谁能抢占智能照明市场，创造盈利点？

路灯不仅能实现简单照明，还能根据天气和人流量控制开灯时间和亮度；灯柱不再只是支撑路灯，还能助你做出避开积水、避开拥堵的选择，甚至于成为你连接WiFi的入口，这是智能照明在路灯领域为市民带来的帮助和便利。

“智能照明”这一词在LED照明行业已火热了多年。但在过去几年，智能照明多是“雷声大雨点小”，主要体现为：国内智能照明产业尚未形成一定规模、市场接受程度较低、智能照明技术不成熟等。到了2017年，这一局面有了很大改观，智能照明不再“不温不火”，站在风口的智能照明更显“钱景无限”。春江水暖，市场先知。

照明电工生意难做？行业需要“救世主”！

从爱迪生发明白炽灯开始，人类正式进入照明电气的“光明时代”，光源灯具也历经了白炽灯、荧光灯、LED等发展阶段。进入LED时代，随着LED技术的持续升级以及LED市场的扩大，近几年，LED照明产业出现了高速增长态势。无论是LED照明企业还是经销商，都在过去几年尝到了LED照明新兴产业增长的“甜头”。同时，具有电子属性的LED行业兴起，也让开关等电工产业的关联性增强，电工行业发展也受益其中。

然而，近年来，因LED照明电工行业准入门槛较低，涌入LED照明行业希望分得一杯羹的人越来越多，LED照明电工行业也从过去的“暴利时代”，到如今出现“产品薄利”“市场惨淡”等状况。大照明走访全国一线市场获知，不少LED照明电工经销商感叹“生意难做”。在此背景之下，LED照明电工行业经销商该从哪些领域突破发展困境？谁又会是LED照明电工行业的“救世主”？

回想过去几年，“智能”一词一度成为LED照明电工行业讨论热烈的词汇。不少LED照明电工企业纷纷“试水”智能领域，经销商也开始关注“智能产品”及其市场需求、盈利能力等，广大LED照明厂商似乎“嗅”到了智能照明领域美好的“钱”景。

过去几年，虽然LED照明电工企业努力探索与尝试，但表现较为突出的智能照明企业未出现，智能照明市场普及程度并不如意。但可喜的是，进入2017年，形势有所改观，让人看到：智能照明已然站上风口，等待翱翔！

不可否认，经过多年的探索和尝试，LED照明灯具智能控制技术不断进步，开关等电工产品的智能化也开始呈现非凡景象。智能照明作为新兴产业，如今的市场接受程度最令人关注。为此，大照明通过走访全国数百家经销商，了解他们对智能照明产品的真实需求和市场用户的接受程度情况，以给广大致力于此的厂商一点启发。

市场接受度还不高？市场需求持续在扩大！

智能照明作为智能家居的一个组成部分，与智能家居概念类似，在这些年来被火热探讨过。虽有不少企业积极参与其中，但智能照明在实际应用中，依然处于初级阶段。同时，在厂商的探讨和推动下，尽管有智能照明产品出现在市场上，但其市场接受程度依然有待提高。

此前，大照明对全国LED照明经销商进行调研的数据显示，认为智能照明市场接受程度“相当不错”的比例仅占24%，认为“差强人意”的经销商比例为38%，还有38%的经销商直言“智能照明市场接受程度“不甚理想”。

谁能抢占智能照明市场先机创盈利？

过去几年，智能照明市场接受程度不高，其中原因是多方面的：1、智能照明技术不够成熟；2、智能照明市场培育不够；3、智能照明产品价格普遍偏高；4、智能照明市场推广力度不够等。这其中，又以“技术不够成熟”和“市场培育不够”成为智能照明产品普及的最大难点。

换言之，智能照明企业技术不成熟以及社会用户对智能照明产品的认识度不高，成为过去几年智能照明产业不成熟和难以普及的难点。

一份来自腾讯家电的网络调查显示，高达95.19%的网友表示对智能家居有兴趣。但如果让网友自己描述“什么样的生活叫智能家居生活“，实际上很多人没有办法说清楚。事实上，这在智能照明行业亦如此。同时，智能照明企业技术不成熟，使得智能照明产品仅停留在简单调光、调色的“伪智能”阶段，用户也就无法真正体会到所谓的智能照明。

