大家居VS整装 谁将是明年家居市场香饽饽?

12月15日，由全国工商联家具装饰业商会举办的中国定制家居行业年会在东莞隆重召开。作为年会战略合作媒体，中华衣柜网记者对年会盛况进行了现场直播，并对行业大咖进行了一对一采访。关于行业热议的“大家居”和“整装”模式，谁将成为下个“风口”，或者说谁将在未来发展中更具优势，看看定制大咖们怎么说?

明朗派：大家居or整装 玛格唐斌PK客来福尹其宏

“大家居”和“整装”模式目前在行业内已不是陌生的话题，从今年各企业的发展战略布局来看，不少家居制造企业在全屋定制战略的基础上开始往这两方面延伸。至于这两种模式谁将更具优势，玛格董事长唐斌和客来福董事长尹其宏有了明朗的对立面。

玛格董事长唐斌：更看好大家居模式

在唐斌看来，“这两个走的方向不同，我觉得整装更多还是从前端的入手，我们大家居更多从解决方案入手，从产品层面入手，最终对于用户来说不论选择哪个模式，都是出于能够一站搞定家装，让人省时省心的目的，从目前来看我更看好大家居模式。因为现在中国所有的整装公司还是面临“最后一公里”的问题，整装公司说穿了还是装修的一种，目前来看，大家居最终还是通过柔性制造，个性化定制，柔性制造，为用户真真实实的解决这个问题。因此未来推动我们整个家装工业化、住宅产业化的，有可能是由我们的大家居公司或者未来有制造思维的公司去达成的，而整装公司其实更多是商业模式，没有解决实实在在商业核心，即最后一公里，因为整装有太多的主材商、供应商需要与前端整合，这个对他们来说挑战难度蛮大的。但是万事皆有可能，我们目前做好自己就行了。”

客来福董事长尹其宏：大家居是伪命题 整装是未来方向

尹董表示，大家居很可能是一个伪命题，但是整装或许是未来的一个重点方向。“现在的80、90后，他们的消费习惯跟老一辈有很大的区别，十分注重消费的体验感。以前我们父辈或者说六七十年代的人在做装修时，就是这里买一点，那里买一点，然后拼凑出来一个家，但现在80、90后拿到房以后，就可以让我们给他一套完整的设计方案，未来家的样子很快就呈现出来了，所见即所得，他们很乐意接受这样的装修形式，所以我觉得未来的整装应该还是很有市场，因为这是用户讲了算，根据市场导向而走。”

中立派：大家居&整装利弊共存 未来将朝融合方向发展

在消费升级的大环境下，消费者需求在不断变化，家居市场也跟着瞬息万变。从客观角度来说，“大家居”模式和“整装”模式都有其存在的优势和不足，对此，更多的行业大咖对此话题表达了中立的态度。

诗尼曼总裁黄伟国：开始是竞争关系 最终结果是“牵手”

大家居和整装是先后顺序，未来有两种可能，一是做全屋定制的往前一步做整装，另一种是现在的装修公司搞定供应链。这源于，市场的需求促使企业对各种资源、要素，进行优化配置。消费者装修要的是找一家公司，三个月以后交付拎包入住。

黄总表示，“跨界不是洪水猛兽，事物发展到一定阶段，这个壁垒将被拆除、打通”。大家居和整装是竞争的关系，但最后的结果是牵手，最终在整装中产生10个左右千亿级企业。

东易日盛董事长陈辉：大家居和整装目的一致

这两个模式都是为了给消费者解决在装修过程遇到的一些比较复杂的问题，比如说装修节点很多，产品分类很多，然后整体协同很困难，整个环保可能超标，等等，其实大家的目的是一致的，都是想为消费者解决装修过程中的难题。

科凡董事长林涛：二者是相互融合 无侵犯过界状态

我们认同大家居时代的到来，但现在信息化还没全面整合、前后打通的状态下，我们认为，虽然定制行业如火如荼，但不能否认家装仍然是最大入口，家装与定制需要互补。家装是出整体方案通过现场完成，以设计为导向的工作，而定制是信息化+制造业的服务行业。如果家装做了定制，就变质了，就变成了制造业，如果定制做家装，那我们不是制造业而是服务商，目前只有融合并没有侵犯过界状态。大家都在讲的全屋整装，全屋定制，这是大概念，而每个人在做的都应该叫半屋整装，半屋定制，简称为小家居。

保守派：相比冒进 企业应先提升自身综合实力

在没有充足综合实力去玩转“大家居”和“整装”前，稳步推进才是保守之道。模式能否顺利落地，需要一定的时间积累才看到最终效果。

德琅总经理黄重庆：扎实内功 再向更宽阔领域去拓展

这个可能要根据实际的消费群体来看待，我个人认为如果对品质和居住环境要求更高的客户，可能会倾向于全屋整装这个板块。现在大家的生活水平过得越来越好，一个单品类很难去满足他的需求，所以我们企业要在整体的空间设计和软装搭配上，提高要求和档次。但是如果是一些快速出产品的模式，比如全屋柜类，就是大家所谓的全屋定制这个板块，相对来说会容易一些，这种模式对于工厂来说，是比较好生产和复制的，而且这个量也是很大的，但是做这一块的市场就必须要把前端做好，实现快速销售、快速生产、快速复制，而全屋整装的话，可能定位就是做小而美。

以后的趋势肯定是这样子，就是看谁能够大而美，大而全，在这方面能够服务好客户，把前后端打通。如果在企业自身内功没练好的前提下，我建议还是脚踏实地的把一个一个单品做好，然后再向更宽阔的领域去拓展。如果关键的团队都跟不上，那么很多方面也都会跟不上，这样的扩展是没有必要的。一开始不畏惧大而全，然后把产品做到精品、做到精致、做到小而美。

后记：

新市场环境下，消费者的消费习惯已经发生改变，“大家居”和“整装”都将可能成为家居制造企业和家装公司的转型升级方向，也就是我们所谓的“香饽饽”。正如东易日盛董事长所言，二者目的一致。对家居企业而言，想要从这两种模式中获取红利，还需在转型过程中找准位置，抓住契机，实现顺利升级。