粤家具销售总值占全国1/3 为保优势密谋转型

三月份的广东三大家具展刚刚结束，广交会又拉开帷幕。广东家具企业热情依旧，积极参展。他们知道，广东家具业至今仍是中国家具的行业老大，在自家门口办展更占尽了地利；同时，受内销外贸各因素的影响，广东家具业的领先优势正受到挑战，力保优势还需企业励精图治、与时俱进。

粤家具业保持转型势在必行

据广东省家具协会初步估算，全省家具行业2014年销售总值为3630亿元人民币，比上年同期增加7.1%，约占全国的30%；全年出口196.49亿美元，比去年同期增长12.6%，占全国家具出口额33.8%，广东优势明显，保持中国家具出口的龙头地位。

由于广东作为改革开放的前沿阵地，最早接受现代家具的理念，在承接国际家具产业转移的同时，又占据着板材等原材料进口和产品出口的天时地利。所以，在过去二三十年，广东的家具业发展一直引领全国。

在广东，家具行业分为两个群体，以顺德、龙江为代表的产业链优势突出的生产基地；以广州、深圳、东莞为代表的产品研发设计著称的基地。这两个基地各有优势，合在一起分占中国家具市场半壁江山。

但是，随着川派家具、京派家具、浙派家具等与地域文化相结合的家具流派开始出现，广东家具业的领先优势正在受到挑战。而珠三角人工、租金成本高昂，也迫使广东家具业面临产业转移和转型升级的问题。

抛下包袱跨区合作

由于高昂的各项成本，珠三角地区的家具制造业压力倍增。有先知先觉的广东家具企业已经认识到应该抛弃制造业的包袱，转而升级到产业高端。部分企业纷纷将位于产业链下游的制造端转移到内地，珠三角的基地则专供设计、营销和服务。

广州国靖办公家具有限公司位于广州番禺区钟村，即使地处郊区，其各项成本仍居高不下。据国靖业务经理陈军介绍，除了广州的厂区，国靖在广东江门和安徽都有分厂。从广州到江门，再从江门到安徽，既是高昂的成本所迫，也是出于产业转移，布局内地市场的考虑。“广东的工厂主要销往海外和南方市场，内地市场则由安徽的工厂配货，以保证物流配送和售后服务。”陈军说。

记者了解到，3月份佛山市南海区九江镇和顺德区龙江镇刚刚签订了一个区域合作协议，实现了产地转移、跨区合作上的又一突破。该协议的合作重点有两方面：一是将龙江的产业基地转移到生产成本相对较低的九江，二是将龙江家具制造与九江的电商和物流基础联通，实现“两江”合流、跨区合作。

龙江以家具制造实业为主，为“中国家具制造重镇”、“中国家具材料之都”；而九江则以家具商贸和物流运输为主，拥有过百家电商企业，年产值5亿~7亿元。极高的互补性使龙江和九江的产业合作成为可能，顺德家具企业纷纷到九江投资。

随着物流和电商的兴起，生产企业分布在销售企业周边的传统布局正在改变，产销分离、跨区合作，以实业带动物流，以电商带动实业成为新趋势，是广东传统家具企业实现产业转移和升级的破局之举。

一体化定制服务受青睐

“大家居”的营销概念是广东家具企业提出的新思路，针对消费者多样化的需求，延长产业链，以个性化服务作为主要方向。广东省家居业联合会会长、欧派家居集团董事长姚良松认为：“‘大家居’是给消费者提供真正的一站式、一体化家居解决方案，甚至可以提供超过十年的管家式维护服务。”

所谓的“大家居”，一是一体化，二是个性化。一方面，对全屋进行一体化设计，为消费者提供了一站式服务；另一方面，针对不同消费者进行个性化定制。欧派家居集团股份有限公司国际营销部经理杜振华介绍，为了力推“大家居”概念，欧派本次的展位设计也别具一格。主体是一张酒吧柜台，上面放置了六台平板电脑。采购商通过电脑可以完整了解“大家居”设计，而不局限于单一的产品。

深圳市燕加隆实业发展有限公司（YEKALON）是一家致力于综合家居建材产品的研发与制造，为客户提供一体化解决方案的企业，已涉足地板、瓷砖、整体厨房、浴柜、门、楼梯、石材、五金等多个建材家居领域。在广交会建筑及装饰材料展区入口最显眼的位置，燕加隆的展位再一次爆满，风头一时无两。“燕加隆的特色就是一体化。你在我们这里买，不只是买一种产品，而是买配套的一系列产品和一体化的服务。”燕加隆展位负责人周元庆认为一体化服务是燕加隆受顾客青睐的主要原因。

激发创新动力提升竞争力

由于历史和客观原因，广东家具业存在产品同质化问题，行业竞争激烈。如今，低端需求庞大，高端和个性化需求开始崛起，对家具的设计创新提出更高要求。同时，国家积极推进制造业节能减排，家具行业掀起“绿色革命”，企业面临着生产工艺的创新改造。

广东省轻工进出口股份有限公司副总经理尚志辉告诉记者，他们的家具在结构上趋于简单化，原因在于都市白领并不崇尚豪华艳丽的风格，简约派更符合他们的口味。他们最新推出的产品在设计上抛弃掉华丽的装饰和冗余的功能，力求简单舒适，既能满足办公需求，又有时尚气息。

为了推进设计创新专业化和职业化，2015年1月，广东省先进家居产业研究院与广交会产品设计与贸易促进中心（简称“PDC”）正式达成全面战略合作伙伴关系，旨在更好地服务产业、提升知名度和影响力，促进“中国设计”“中国制造”与“世界设计”“世界市场”对接。

企业只有激发内在创新动力，推动产研合作，才能适应消费者的功能需求，持续保持市场竞争力。广东省省长朱小丹强调，家具是广东的优势传统产业，要通过设计创新提高家具产品的附加价值。