2015中国家装商业模式创新峰会（一）

时间：2015年5月8日下午

地点：亮马河饭店三层紫金厅

以下为文字直播实录》》》

主持人：尊敬的各位领导、各位来宾，大家下午好！

感谢各位嘉宾在百忙之中抽出时间出席2015中国家装商业模式创新峰会，感谢各位嘉宾对我国家装行业发展的关注以及支持。

改革开放30多年来，家装行业处于蓬勃发展的状态，取得了一系列令人瞩目的成就，家装行业市场潜力大，与百姓的生活是息息相关。伴随着经济发展进入了新常态，家装行业的新理念、新思维、新模式、新业态，不断在涌现。尤其是互联思维的席卷而来，行业发展、格局与趋势即将产生新的发展和变化。探索一条真正符合时代的商业模式和发展道路，对于提高人们生活品质、促进企业良性发展和可持续发展有着重大意义。

为了推动家装行业转型升级，适应经济发展的新常态，中国室内装饰协会联合新浪家居、网易家居、中国建筑装饰网，共同举办本次2015中国家装商业模式创新峰会。

首先，请允许我介绍出席本次会议的重要嘉宾，他们是：

中国室内装饰协会会长  刘翊

中国室内装饰协会副会长兼秘书长  张丽

上海室内装饰行业协会副会长  黄长兴

业之峰装饰董事长  张钧

实创装饰董事长  孙威

元洲装饰董事长 李泰岩

上海荣欣装饰董事长  陈国宏

广东星艺装饰集团有限公司创始人  余静赣

今朝装饰董事长  戴江平

尚层装饰总经理  林云松

居然装饰集团总经理  钱明发

新浪抢工长CEO  文东

东箭完整家居董事长  陈杭闽

福建博若森装饰董事长  左汉荣

浙江亚厦集团副总裁  王景升

深圳洪涛装饰常务副总裁  王全国

江苏红蚂蚁装饰副总裁  徐峰

安徽山水装饰集团董事长  宋春红

红星美凯龙家倍得装饰总经理  周天波

方林装饰董事长  王水林

圣点装饰董事长  李建

亚光亚装饰总经理  杨金友

深圳洪涛装饰北京分公司总经理  高世彦

江苏红蚂蚁装饰产品配套中心总经理  徐刚

一起装修网CEO  黄杰

海尔有住网创始人  杨铁男

爱空间COO  辛益华

酷家乐网 联合创始人兼CEO  陈航

智装天下CEO  刘亚军

智装天下董事长  秦漾东

中国电子商务协会建材委员会秘书长  张海峰

辉乐豪铜门董事长  朱志伟

金牌卫浴总经理  曾小羚

奥普执行总裁  吴兴杰

星饰居国际总裁  陆珂

合肥志邦橱柜董事长  孙志勇

合肥志邦橱柜副总经理  程昊

杭州东箭网络科技总经理  谢雨

北京城市之家副总裁  李吉强

中国家装精英会创始人  王大川

百强家具副总经理  何鸿毅

浙江将领集团董事长  蒋霖

美巢互联科技董事长  熊美华

聆海整体家居总经理  耿君

蘑菇加副总裁  刘敏

壁高壁纸副总经理  孙锴

新浪家居执行总编辑  张永志

网易家居副主编  周丽媛

出席本次峰会的嘉宾还有知名设计师代表、全国知名建材企业家以及全程支持本次峰会的新闻媒体朋友们。让我们以热烈的掌声欢迎大家的到来。

下面，有请中国室内装饰协会会长刘翊先生为本次峰会进行致辞。

刘翊：各位来宾、各位朋友，大家好！首先我代表中国室内装饰协会对大家的光临表示热烈地欢迎

改革开放30多年来，我们国家装饰行业蓬勃发展，取得了一系列令人瞩目的成就，一批优秀的企业和企业家脱颖而出，对提高人民生活水平做出了贡献。随着经济发展进入新常态，行业的新理念、新思维、新模式、新业态不断涌现，尤其是互联网思维席卷而来，行业发展格局与趋势将产生着新的调整和变化。

中国室内装饰协会会长刘翊致辞

2015年3月5日，李克强总理在政府工作报告中提出，要制定互联网+行动计划，就是让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态。在此新的形势下，我们的家装市场出现了新的转机和新的发展动态。互联网公司如雨后春笋出世，传统公司也纷纷突破传统营销模式，互联网加速融入家装业。加之线下公司的争夺，行业的竞争将会越来越激烈。

