打破传统格局，哪几类企业入局全屋订制？

近几年全屋定制为市场新宠，各大品牌纷纷加入全屋定制领域，其中又以定制橱柜品牌为大宗，然而多数定制橱柜品牌在切入全屋领域时，难以维持全系列产品的中高端定位。相比较起来，已在市场树立高端形象的成品家具品牌，若能够顺延下去，将成为入局全屋定制领域的优势。

家具行业风云变幻，传统格局几乎被悉数打破。而全屋定制近几年发展越来越火，各大企业品牌纷纷加入这一领域。人们或许好奇，全屋定制企业的发展到底有何特点?我们不妨通过业内一些具有代表性的企业进行观察。

综合来看，截至目前已有四类企业或多或少地介入到全屋定制。

第一类：专注定制家居的品牌

这类品牌也是最早切入到全屋定制家居领域的品牌。

作为目前定制家居的龙头品牌之一索菲亚，2003年—2013年间以“定制衣柜”的品牌形象成为衣柜行业的领军企业。2013年7月，索菲亚发布新广告语“定制家•索菲亚”，开始布局“定制家”大家居战略。2014年3月，与法国厨房制造服务商签署合作协议，筹备进军国内橱柜市场。同年6月，司米厨柜正式成立。索菲亚完成了从“定制衣柜”到“定制家”的转变。

2015年，索菲亚设立广州宁基智能系统有限公司，实施定制家工业4.0战略。2016年，投入OEM和实木新品，开启“全屋定制”时代。实现从“定制家”到“全屋定制”的转变。2017年5月，索菲亚与华鹤集团合资成立索菲亚华鹤门业有限公司，全面进入定制门窗领域，进一步拓宽索菲亚定制家居新版图。

2017年，索菲亚前三季度实现营业收入42.51亿元，同比增长43.07%，净利润5.76亿元，同比增长41.05%。其中，截至今年前三季度，索菲亚全屋定制产品拥有经销商专卖店超过2170家。省会城市门店占比20%，地级城市门店占比30%，县级城市门店占比50%。从企业公告信息来看，虽然橱柜仍处于亏损状态，但亏损幅度逐步缩小。

尚品宅配堪称全屋定制家居的鼻祖，创业之初就走全屋定制家居的发展之路，且是尚品宅配和维意双品牌双管齐下地推进全屋定制家居。2017年，尚品宅配前三季度实现营业收入35.89亿元，同比增长31.24%，净利润2.08亿元，同比增长73.82%。

第二类：橱柜行业的领头品牌

从去年开始，橱柜家居品牌掀起上市热潮，而这些品牌也都无一例外地都宣布要大举切入到定制家居领域，或自建生产体系，或兼并收购。

代表企业之一欧派家居，2017欧派家居前三季度营收达69.03亿元，同比增长37.20%，净利润9.45亿元，同比增长32.17%。

目前主要实施“提升为主，招商开店为辅”的经营战略，经营模式在大面积实战中得到有效探索，在终端运营大家居上虽然面临着一些困难和压力，但整体业绩却是逐月明显上升。

据了解，欧派2017年上半年新加盟城市有8个，开设店面数量为12个，累计有61个城市加盟欧派大家居，合计大家居店面数量为65个。为解决欧派大家居窗口店引流问题，公司相继推出6-30平方米欧派大家居引流店、30平方米以上欧派大家居家装(整装)渠道店中店以及200平方米以上欧派全屋定制店三种店面展示模式，并推出了相应的费用补贴政策，以针对性模式辅助、提振经销商经营。

欧派大家居目前处于“以设计为驱动，整合欧派所有品类，为客户提供一站式全品类定制家居解决方案”的发展初级阶段，但潜力非常巨大。欧派大家居“一体化设计、一站式挑选、一揽子服务”模式在线上线下入口及资源整合方面优势突出，相信经过长久酝酿、探索、打造、推进，是未来可期的金矿。

第三类：传统的成品家具企业

成品家具加入定制行业，相比较定制和橱柜领域的生产线扩充，成品家具生产线调整难度不小。这也就意味着，成品家具要介入全屋定制，首先仍需解决产品问题，要么自己兴建生产线，要么选择兼并相关领域企业。在商家看来，现在成品家具想介入全屋定制，就是为了提高单店坪效比。而全屋定制除了店面设计、产品布局之外，厂家牵头最为重要。业内人士认为，目前全屋定制的市场格局还未完全形成，成品家具品牌依然有机会。

其代表品牌之一迪信，2012年，迪信在展会上推出“完整家居”概念，初步演示“迪信家装工业化”解决方案雏形，用迪信的方式实现了全屋设计到装修、产品的全套服务。迪信董事长梁少禧对这个模式充满期望，认为终于解决了中产阶级一站式高品质装修的问题。之后数年中，迪信通过现场设计、演讲等方式，向大众普及迪信“家装工业化”。终于，一家做标准成品家具的企业，也被认为是定制家居企业。

另一品牌城市之窗家具，其第五代全球家居体验展示于今年8月在广东展会揭幕，“全屋定制”正是其中的核心理念之一。“传统的装修链比较长，而且设计方案落地效果也未必很理想。”城市之窗家具集团董事长王东升表示，在此背景下，城市之窗要做的不仅是卖家具，更是卖一个整屋家居，让消费者装修、置办家居像购买汽车一样简单。

据介绍，城市之窗旨在通过第五代全球家居体验展示中心，真正实现企业自己的全屋定制和家装工业化，在以设计为引领的基础上，打造全屋定制+家装工业化的一站式服务平台。“不仅仅是单纯的家居，而是智能化的全屋定制，空间合理利用，满足多元化风格，同时也解决了环境污染等问题。”城市之窗家具集团副董事长赵家尧介绍。

广东还有楷模、健威、联邦家私、中至信等传统品牌也涉及全屋定制;同样，北京很多成品家具品牌近几年都增加定制品类，如曲美家居、意风家居、百强等家居。曲美B8全屋定制品牌已经获得市场认可。B8融汇海量资源的线上云设计平台、智能化CRM系统、信息化ERP生产系统，真正实现设计、生产、服务的大数据分析与智能生产制造，并实现新生产模式与店面终端服务的无缝对接。

第四类：泛家居品牌

实际上，包括家纺龙头品牌在内的多个品牌，均已在全屋定制领域有所布局，但相较前几类，仍处于起步摸索阶段。

行业专家指出，现在包括橱柜在内的定制家居优势明显，但也有“软肋”，具体来看：对于专业定制家居而言，柜类产品是“看家本事”，客厅、餐厅、卧室、卫浴室都有涉及，现在只要伸展下品类，自然而然就是全屋定制了。但定制家居品牌崛起的两大法宝，就是整体设计和空间利用，所以这也决定了，定制家居品牌在市场定位上，一直突破不了高端市场领域。橱柜品牌亦是如此。

目前，国内上市的橱柜品牌均因大举进入定制家居领域，而被归类为定制家居行业。其中多数橱柜品牌定位均为中高端，但是真要切入到全屋领域，全系产品也难以维持中高端定位。

因此行业人士看来，与定制家居不同，部分成品家具品牌已在市场树立了高端形象，如果能够顺延下去，介入到高端全屋定制领域，实际上是有优势的。此外，一些在终端市场已经形成品牌影响力的成品家具品牌，同样也可以借势渗透至全屋定制。