找好市场切入口 助家居企业踏上共享快车道

2017年无疑是共享经济之年，从出行的共享单车、共享电动车，到日常用品的共享充电宝、共享雨伞，以及娱乐的共享KTV、共享健身房，共享的概念涉及的行业越来越广泛，如今，家居业也步入了共享时代。

据了解，目前市场上已有租立房、Dome、抖抖家居、聚家家、轻松住、包租喵等多家品牌进入家居租赁经营。这些共享家居的企业似乎已经获得资本市场的关注，其中Dome于今年5月获得世联行和星峰资本提供的600万元Pre-A轮融资，抖抖家居在今年7月获航美传媒联合创始人300万元天使轮融资，随后8月聚家家获得百万天使轮融资。而资本的注入是否意味着共享家居会迅速发展还有待市场给出答案。

记者调查发现，现有共享家居企业的业务对象多是租客和企业，经营模式分为三种，B2B（品牌—长租公寓和个人二房东）模式、B2B2C（品牌—租房分期平台&中介—用户）模式、B2C（品牌—用户）模式。线上网络平台、线下样板房体验，套餐和单品多种选择，能够更好地为企业、酒店、公寓、房东和用户服务。

以轻松住为例，记者可以在官网看到消费者有套餐和单品两种选择，套餐可按照房间数量进行选择，一房月租金291元，二房月租金493元，三房月租金549元，套餐内包括床、电视、洗衣机、衣柜、沙发、鞋柜等；单品中可以有多种选择，随着租赁年数的增加，价格会有所降低，用户可以在微信公众号或APP直接下单。值得关注的是，租赁规则中写道，企业提供全新家具、免费配送、一次免费安装拆卸，并在租赁满4年后，商品免费赠送。但当记者拨通客服热线时，对方称是自己个人电话，并已离开轻松住，其他问题诸如轻松住是否仍在正常运营则未回答。

共享家居能否在市场上长存并发展，很大程度上取决于租赁市场的发展。相关数据显示，2017 年上半年全国住房租赁市场交易量环比 2016 年下半年上涨 9.5%，同比上涨 21.9%，租赁市场规模保持着 2014 年上半年以来持续上涨态势。根据链家研究院发布的《租赁市场系列研究报告》数据显示，全国有30%的人通过租赁的方式解决住房问题，在一线城市比例更高，租房人数的庞大意味着共享家居会成为家居行业未来趋势的一部分。

当然，业内也有不同看法，有专家指出，现在的共享家居平台只是租赁行为，并不是真正的共享。即使做到共享，消费者对于家居的样式、新旧程度、卫生和价格方面也会慎重考虑。而对于企业来说，家居的“共享”在前期投资成本过大，回收期长，并且要面对家居损坏、翻新成本等风险，能否持续经营仍是未知数。欲想踏上“共享”快车，找准市场切入口和较好的盈利模式才是关键。