衣柜品牌战略规划仍在纠结 泛家居还是专业化?

近段时间，衣柜品牌年会的召开一个接着一个，其中，在品牌发展规划上，不少企业都呈现出纠结状态：选择泛家居，能满足消费者的一站式购物需求，但是存在巨大的风险;选择专业化，能为消费者提供某一品类的优质产品，但又难以迎合消费者的多元化需求。事实上，泛家居和专业化并非对立关系，衣柜企业应在做好专业化的基础上实现泛家居。

的确，泛家居不是新话题，跨界一直交织进行。14年异业品牌横刀入侵，衣柜界硝烟再起，而衣柜企业向橱柜等产品延伸，乃至拓展到其他主材的成败案例不胜枚举。或是选择坚守，走专业路线;或是选择拓展，走多元化路线?

泛家居OR专业化 非不可逆矛盾

“我们只做衣柜，没有涉足其它行业。现在无论是家居建材行业的哪个子行业都有很多品牌，它们做了这么多年，整个模式已经非常成熟，我们现在进入，肯定追不上别人的步伐。人一辈子能够完成一件事情就很了不起了，如果要同时做几件事情，我们的精力肯定不够。”某衣柜企业负责人如是说。衣柜领域不乏这样的专业派守者。

不过，有专家指出，多元不应该跟专业化对立，多元应该跟集中或者专一化对立。衣柜企业的发展完全依靠自己的资金、人才去快速发展是比较难的，要学会整合人家的优势发展，要学会借鸡生蛋。多元化发展是一条根本途径，比如很多企业在其它领域的拓展其实都是利用自身管理的优势、资金的优势跟人家整合，人家有好的技术，缺乏资金，缺乏现代管理的理念，通过其它企业的参股，就能发生较大的转变。

做好专业化 企业实现多元化发展

当下，衣柜市场多元化主要是依靠经营者对于渠道的把控能力、扩张能力。无论是主业的维护与再提升，产能的扩张、还是新品的研发和终端的拓展，多元化与专业化，归根到底，其实就是衣柜企业主副业的关系平衡问题。衣柜企业必须以创新和人才机制组作为拉动力，才能实现专业化道路上的多元化。例如，有业内人士就感慨：要做全产业链，必须要天时、地利、人和三者兼备。

由此可知，衣柜企业若想泛家居发展必须三思而后行，因为多元必须是建立在强大的产业链延伸实力之上，如果在技术、资金等层面上达不到要求，就等于失去了全产业链的重要支撑。