实木家具成市场宠儿 北方企业靠“实木”争战市场

众所周知，板式家具与实木家具之间的“恩怨”由来已久。实木家具由于价格普遍较高，在不少消费者心目中，是档次和身份的象征。但实木家具具有可拆卸、造型富于变化、不易变形、质量稳定、价格实惠等特征，在全球木质家具市场中占据绝对主导地位的霸主。

据相关数据显示，在全球木质家具市场中，实木家具占比10％，板式家具占比超过80％。然而，刚刚结束的北方两大有影响力的家具展——青岛家具展和天津家具展，都以实木家具为特色。两大展会人气不错，显示北方实木家具企业在消费者心目中仍然有着较高的接受度、美誉度。

追根溯源：北方实木与南方板式家具的渊源

北方家具企业做实木家具有较长的历史渊源。改革开放初期，南方兴起板式家具之时，北方的家具企业就以实木家具与之对抗。当时，昂贵的实木家具只引起了一小部分有消费能力的消费者的关注。

实木家具是北方家具企业起家的本钱，一个很重要的原因是北方的消费者喜欢厚重的实木家具。同时北方充足的林业资源，以及来自俄罗斯的木材，都为北方家具企业提供了基本的生产原料。相比之下，以广东为代表的南方家具企业更多地受到香港、台湾家具企业的影响，向欧美学习，在家具行业发展早期，逐步将板式家具引入中国，其多变的造型、绚丽的色彩、光洁的表面，都吸引了闭关锁国已久的消费者的极大兴趣。

同时，板式家具价格低廉，生产工艺相对简单，比较适合大规模生产，南方很大一批家具企业在板式家具的热潮中，赚到了第一桶金。今天强大的广东家具企业，多数是板式家具热潮的受惠者。在板式家具与实木家具的第一轮市场对决中，实木家具企业没有占到太多的便宜。

形势逆转：部分中高端消费者青睐实木家具

最近十几年间，消费者在经历了一轮轮的市场教育之后，意识到板式家具可能存在安全隐患，大多数中高端消费者选择了贴标签式地一律拒绝消费板式家具。市场风向骤变，实木家具成为市场的庞儿。当然，实木家具的市场变化，也是消费升级的结果。很多家具消费者有了更多的可支配资金，他们开始买得起昂贵的实木家具了。

而在生产企业方面，生产实木家具不再是几个大牌家具企业的专利，一大批山东、江苏家具企业开始从事实木家具生产。他们以较低的价格，挤占实木家具市场。这一股实木家具创业潮甚至延续到今天。最近两三年，都不断地有木材供应商转型实木家具制造，并且屡获成功。

实木家具企业创业相对较为容易，主要有三方面原因：首先，家具消费者的消费升级仍然在进行中。实木家具虽然相对价格较贵，但是不少消费者已经可以承受，并且能消费实木家具的群体在不断扩大中。其次，实木家具的设计受到重视，其造型已不亚于以前的板式家具。最近几年实木家具企业十分注重设计，不少企业出重金聘请家具设计公司设计产品，经常能设计出引起市场轰动的产品，给企业以较大的发展空间。再次，低价策略。相对于以前实木家具高高在上的价格，现在的实木家具制造的利润空间并不大，很多实木家具的价格甚至低于南方一些设计导向型板式家具的价格。这样的价格策略十分成功，北方中小型实木家具企业以此侵蚀了很多原本属于大品牌企业的市场份额。

未来：北方企业靠实木争战市场仍是主旋律

当下的实木家具已经有了很多风格诠释，如新中式家具、北欧家具、美式家具、欧式古典家具、法式家具、地中海家具，当然，早期的北欧家具主要是板式的，但是以目前的潮流看，现在在市场上热卖的北欧家具也是以实木的居多。

这些当红的家具风格，主要的材质都是实木。现在不论是南方企业，还是北方企业，多数都在做实木家具。南方家具企业多数不以材质为宣传重点，而是以风格为宣传重点;北方家具企业在设计风格的领导能力方面还是有所欠缺，多数还是宣传自己的材质。卖实木家具打价格战的，也只有北方企业承受得起——相对而言，北方家具企业的资源价格、人工价格、土地价格等生产要素价格都要便宜一些。

北方家具企业靠实木争战于市场，还是今后一段时间的主旋律。而南方家具企业则通过家具定制、板木结合、注重家具风格的市场与北方企业争霸，南方家具企业在总体上拥有竞争优势;而北方企业在实木家具的大旗下不曲不挠的奋斗，也在聚集起一股令人瞩目的强大竞争力。