楼梯企业需要整体家装三大理由

近20 年来，我国的家装风格经历了几个阶段变化。早期家装，主要是所谓的“马路游击队”。未经过正规培训的人员都可以参与装修，往往导致利益最大化、偷工减料、不讲诚信等各种纠纷，装修品质低劣;十年前，开始出现小型装饰公司。

装修开始形成产业，由此出现了一些相应的装修公司，但整体的装修实力并没有多大加强，且价格高、质量低、服务内容简单，无太多设计规划;现代家装主要是指集成家居。装修、家具等分别由不同的公司负责，仅仅是拼凑产品，整体风格缺乏统一。

过去的家装由于装修与家具配置脱节，基础设计施工完毕后，业主再选购家居产品或接受家装公司推荐的代购产品。通常，业主还需要进行配置规划，这种分步家装模式很难体现装修与家居产品的完美结合。

随着社会发展，人们生活质量不断提高，现代装修风格日趋多样化。从繁杂到简约，从简约到个性化品位，从科技材料到环保材料……在人们对居家环境有更高层次要求的时候，以“整体家装”为代表的第四代家装应运而生。

楼梯业整体家装处于起步阶段

整体家装通常是指以材质、色调、风格为主线，贯穿家装设计、产品设计(楼梯、厨房、卫浴、内门、地板、墙面等)、家具设计等所有设计环节，从而实现从设计研发到产品再到施工，从建筑、装修到产品的系统性个性化定制的整体家居解决方案。

目前，上海从事整体家装的企业主要是装修公司，单个楼梯企业有能力独立完成整体家装项目的并不多。据笔者了解，上海基本没有真正意义上从事整体家装的楼梯企业。从全国范围来讲，能做到的楼梯企业也不多，因为整体家装给装修带来的便利主要有设计风格、装修材质、家具配件、装修过程管理的完美统一。

笔者认为，楼梯行业发展“整体家装”的目标是提高楼梯企业及经销商的生存能力、盈利能力。

目前, 楼梯企业很难做到“整体家装”的标准，而且大多数楼梯企业没有这方面的规划。事实上，在上海，楼梯企业从事的“整体家装”主要是指将产品系列化、配套化，增加品类和关联产品，从而达到增加盈利、提高生存能力的目的。

楼梯企业需要整体家装三大理由

首先，近年来，楼梯行业发展迅速，利润正随着行业竞争的加剧而大幅下滑，从而使得一些经销商和部分企业利润过低而无法生存。此时，上海楼梯行业需要引入“整体家装”的模式。

其次，不同楼梯企业的产品相对单一。高端企业通常只做高端，低端企业只做低端，很少有企业高中低端兼顾。客户在选购楼梯时选择性不多，从而导致客户流失。楼梯是很特殊的行业，楼梯产品并不是家家户户的必需品，因而市场空间受到一定的局限。

再次，毕竟楼梯企业不能在全国范围内广开门店，而真正在市场上打拼的是楼梯经销商，只有让楼梯经销商赚钱赢利，他们才会有动力。现在，楼梯经销商的状况是：每年投入平均超过二三十万元，再加上一年的青春，然后等到了30% 的市场机会，却因为产品档次不适宜再白白流失约六成的客户。

对于这种状况，楼梯企业却不管不问，还拼命的要求商家不要飞单，从而让一些楼梯经销商叫苦不迭，尤其是在市场环境不好的时候。

楼梯行业并不一定要复制“整体家装”，但是，可以扩充产品线，提高赢利能力，用上海楼梯协会周捷会长的话说就是“吃猪肉不一定非要猪”。