智能照明产品市场接受程度不如意，但同时市场需求也在持续扩大。据全球市场研究咨询公司Markets and Markets发布的市场研究报告指出，到2020年，总的智能照明市场预计将达到81.4亿美元，2015年到2020年之间的复合年增长率为22.07%。可以预见，未来智能照明市场份额还有待深度开拓。

为此，这些年来，广大企业专心提高智能照明技术，积极培育智能照明市场及提升用户智能照明体验，经销商以及对于智能照明产品的认可度和接受度也在逐步提高。如今，诸如华为、海尔、小米等跨界品牌切入智能照明领域，鸿雁、欧普、雷士等实力照明电工品牌在智能照明领域表现越来越突出。2017年，智能照明已经站上“风口”！

智能技术走向成熟？经销商欲转型升级！

行业资深人士表示，智能照明逐渐走向成熟，主要反映在两个方面：1、跨界合作，智能照明技术走向成熟，智能领域出现了更多可能；2、广大LED照明经销商开始关注智能照明家居，甚至逐步尝试转型升级，希望通过智能照明获得盈利。

首先，在智能照明企业层面，广大企业积极向智能照明转型。2015年，国务院印发《中国制造2025》，明确指出要统筹布局和推动智能照明电器等产品研发和产业化，预示智能照明将迎来“蓝海”。

2017年，“互联网+”也迅速成为LED照明电工产业转型升级的工具，同时在巨大的市场潜力之下，诸如华为、海尔、美的、小米等跨界巨头切入智能照明领域，并且吸引了大量资本和创新技术，智能照明迅速走向成熟。

另外，在LED照明行业，鸿雁、欧普、雷士、三雄极光等传统巨头企业积极布局智能照明产业，这些企业在LED照明电工原有优势的基础上，更加专注智能照明技术研发，如今已经站在智能照明的发展前列。如2016年，鸿雁布局智能家居生态圈，提出“将智能面板（开关插座）打造成智能家居入口、平台、终端”战略，引起国内外业界的高度关注和认可。

智能技术走向成熟？经销商欲转型升级！

其次，在终端销售市场层面，经销商开始认识到智能照明的发展前景，并且尝试转型升级。大照明全国智能照明市场调研数据显示，超过67%的LED照明电工经销商开始考虑代理和销售智能照明产品，并且表示愿意进一步接触和了解诸如鸿雁电器、欧普照明等企业的智能照明产品。

不少LED照明经销商已然意识到智能照明的重要性，甚至是“急企业所急”，希望厂商双方能携手做好智能照明产品的市场推广和普及工作。

在智能照明全国市场调研中，江苏欧派照明电器董事长薛洪度表示，愿意进一步接触智能照明产品，但目前因技术不成熟，智能照明产品还难以很好地销售。江苏乐亭照明董事长顾志欢介绍，目前智能照明市场接受程度还不高，企业要从根本出发普及知识。

江苏盐城西门子电器总经理曹进认为，目前企业对智能照明这块也没有太重视，智能照明未来可能会受到消费者喜欢，但目前消费者接受度不高，还存在很多的问题需要媒体和企业帮忙普及。

智能照明产业或已逐步驶入“发展快车道”，这其中国内众多照明电工巨头企业起到引领作用。未来，无论企业还是经销商，在智能照明领域将会有更多的发展机遇和空间。那么，在智能照明到了“风口”之上，哪些国内LED照明电工企业能在其中赢得发展先机？

智能照明站上风口？鸿雁等企业已崭露头角！

在智能照明领域，有极具互联网技术优势、社会大众品牌优势以及强大资本实力优势的品牌，还有诸如欧普、鸿雁、雷士、三雄极光等传统LED照明电工企业品牌。

未来，这些品牌谁更有优势占据智能照明领域优势？为此，大照明对全国LED照明电工经销商进行智能照明市场调研发现，超过60%的LED照明电工经销商更青睐照明电工品牌的智能照明产品，40%的LED照明经销商则更青睐跨界品牌。基于传统照明电工企业在照明领域的基础优势，这也是照明品牌受经销商青睐的重要原因。

而在国内智能照明企业中，欧普、鸿雁、雷士、三雄极光等照明电工品牌更受经销商欢迎。大照明智能照明全国市场调研得知，经销商更希望关注的智能照明产品品牌情况如下：鸿雁关注度31%，欧普关注度29%，雷士关注度23%，三雄极光关注度12%，其它品牌关注度5%。