2014年热钱迅速涌入家装行业，因此也被行业视为家装电商元年。而在2015年，热钱涌入的热情并未降低，今年也可能因为资本的进入成为电商竞争最激烈的一年。热钱进入家装行业会不会改变原有的市场格局，原本在线下家装公司之间的竞争就已经十分激烈，现在又突然涌入这么多互联网家装平台，单纯的线下竞争会不会逐渐演变成为线下之间、线上和线下之间、线上之间的混战。家装市场格局的改变还很难预测，但至少有一点我们可以看到，新一轮的装修价格大战似乎正向我们走来。

家装行业市场潜力巨大，与百姓生活息息相关，而全国几十万家企业大部分发展参差不齐，行业集成度低、市场规范性差，产品、服务、营销均呈现出高度的同质化，探索一条真正符合实战要求的商业化模式和亿发展道路，对于提高人民生活品质、促进行业良性发展和企业可持续的发展意义重大。

中国室内装饰协会此次联合新浪家居和网易家居共同举办本次2015中国家装商业模式创新峰会，邀请在座全国的知名企业家，正是为了推动家装行业转型升级，适应经济发展新常态，希望通过本次峰会的交流、分享、碰撞，共同探讨家装行业的未来发展之路。通过商业模式的创新，营销模式的创新，资源整合、信息化建设等热门话题的研讨，寻找提升企业核心竞争力的新途径。我们相信，通过我们的共同努力，中国家装行业一定会进一步走向规范化、成熟化，一定会迎来更加光辉灿烂的。

主持人：感谢刘会长精彩致辞。下面即将进入本次峰会最精彩的思想交锋，有请新浪家居执行总编张永志先生，为我们主持第一场PK环节——家装套餐互联网化。有请广东星艺装饰的创始人余静赣先生和居然装饰的钱明发先生上台，与大家共同分享这一部分的内容。

广东星艺装饰创始人（余静赣 右）PK居然之家（钱明发 左）

张永志：对整个家装行业来讲，从小米家装的699开始，出现了一路的“9”的家装模式，互联网家装火爆整个家居行业。另外一个值得关注的就是我们中国家居流通业的巨头居然之家搞家装，非常高调。既然是PK，我先问第一个问题：自从整个互联网给家装行业带来的冲击是互联网家装的套餐越来越便宜、时间越来越快，互联网给传统家装套餐带来的影响真的是这样吗？它的痛点第一是便宜吗？第二是时间快吗？先请余总讲一讲，您认不认为这个观点是对的？

广东星艺装饰的创始人余静赣先生

余静赣：互联网再怎么样，还是以生活为根基的。套餐低价是很有杀伤力，但套餐如何去满足这些高品质需求的人无法落实，在互联网上的确是价比价、人压人，压到最低，但是利润很薄。我们也做了很多套餐，市场很热、很火，但是做了一年下来，发现做套餐挣点钱还不如做高端设计费挣得多，我想问一下套餐是不是会进入高端家装业？

张永志：余总认为第一点，套餐低价是很有杀伤力的，但是利润很薄，高端能不能做套餐，他想问问钱总，我也想问问钱总，你推599，这么便宜，有没有钱挣呢？第二，余总已经抛出了一个话题，高端能不能做套餐？能不能用互联网模式来打仗？

居然装饰集团总经理钱明发

钱明发：599算完了有十几个点毛利，应该不挣钱吧。套餐是用来打仗，不是针对主流顾客，最近很多顾客看了样板间以后，还是会选比它高端一点的套餐，我们叫“北舒”系列，最终大家还是会选北舒，选599的很少。另外，高端肯定做不了套餐。

张永志：余总，您觉得钱总的回答您满意吗？

余静赣：套餐就是打仗用的。类似699的套餐能够挣到眼球，同时也能够挣到后面的生意。无论是之前我自己在南方做免费设计的家装业务，还是小米的家装免费，都是互联网免费思维的最好的诠释。

张永志：大家基本认可套餐产品是用来打仗的，赚不到钱的。家装套餐有两个痛点，一个是便宜，一个是快，您认为“快”是痛点吗？爱空间20天，居然快屋最快能够15天，您认为“快”是重点吗？

钱明发：599套餐15天完工肯定能做到，这不用怀疑。但是时间不是客户的诉求点，是通过宣传来获取流量。高端肯定做不了套餐。如果做家装连续这几年，一直维持在三四个亿左右的产值，这就等于是在倒退，也许就离死不远了。所以一定要突破一下，当然突破是很困难的，要把客户数翻一倍也还是比较难的。但是我们借助居然的资源，还是很有信心的。今年居然装饰将家装业务分成了三块，其实我们高端业务一直没有做起来，但相信今年借着顶层的平台，高端家装业务发展会非常不错。居然家装共四个系列，从今年销售情况来看很好，估计一年做几个亿不成问题，希望能用两三年时间在北京做到产值第一。