费送豪礼等实际行动助力春运，让广大用户感受联邦高登品牌热度！

联邦高登对消费用户的绿色承诺、自然社会的环保坚守多年以来始终如一，社会各界环保爱好者集结一起加入联邦高登绿行者活动，以公益骑行倡导低碳、环保的生活方式！

虽说2017年里定制家居行业发生了巨大的变化，但可谓也是机遇和挑战并存。以联邦高登一类的定制大企的成功也并非偶然，而是需要审时度势，敏锐地把脉行业格局变革，适时高效优化产品、扩充品类，确保市场高渗透率；以数据化为驱动，结合消费路径完成终端渠道关键点铺设的同时，通过宽领域高参与度的营销活动让企业理念深入人心，提升品牌影响力，以此实现业绩、品牌价值的双丰收！