为何家居行业飞单屡禁不止？

买过假包包、假手表、假鞋子，这下知道了买家具也会买到假家具。事实上，这种就叫做飞单。何谓飞单？简单来说就是销售业务员拿到订单后，不将订单交由自己公司做，却将订单放在别的公司做。其实，细究下来，飞单在很多行业都普遍存在的，比如银行业、印刷行业等。家居行业也是屡屡发生，不新鲜。

据了解，目前家居行业正面临着这些：

一、挂羊头卖狗肉

专卖店也会卖假货吗？是的！这种情况在家居行业不少见。家居行业的地区经销商挂着品牌专卖店，他们的店面销售人员却跟消费者推荐价格更低的“当地”产品，有些消费者不明就里，被低价吸引，结果买回来的却是没有品牌的三无产品。

二、直接飞单造假

家居行业的地区经销商表面上卖给消费者的是某品牌产品，实际上下单后却是找当地的小厂进行加工生产和安装，用大品牌的高价卖低劣的三无产品。

这种情况在定制家居行业非常普遍。上文中的事例一和事例二就是地方经销商的飞单行为。

飞单飞单何时了？其实，有行业人士表示，为避免被飞单，还是有几个绝招的！

比如销售人员声称是品牌原厂生产，且品牌又是外地的品牌，还表明20天就交货，称会与展厅样品有所差别；再如这几个型号的门板的工艺质量与那几个型号有明显的区别；打特价的家具、沙发，它的工艺、结构质量与正价商品的有明显区别……那么，你就要注意了——你很可能“被飞单”了。当然，如果是外地品牌查看飞单有一招很简单直接，那就是查看包装上的物流标签；还要求向商家查看厂家进货单（不能要求看价格），也可看出是否是原厂生产的。

一个经销商朋友表示，消费者也不要盲目讲究便宜,不要贪这个便宜。一分价钱一分货！如果在一个知名的品牌里，商家拿出了很便宜的价格，有时候真有可能是飞单。

为何飞单屡禁不止？

既然飞单的危害这么大，为什么还是屡禁不止呢？因为一般来说，有飞单这种现象的存在都是因为利益的驱使。

马克思曾经在《资本论》里提到:“如果有10%的利润，它就保证到处被使用；有20%的利润，它就活跃起来；有50%的利润，它就铤而走险；为了100%的利润，它就敢践踏一切人间法律；有300%的利润，它就敢犯任何罪行，甚至绞首的危险。”更何况，飞单、售卖假冒家居用品并不用冒绞首的风险，风险成本太低了。

飞单，对于大品牌的代理商来说，利润是非常可观的，比如柜体板，也许大品牌的进价就是110、120元，而飞单可能才80元，一切皆为利益驱动。

飞单也可以在一定程度上占据市场，本身一个高端品牌，价格可能比中端品牌高50%，那么，可能占有率就不会太高。但是，他们可以通过飞单，做一部分价格较低的系列，和中端品牌价格差距不大，这样，顾客认可的还是高端品牌，就可以占据市场。

很多经销商都表示有过飞单的经历，其中以二线以下品牌居多，小品牌尤甚，部分陶瓷卫浴企业的经销商也存在这样的情况。

在经销商自己看来，飞单也是不得已而为之。除了追逐更多的利润，很多经销商飞单是因为工期及交付时间的考虑。大品牌销量与生产之间的不匹配，导致经销商提货周期很长，而这一段等待的时间，很可能流失客户，失掉开单机会。在经销商看来，即使“飞单”了，他们自己也会把控产品的质量，不会让消费者蒙受损失。还有一部分有了一定身家的经销商，他们曾经从“飞单”走过。如今，再提及飞单，他们则表示“只要能经营下去，哪怕艰苦点，也不要飞单，否则就是恶性循环，最终死路一条。”

问及品牌对于出现“飞单”的经销商如何处理？一位二线定制品牌的经销商说：“只要不是飞单飞到丧心病狂，如果接到举报，那就是区域经理对你苦口婆心地进行教育。”

索菲亚家居集团副总裁王飚表示，大品牌、正规的厂家对经销商的管理、控制相对来说会更严格，因此飞单、串货的现象也比较少。

飞单伤害了谁？消费者or厂家or卖场

首当其冲，飞单造成的第一受害方就是消费者

消费者花了钱却买到了伪劣造假产品。本来是小作坊里出产的家居，贴个商标就成了大品牌，无论是材质、生产工艺、五金配件等等得不到质量保证，消费者花了钱要是买了这种家居，一是金钱起了亏；二是产品质量得不到保证；三是是否环保不可知；四是售后问题如何处理……等等一系列问题让消费者苦恼不已。

其二是，厂家的权益受到极大影响

众所周知家居经销商和家居品牌|厂家互为生存关系，厂商之间建立互惠互利的深度合作模式，工厂才能长远发展，经销商才能不断获取区域市场的收益。但现实是，一些经销商因为眼前的、短期的利益，不顾与厂家的合约及市场的稳定发展，私自进行窜货活动，破坏市场稳定，干扰家具企业正常的市场管理工作，极大地影响了品牌形象。值得注意的是，飞单多数集中在知名品牌。

厂家由于利益驱使、管理问题、地域分散性、经销商个人素质等各类因素，一直以来，“飞单、窜货”是令家具厂商非常头痛的一个大难题。

其三：影响经销商自身的长远经营

飞单、私自串货在短时间内确实可以给经销商带来一定利润，但从长远来说，自身的口碑相传很受影响。况且一但事发，被厂家取缔经营权、换商可就了不得了。一个经销商朋友表示其实他曾有自己私下找厂家做的想法，但是怕被发现，得不偿失，也就没有行动起来。

再者：飞单在一定程度上也让家居卖场背了书

家居卖场有义务监督卖场里的经营行为。在家居卖场里，经销商的店铺受到卖场的监督，而商家在进行飞单行为未被卖场监督到，这在一定程度上反映出卖场的监督缺失，也对卖场的形象有所损害。

这貌似是一个多方共输的局面

但是，家居行业有一些品牌已经找到了一些应对之法。例如在每件产品上添加防伪查询码，真假与否，一查便知；还有一些品牌，每块板材上都会有品牌logo钢印，可以起到防伪作用，一看便知。