家居企业如何把握“一带一路”商机

“一带一路”战略的稳步推进，给家居行业带来重大商机，迫使外向型企业改变传统的OEM模式。一些机构通过搭建平台、资本运作的方式助力家居企业走出国门，实现国际化战略。企业能否借机实现转型，真正“走出去”，面临巨大考验。

商机闪现

“中国的‘一带一路’战略，呈现全方位、多角度、多层次的开放态势，这对国内家居企业来说，是一个‘走出去’的最佳路径，尤其解决了家居企业所关心的‘该先往哪儿走’的问题。”近日，在全国工商联家具装饰业商会举办的首届“一带一路”花开世界国际家居业合作高峰论坛上，商会会长、月星集团董事局主席丁佐宏一语点出“一带一路”对于家居企业的重大商机。

随着“一带一路”的深入推进，家居业正处在重要发展的历史节点上，迎来了重大的发展机遇期。意大利IMOLA陶瓷(中国区)总裁、筑巢集团董事长张有利认为，“一带一路”沿线大约有60多个国家，总人口约44亿，这么广大的市场，从经济融合、文化包容等多方面来讲，对于中国建材家居企业而言，都是一个千载难逢的战略机遇。

众所周知，物流一直是制约家居产业发展的瓶颈之一，在“一带一路”战略的推动下，中国与“一带一路”沿线国家的物流发展突飞猛进，为家居行业“走出去”和“引进来”提供了极大便利。在过去的五年中，中国和欧洲之间，跨越中亚广袤地区出现了一个包括40多条直通货运铁路线的交通网络，方便了“一带一路”沿线国家的贸易往来。家居出口，海运的成本较低，但从中国到欧洲的周期超过40天，甚至达到45天，而经过铁路运输只需要12-14天，就可以将产品从中国拉到欧洲的核心城市华沙，大大节省了时间成本。

“一带一路”不仅推动了家居企业“走出去”，在中国消费升级的背景下，也将有利于家居企业吸引世界上更高品质的家居品牌进入中国。张有利认为，未来五年，中国人均GDP将从8000美元提升到1.2万美元，符合高收入国家水平，中国的消费升级势不可挡，对国外高档的家居需求也将呈现不断增长的态势。

平台探路

从多年的经验看,家居企业“走出去”最大的瓶颈是没有自己的渠道。敏华集团FIeming北欧宜居亚太中华区总经理罗庭树在论坛上就表示，敏华在发展中遇到的最大问题就是在国外没有自己的渠道，定价权在别人手里。

在难得的发展机遇面前，为了迎合家居行业经营模式的变革，一些机构通过搭建平台助力中国家居企业“走出去”。中国联塑领尚环球之家副总裁张颖珐表示，通过两年的尝试，已经探索出一条新的发展模式。“国内有卖场让家居品牌进入市场，但国外并没有大卖场去承托品牌在海外流通，所以中国联塑两年前启动了领尚环球项目，通过这个综合的家居平台，助力家居企业能够以更低的成本、更精准的服务在海外拓展市场。”

据了解，领尚环球的模式是制造商通过线上线下的平台直接对接终端用户，家居企业抱团海外拓展，通过全球一体化的跨境物流服务以及本地化的服务保障，使得在全世界开设专卖店的成本实现对等，并缩短贸易链条，大大缩减开支。未来五年，领尚环球将会在澳洲、美国、阿联酋等国家开设100万平方米的家居销售平台。

对于中国联塑的做法，华伦蒂诗家具董事长周振杨表示非常认同：“借船出海而不是造船出海，我觉得这也是中国家居行业走向国际化、全球化的必由之路。”

看到了通过平台整合出海的优势，作为我国西北最大的家居建材流通企业，新疆华菱也开启了整合出海的尝试。华菱在格鲁吉亚建立了6000平方米的自由贸易区，对接整合了2000个商户，华菱为这些商户提供当地的政策、物流、法律法规、税务、报关通关等方面的服务，把中国家居企业的产品利用“一带一路”战略带来的机遇送出国门。

企业转型

以前中国泛家居外向型企业有95%在做OEM，通过展会等渠道坐等海外企业的订单，但现在OEM模式发展遇到了很大的问题，并且“一带一路”战略的提出，要求家居企业要主动出击，倒逼家居企业不得不在经营模式、渠道建设、产品创新与生产方式等方面大胆转型。

张颖珐透露，2017年上半年，中国外贸增长了5%，但是泛家居行业出口却下降了9%，这9%全部都是代工企业的订单下滑，证明中国泛家居行业仅依靠OEM是不可持续发展的，要用自己的品牌、技术、文化“走出去”。

使用自己的品牌，自建渠道，就是向OBM模式转型，利用自有品牌去拓展海外市场。但是，这种模式费用高、难度大。一些企业则通过资本运作的模式“走出去”，以获得渠道等资源。罗庭树坦言，早期敏华通过OEM模式从事出口贸易，发现敏华在整个价值链上的收益非常低，在国外也没有自己的渠道，定价权更无从谈起。为了拓展海外渠道，2016年敏华并购了一家名叫Home Group的家居企业，获得了该企业在欧洲的1200多个网点。“通过并购成熟企业，利用它的现有渠道，是打开国际市场的一个比较好的方式。”罗庭树直言不讳。

有人用钱买渠道，也有人用资本收购获得技术，提升产品品质。2009年，梦百合就买下了美国一个床垫工厂。“购买美国床垫工厂，就是买它的技术和研发，国际化就是到国外去买工厂、买技术、买文化，配合本土化的做法，就可以很好地把它引进来。”运时通控股集团董事长陈燕木表示。

引进来的目的是要提升产品品质，为此，筑巢集团引进了具有143年历史的意大利陶瓷品牌——IMOLA。张有利认为，筑巢集团与意大利的合作，通过双方的文化交流，形成人居生活上的设计理念，它是一种生活态度，是一种思维方式，通过合作，既可以让世界看到中国的设计，又可以让中国看到世界的设计。