幕后新闻曝光：南浔一个百人聚会缘何变成全国定制家居行业的”千人嘉年华“？

2018年1月7日，南浔·木都小镇上下游产业链交流大会在浙江湖州南浔江南沃克斯酒店成功召开，500家企业积极参与，100多人参会，在定制家居行业引起了广泛关注。

然而，这次影响力巨大的产业链大会幕后，却有一段鲜为人知的新闻：

这个活动的原名称是“南浔楼梯联盟年会”，其初衷也就是当地楼梯行业企业的一次年终聚会，即便加上邀请的外地嘉宾也不过百人左右的规模，可是最终不仅南浔整木、木门、地板、木线条，甚至物流等协会、企业都加入进来，并且吸引了来自全国各地的定制家居上下游产业链企业参与，最终开成了的500多家企业、千余人参加的全国性大会，并且由尾雅聚会的形式演变成为上下游产业链洽谈合作的大型交流活动！

南浔楼梯联盟秘书长、家伴侣楼梯董事长商卫兵

什么原因促成了这次整木定制家居行业跨领域的融合与交流呢？

日前，南浔楼梯配套联盟秘书长、家伴侣楼梯董事长商卫兵向笔者介绍了这一神奇转折的来龙去脉——

整木定制企业间携手联合成为行业共识

2010年以来，整木定制（整木家装）成为家居建材行业最为流行的经营模式，很多楼梯、木门、地板、家具企业和装修设计公司都逐渐往整木家居靠近。然而整木家装属于木制品定制领域的塔尖市场，单品企业盲目拓展到其他领域中，虽扩大了市场规模，但其生产链及工艺都存在问题。

随着企业介入整木定制领域的逐渐深入，产品品类多，品质难控制；工艺复杂多变，生产周期长；材料品种多，采购成本高利用率低；行业跨度大，技术人才招聘难；生产流程多，交货期延长；设计测量不合理，出错率高等一系列生产痛点逐渐显现，严重影响到了企业的经营和盈利水平。

由此，整木定制企业也逐渐认识到：

“平衡舍与得，做自己最拿手的”，根据企业自身的特点和工艺优势重新整合产品，只做最擅长的成为企业发展的必要前提。

其次，不再单打独斗，“互通有无，优势互补，合作共赢”成为共识。

每一个整木定制企业由于发展程度与生产侧重点不同，既有缺陷与不足，也有自己的“特技绝活”，能够彼此合作，无疑是规避劣势、发挥特长的重要手段。比如有的企业专业做楼梯，的有企业擅长做木门，另一家是护墙板生产厂，那么这三家就可以“强强联手”，在产品上分工合作，联合消化大额的整木订单，高效协同，既不会丢掉订单，也会有效提高生产效率。

南浔楼梯楼梯联盟协会带着一份诚意合作向南浔的兄弟协会发出了邀请——

英雄所见略同，南浔木门协会会长郭健、整木协会会长沈建忠、浙江地板协会会长徐伟、南浔木线条协会会长翟峰辉等人的想法与之不谋而合，收到请柬，连夜约楼梯协会苏青松会长、商卫兵秘书长商议，一致决定由南浔整木协会、南浔地板协会、南浔木门协会、南浔楼梯协会、南浔线条协会和南浔物流协会六家行业协会联合举办，把楼梯协会的年会升级为“南浔·木都小镇整木定制行业大会”！

上图左起：南浔整木协会会长沈建忠、楼梯联盟会长苏青松、木门协会会长郭健

产业链整合分工合作成为趋势

然而，事情的发展也并没有完全按照几位会长、秘书长的预定思路发展。

南浔楼梯配套联盟成立的初衷是把当地整木家居、整体楼梯、相关配套（立柱、弯头、异形部件、机械设备等）、设计等相关企业联合起来，合理配置生产资源，共赢发展。这一思路得到了当地企业的积极响应，联盟从最初的七八家，一直扩展到50多家，有效地帮助了成员企业降低成本、提高品质、增加赢利能力，在行业内的影响也日渐扩大。

几年来，在定制家居行业，“资源整合，合作共赢”一直是一个良好愿望，但如何实现，怎样落地实行，却没有一个良好的切入点。

从整个定制家居产业发展的高度来看，合作不应仅仅局限于成品生产企业间的联手——一方面是整木定制产品生产厂家需要优质的配套供应商；配套企业也在寻求着参与“泛定制”的木制品行业资源整合与分工合作的时机与市场，产业链越多的环节参与，其意义与效果也会越加明显。

定制家居行业上下游产业链的资源整合、细化分工、配套合作成为趋势。

由于南浔是全国著名的木制品生产基地之一，获得过”中国木地板之都“、”中国木门之都“、“中国家居制造业基地”等众多称号和荣誉，目前已经拥有近木材加工、木制品制造及关联配套企业2000多家。2017年，南浔木业产业转型升级进程不断加快，依托于木都小镇优质平台，南浔逐渐形成一站式综合家居产业聚集地，巨大的商机也吸引了不少优秀供应商。据不完全统计，2017年度，南浔区域品牌涂料使用量超过27.6亿元，品牌板材木材近60亿；各类品牌五金超3亿，各类设备年度采购量近8亿元。

一个如此庞大的市场，蕴含的无数商机吸引着全国各地的木工机械设备、板材、配件、设计软件等定制家居的上下游企业。

与当地协会、企业的想法一样，外地木制品行业企业和配套企业嘉宾并没有把这次年会当成一次简单的”尾牙“party，而是积极地争取一个展示品牌形象、推广优势产品、寻求合作伙伴的大好机会。

于是，在消息发布之后，南浔木都小镇的”朋友圈“又迅速扩展开来。不仅南浔周边的浙江企业，江苏、上海、湖南、河北、广东、四川的木业企业同行也闻讯而至。

随着报名企业与参加人数不断增加，南浔·木都小镇木业“年会”规模又一次被放大，不得不由转型为“南浔·木都小镇上下游产业链交流大会”的活动，活动内容也由企业聚会交流，转变为“木制品配套产品展示与合作的面对面采购洽谈会”。

这一活动也得到了全国工商联家具装饰业商会领导的肯定和大力支持，全国工商联家具装饰业商会秘书长张仁江、楼梯专委会会长王彩荣、实木定制标委办主任陈余以及楼梯专委会的二十位执行会长、副会长、理事、会员企业负责人等亲自与会。楼梯行业同仁的庞大支持阵容给予了商卫兵等人更大的信心！

最终，这次活动汇聚了南浔当地的地板、木门、整木、楼梯、线条、物流六大协会企业及来自全国各地的地板、木门、楼梯、整木定制企业和板材、油漆、配套、设备、软件供应商500多家企业、千余人参加，活动采取供应商和采购方面对面洽谈集中采购、协同供应的方式，成为业内首创，受到了供应商、采购方、经销商和消费者的热情参与和广泛关注。

同时，“南浔·木都小镇上下游产业链交流大会”也为定制家居行业在整合供应链渠道，推动木业定制企业在产品制造、技术提升、品牌塑造快速提升方面打造了一个典型范例。