八位行业大佬 谈“大家居”模式走向

借由行业年会大咖云集、新时代开启新征程的契机，中华衣柜网以“年会探路未来”为思路，在12月15-16日，由全国工商联家具装饰业商会举办的第三届中国家居业重塑产业链价值体系大会上，现场采访70余位定制家居业企业老板、职业经理人、供应链企业负责人，请他们谈谈这一年的经历、感悟，说说下一年的预判和期望。

接下来，我们将陆续推出大家居、生产链&供应链等系列稿件，期望以“一线”之声，梳理本年度行业的发展脉络，尝试把握下一年甚至未来数年的走向。

·欧派说：走得慢一点

·皮阿诺说：打造核心竞争力

·丽博说：大家居生存三大关键词

·客来福说：整装才是未来方向

中投顾问《2017-2021年中国定制家具行业深度调研报告》统计表明，整个定制家居领域的市场容量大概在1650亿，其中橱柜约1000亿，衣柜约500亿，其他定制家具约150亿，2020年有望突破3000亿。由此可见，以橱柜和衣柜行业为主的定制家居，已经引发、引领“大家居”和“泛家居”的竞争时代。

1、这条路好不好走?

3、4年前，“大家居”的概念已经开始发酵，近两年似乎到达一个“爆发”阶段。那么，这条路究竟好不好走?让行业当之无愧“大家居”实践者来谈谈。

欧派家居董事长姚良松：“大家居”像座险峻的高峰 我们要慢慢去攀岩

在《全屋定制实践与未来》演讲中，姚董表示，欧派2015年开始打造“大家居”模式，2016年铺设了67个城市，2017年处于重新反思、寻找新路径的过程。为此，欧派总结了几点经验教训：第一，我们搞得太猛了，店开得太大了。第二，落差太大了，资源调得太猛了，推进的速度太快了。第三，我们太松了，太快了。

在整个行业高调谈论“大家居”的时候，前三季度保持37%的增长的欧派却在反思，呼吁行业走得“慢”一点。大家居身后，不是单纯的喊出口号，而是企业对信息化、商业模式、工厂资源、产品研发、营销服务、品牌实力等领域的重新调整。

2、这条路怎么走?

近几年，定制家居成长为中国热门投资和消费领域，一时间，企业纷纷改名、延伸产品线、推出新品牌……全屋定制和大家居被纳入企业战略规划。选取本次实地采访中具有代表性的建议，为其他企业家创新商业模式提供一些思路。

①跨界合作、重组并购

作为全国工商联橱柜专委会会长的潘孝贞，在本次年会中梳理了2018年专委会的六大任务，其中一项就是：促进跨品类合作，跨界合作和重组并购。潘会长表示，随着产业日益强大，新兴业态层出不穷，直接导致交叉融合不断深化，行业分工更加细腻，将进一步诱发市场规则的确立，传统业态会在裂变中获得重生的机遇。

跨界合作，有望成为产业升级的利器，所以专委会在做好拳头产品的同时，将鼓励跨品类合作，促进企业重组并购，实现新的增长引擎。

②核心竞争力和多元化经营

皮阿诺以橱柜产品出身，在经过6、7年衣柜的打造，慢慢延伸到全屋。马董表示，“核心竞争力”和“相关多元化”是皮阿诺的两条主线，皮阿诺将一直围绕板式定制打造核心竞争力，延伸至全屋等木作相关联产品的融合。在2018年，将用“收纳”为主题，串联这两条主线，为消费者提供更整洁、方便、省时、好用的厨房跟家。

③跨界运营

近三年来，丽博从原有的橱柜单品类，逐步扩展到含衣柜在内的全屋定制产品。今年2月，丽博橱柜品牌正式升级成为丽博橱柜|全屋定制。胡总表示，丽博以橱柜为根本，今年橱柜版块业绩实现了35%增长;延伸至全屋定制的首年，实现了300%的增长。由此反映，丽博根据自身现状迈出的跨界多元化经营步伐，取得了不错成绩。

胡总认为，全屋定制和大家居的趋势是必然，但企业当前最重要的工作，是根据自身现状顺应市场发展，不盲目跟随。而大家居趋势下，产品、服务、协同是企业生存的关键词。

④差异化路线

作为跨界品牌的代表，布兰莎的发展似乎自称一派。严总表示，在市场分别走向“大而全”和“小而美”两个方向时，布兰莎选择走在“中间”，明年推出“美居”。在布兰莎打造“意式生活”的品牌宗旨下，结合定制家具、活动家具以及护墙产品，融入更多文化理念和美学价值，让家变成一个有温暖、有艺术、有情调感的地方。

⑤三驾马车齐驱

一站式需求，已经成为家居企业不得不面对的课题。王总表示，大家居将是海尔集团未来3到5年，全新、重金、主力打造的核心板块。为此，海尔将从不同的市场层级、体验感受出发，推出三大战略：

对海尔整体厨房·衣柜进行系统化升级;推出全屋定制品牌——海尔-Home，整合全屋空气净化系统以及橱衣柜等家居产品，实现一站式购物;推出海尔新商业，整合海尔集团电器、地产、金融、家居等业务，结合迪斯尼乐园的用户体验和宜家一站式购物模式，形成海尔完整闭环的商业体系，为消费者打造一个舒适的购物空间。

3、还有其他路

在“大家居”被称为行业发展未来的背景下，也有不少企业认为，大家居是伪命题、坚决不走大家居路线、整装是未来趋势、大家居必然走向整装……让我们听听来自行业其他的声音。

①整装是未来重点方向

尹董表示，大家居很可能是个伪命题，但是“整装”或许是未来的重点方向。现在的80、90后，十分注重消费体验感，希望品牌能提供一套完整的设计方案。为此，尹董认为根据市场导向，整装很有市场。

对于客来福未来的走向，尹董表示，会把重心放在全屋定制领域，产品体系做精做专，为装饰公司、家装公司、整装公司，提供更完善的产品体系和服务。在尹董看来，整装涉及到家居建材行业的方方面面，目前客来福还不太可能涉及地板、瓷砖、卫浴品类，先把老本行做得更好更强，以后做整装才会更有底气。

②修炼内功、夯实基础

消费者用脚投票，生产者用心取舍，外面刮“大家居”之风也好，兴“整装”之势也罢，赖总表示，卡诺亚修炼内功、夯实基础，就一定会在行业竞争中脱颖而出。

3-5年的“大家居”，有些企业将在调整方向后再出发，有些企业会将触角深入该领域。但毫无疑问，这个关键词将持续发酵，它的红利期将维持一段时间，但也将因为供应链断裂，而直接导致行业洗牌。而十年后，或许，定制家居行业的未来，真会——无定制不家装、无实力不整装。