定制市场集中度提升 衣柜增速高于定制家居增速

三季报显示，今年1到9月营收，欧派家居69.03亿、索菲亚42.51亿、尚品宅配35.89亿。根据这组数据，我推断，今年，欧派破百亿，已无悬念，索菲亚破60亿、尚品宅配破50，也是铁板定钉的。在百亿、60亿、50亿背后，隐藏着哪些竞争密码？

一、定制家居行业市场集中度进一步提高

今年下来，三巨头的总营收将超过200亿，以定制家居行业今年容量约在2000多亿计，他们所占比例已经超过了10%。

欧派家居营收将首次突破百亿，市场占有率超过了5%，开定制家居行业之先河，且处在第一位置的欧派家居的体量和处在第二位置的索菲亚、处在第三位置的尚品宅配总和差不多了。

定制家居行业的“马太效应”越来越明显，也应验了行业的一句流行语：“未来3到5年，要么变成金银，要么变成破铜烂铁”。

二、作为定制家居两大驱动器的橱柜和衣柜板块有重大变动。

在此点上，欧派家居和索菲亚很具有代表性。

一个是橱柜王者、一个是衣柜冠军，一个由橱柜而衣柜、一个自衣柜而橱柜。

根据去年和今年前三季度的财报，衣柜作为定制家居驱动器的作用凸显、橱柜的增速却在放缓。

从索菲亚1至9月营收构成来看， 84.51%来自索菲亚定制家具的销售（其实是衣柜带动的定制家居系列），9.68%来自司米橱柜的销售。

而欧派家居1-9月橱柜业务营业收入同比增长24.12%；衣柜业务营业收入同比增长63.36%。

也就是说，衣柜增速远远高于定制家居行业的30～40%的平均增速，而橱柜增速则低于定制家居行业的平均增速。

如此，欧派衣柜对欧派家居的贡献的想象空间就远远比司米橱柜对索菲亚的贡献的想象空间要大。

三、今年的上市狂潮打破了定制家居的既有竞争格局。

欧派家居今年营收能破百亿，和今年上半年上市助推关系密切，尚品宅配在今年上半年上市后如虎添翼发展强劲，志邦上市后其营收已经超过了好莱客，原有竞争格局烟消云散，新的态势横空出世。

四、今年最后不到三个月时间也是销售最旺季，三巨头各有高招。

欧派家居是凶猛的。在营销层面，大家居、橱柜、衣柜三箭齐发，59800、19800套餐铺天盖地，欲意赢家通吃；在管理层面，提拔对欧派家居有突出贡献的衣柜营销总经理为集团营销副总裁、替换在橱柜领域未达到集团意图的营销总经理，未雨绸缪、排兵布阵。

索菲亚是当仁不让的。在营销层面，经典的799和19800套餐双管齐下，超3000家专卖店蓄势而发，司米甚至发出来“血拼、死拼”的宣言。

尚品宅配是磨刀霍霍的。尚品宅配和维意在上市之后，狂补短板、疯狂招商，狠拓长板、锐意设计，维意更是以“24小时出设计”抢单，更重要的是，最近，尚品宅配和维意剑指整装，在新居网推出“整装定制云”项目后，他们超越全屋定制家居领域竞争的又一个战略意图，浮出水面：超越狭义的全屋定制的赢家通吃，做广义的整装的赢家通吃！