基于全屋定制变局 共论定制家居未来之路

1月8日，《对话》栏目在广州举办新年对话沙龙，邀约欧派家居营销副总裁刘顺平先生、尚品宅配副总裁新居网总裁胡翊先生、索菲亚CMO王飚先生、维意定制副总裁林文彬先生、诗尼曼执行总裁黄伟国先生，与主持人周忠展开深度对话，解读定制家居行业现状，为定制家居未来发展建言献策。

风云变幻 2018全屋定制大变局

过去一年，家居企业上市潮持续攀升，行业整合升级进程显著加快。业内成员在行业升级的洪流巨浪中披荆斩棘各显神通，涌现出了很多突出人物与事迹。年终之际，国内定制家居几大巨头与去年相比，在营业收入与净利润上均实现了大幅度的增长。

展望新的一年，一场大变局正在酝酿之中，“马太效应”越演愈烈；“整装革命”方兴未艾；“圈地运动”马不停蹄，定制家居一词再次进入家居业的舆论之巅。

大咖聚首 共论定制家居未来之路

沙龙活动中，泛家居圈汇聚定制行业大V，打造深度思想盛宴，围绕2018全屋定制大变局五大关键词：大家居、整装、套餐、设计和圈地，展开了深入的交流与分享。

各位大咖也纷纷给出了自己的看法：

刘顺平：大家居时代 机遇和挑战并存

2014年，欧派在成立20周年之时正式公布大家居策略。从单品类产品提供者向服务整合提供者迈进。大家居打破了品类壁垒，整合了家装链条，让欧派成为一体化、一站式全屋定制方案提供者和解决者。

这两年，随着欧派对行业的理解愈加深入，终端渠道日益强大，对定制有了更深的体会。包括从去年开始欧派率先在行业里面推出19800的套餐，成为欧派2017年业绩增长的重要因素。同时，欧派家居扩大产能都是围绕着“大家居”的生产能力布局。目前来说，欧派大家居从总部层面、终端层面，已经形成了合力。2018年，将会是欧派大家居真正发力的时机。

胡翊：整装是趋势 不能做旁观者

“整装”将是未来必然趋势，这个趋势是浩浩荡荡的，跟当年成品家居面对定制家居的浪潮是一样的。企业不能够做旁观者，应该积极地去接纳这些新的东西。

尚品宅配集团新居网基于消费者痛点，创新推出“HOMKOO整装云”项目。这是新居网花费上亿研发成本开发的云服务平台、信息化工具，旨在为中小型装修公司赋能，同时为消费者提供一站式的装修解决方案。HOMKOO整装云的内核包括四大软系统：整装销售设计系统、BIM虚拟装修系统、塔台式中央计划调度系统，还有中央厨房式供应链系统。它解决传统家装模式硬伤，也解决了消费者的痛点。

王飚："保守"索菲亚 注重消费者需求

在王飚看来，是消费者对“一站式”服务的青睐推动了“大家居”模式的诞生和发展，但对产品专业性的要求则成为了企业发展“大家居”的最大挑战。做大家居并非单纯地整合资源，专业和很好的服务才会有竞争力。大家居如果没能关照到消费者的实际需求，终究只是商家的一厢情愿而已。

索菲亚是以“消费者的需求”为先导，以“所见即所得”为核心，确保给消费者带来更好的消费体验。索菲亚要保证“所见即所得”，所以步子不能太快。大家居，整装虽然是行业的大趋势，但真正实现还有很长一段路要走，索菲亚宁愿走得稳健一点。

林文彬：设计 未来是核心竞争力

随着消费需求的升级，重视设计、重视设计师的价值，才是未来在定制行业赢得一席之位的关键所在。

维意是一个传统家居的搅局者，也是一个革命者。创立之初，就树立了“免费设计”的家居行业新标准，掀起了家居行业第一次革命。维意推出的免费设计虽然讲的是免费，其实重要的不在于“免费”，而在于“设计”。 维意背后有强大的生产体系和技术支持，能够实现消费者个性化的需求。同时维意这十几年积累了大量的设计师，还签约意大利巨匠设计师LELE，引入了欧洲设计思想。维意的体会是：无设计无定制！

黄伟国：把握趋势 强化优势

定制行业未来入口的掠夺一定会越来越严重，这种竞争态势下，要么赢家通吃，要么珠联璧合。企业要把握行业趋势，强化自身优势。

优势绝对敌不过趋势。对趋势傲慢的企业，优势会荡然无存。诗尼曼在做产品和决策的时候，一定是基于消费者的需求和未来走向去做。诗尼曼的几大空间配有各种方案，能够满足消费者。同时诗尼曼的布局是履带式的。在这个过程当中，每一块都为前面的板块那个加持，每个版块都为其他的板块赋能。