衣柜品牌战略规划仍在纠结 泛家居还是专业化?

时间:2015-05-14 13:04:30 浏览:1
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近段时间,衣柜品牌年会的召开一个接着一个,其中,在品牌发展规划上,不少企业都呈现出纠结状态:选择泛家居,能满足消费者的一站式购物需求,但是存在巨大的风险;选择专业化,能为消费者提供某一品类的优质产品,但又难以迎合消费者的多元化需求。事实上,泛家居和专业化并非对立关系,衣柜企业应在做好专业化的基础上实现泛家居。

的确,泛家居不是新话题,跨界一直交织进行。14年异业品牌横刀入侵,衣柜界硝烟再起,而衣柜企业向橱柜等产品延伸,乃至拓展到其他主材的成败案例不胜枚举。或是选择坚守,走专业路线;或是选择拓展,走多元化路线?

泛家居OR专业化 非不可逆矛盾

“我们只做衣柜,没有涉足其它行业。现在无论是家居建材行业的哪个子行业都有很多品牌,它们做了这么多年,整个模式已经非常成熟,我们现在进入,肯定追不上别人的步伐。人一辈子能够完成一件事情就很了不起了,如果要同时做几件事情,我们的精力肯定不够。”某衣柜企业负责人如是说。衣柜领域不乏这样的专业派守者。

不过,有专家指出,多元不应该跟专业化对立,多元应该跟集中或者专一化对立。衣柜企业的发展完全依靠自己的资金、人才去快速发展是比较难的,要学会整合人家的优势发展,要学会借鸡生蛋。多元化发展是一条根本途径,比如很多企业在其它领域的拓展其实都是利用自身管理的优势、资金的优势跟人家整合,人家有好的技术,缺乏资金,缺乏现代管理的理念,通过其它企业的参股,就能发生较大的转变。

做好专业化 企业实现多元化发展

当下,衣柜市场多元化主要是依靠经营者对于渠道的把控能力、扩张能力。无论是主业的维护与再提升,产能的扩张、还是新品的研发和终端的拓展,多元化与专业化,归根到底,其实就是衣柜企业主副业的关系平衡问题。衣柜企业必须以创新和人才机制组作为拉动力,才能实现专业化道路上的多元化。例如,有业内人士就感慨:要做全产业链,必须要天时、地利、人和三者兼备。

由此可知,衣柜企业若想泛家居发展必须三思而后行,因为多元必须是建立在强大的产业链延伸实力之上,如果在技术、资金等层面上达不到要求,就等于失去了全产业链的重要支撑。

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