2018年如何避开家居市场淘汰危机？

恐龙，曾经是这个星球上的王者。然而当环境骤然变化之时，这个曾经地球上的主宰者，终究没逃过瞬间灭绝的命运。自然界的规律如此，商界也同样如此。当一个行业的环境剧变之时，生存和死亡往往也就一夜之间。

2018新年伊始，中国的家居建材行业正同样面临着这样瞬息万变的环境。

中国房市在过去经过了一波“去库存”的小高潮之后，如今又进入了长久的冰封期，交易量下滑、市场萎靡，疲软的中国房地产形势之下，作为依附其中的建材家居行业必然受到影响，2017年4月起就有专家呼吁冬天来了，今天行业的寒冬还在加剧。

和房地产一样挤压整个行业的，还有2017年起政府政策的干预，尤其是环保、安检越来越严，让本来还能在粗犷的市场中寻求生存的企业不得不被迫停产整顿，甚至直接宣布关门倒闭，过去一年行业哀鸿一片。

成本飙升、恶性竞争，大环境突然变化，内忧外患的建材家居行业，市场上每天都在面临着生与死的抉择。其中受影响更大的是中国庞大的经销商群体。一方面是商场租金、人员运营、原材料等成本不但一分钱没减，还在一天天向上飙升；而另一方面市场的“价格战”则越来越严重，连一向被认为蓝海的“全屋定制”行业都开始“599、699杀价满天飞”，更不用说其他成熟的品类。

如今，最危险的恰恰是那些曾经风光一时的“恐龙们”，过去几年盲目追求数量和规模，在全国各地盲目“摊大饼”，产品没有创新同质化严重、与消费升级脱节， 中国建材家居行业一旦“变天”，他们濒临灭绝的时间只在一夜之间。

离死亡只有一个晚上？怎么办？

恐龙为什么会瞬间灭绝？正是其庞大的身躯最后成了自己的枷锁！在当今的大形势下，对于建材家居所有市场的参与者来说，已经容不得任何的喘息和浪费，直奔主线，回归本质才是生存与发展的生命线。回归产品本质，回归模式的本真！越是追求表面的庞大，就容易灭绝在“变天”的今天。

今天，市场必须让我们所有打破固有的粗犷市场操作手法，必须要坚决回归产品，回归有竞争力的产品结构，回归高效率的商业模式。

产品才是企业的生命线。产品才是市场竞争的原点与核心，只有依靠创新，真正有差异化的产品才有竞争力，只有符合的当前消费升级需求的产品才具备更长久的生命力。

同时基于中国的建材家居行业来说，单一靠“爆品”还远远不够，一方面竞争对手的模仿同样只要一夜的时间；更重要的行业低频消费的特性必须要实现“复合经营”，争取通过产品的结构组合扩大单值。消费者本来需求的就不止是一套柜子，而是一个家。原来行业还分定制家具、成品家具等，然而今天必须具备高度融合的能力，从至囊括软装、饰品等，对于企业来说这种基于“整体方案”下产品组合设计的“复合经营”能力成为基本功。谁先具备这种能力，谁能每年不断升级创新这种能力，未来才能更容易赢得“新一代中产”群体。

因此，今天的企业或商家，都必须转型，都需要构建自身的高效运营模式。容不得对资源的浪费，更容不得对时机的错失。不做恐龙，做独狼！每一天，你必须像一头饿狼一样出去狂奔，生存还是饿死，就在一线之间。

物竞天择，适者生存。只有真正看到了本质的企业，真正具有产品/产品结构和高效运营模式的企业才能在接下来拥有更大的发展空间。同样的对于经销商来说，看清形势坚决转型，才有可能不被市场所淘汰。2018必将是一个分水岭，高质高效的品牌将会收获春天，而低质低效低附加值的企业出局不可避免。