工厂店模式，两大问题烝需解决

定制家居品牌“木德木作”已于 2017 年 10 月完成千万元级 Pre-A 轮融资，资方为飞马基金，木德木作的创始团队都有十余年家居行业经验，2016 年曾获得来自海丰至诚的天使轮投资。

中国家具家居是个万亿元级别的市场。整体年增长率约 8%，其中定制家具企业近年来营业实现 30-40%的高速增长，大幅超过家具行业整体的增长率。

家具企业近年也频频登陆资本市场，其中顶固衣柜、曲美家居等企业都推出了定制业务，索菲亚在 2011 年成为定制家具行业首家上市公司，2017 年尚品宅配、欧派分别登陆创业板和主板。

无论从资本市场来看，还是从目前定制家具 30% 左右的渗透率看，定制家具未来都有不小的发展空间。

和尚品宅配、欧派等定制家具企业相比，”前店后厂“模式最大的不同在于，一半展厅，一半工厂，一家工厂店的面积一般是 1500 平米。类似汽车 4S 店，选址也通常选在汽车 4S 店附近。

目前该企业在武汉、荆州、荆门、襄阳、苏州、嘉兴等地开设了 10 家工厂店。为什么采用工厂店模式呢？创始人吴松竹认为原因主要有两点：

首先，提高产品性价比，实现真正的”厂家直销“，去掉中间商，价格比竞品便宜 40-50。吴松竹告诉记者，如果是年轻人 60-120 平米的公寓全屋定制，在武汉 3 万元就可以完成（根据不同需求和城市，价格区间是 3 万元-10 万元）。

其次，解决消费者的体验、信任问题，门店工厂全透明化，消费者在前店和设计师沟通，在后厂可以亲眼看到自选的板材如何被加工生产，甚至能亲自下厂体验生产流程，目前用户的进店转化率在 40-60%。

当然，要实现对分布式工厂的高效管理，需要两个前提：一是数字化生产，二是信息化管理。

在全进口的电子数控生产流水线，系统匹配用户的量房和设计数据条件下，各道生产工序都实现了自动化，工人只需进行基本操作，每家工厂店需要销售设计10-20人，生产工人7-15人。