专访自由之光董发群：只做定制化产品

2017年是中国户外景观亮化爆发的一年。今年上半年，随着我国在“一带一路”沿线国家进行大规模投资建设，将带动各国的经济发展，同时也激活了庞大的国内照明市场。

从去年的杭州G20峰会到今年厦门金砖五国会议的召开，国内户外景观亮化照明市场方兴未艾。随着国内大众消费水平的提高，城市亮化景观作为城市新名片更为消费者所接受，多家户外景观亮化灯具供应商纷纷抢滩这片蓝海，同时新的户外灯具供应商如雨后春笋冒出，以适应这个市场的刚性需求。由此可见，户外景观照明市场存在巨大的潜力。

国内户外景观亮化市场蟠龙踞虎、特殊利益链较多，作为一家从事户外景观照明长达12年之久，拥有多年户外景观实战经验、且于2015年被国内行业媒体评为“国内十大户外亮化工程灯具品牌”之一的自由之光，面对巨大潜力的城市夜景照明市场，自由之光如何修炼内功，抢占这片市场。针对此问题。阿拉丁全媒体记者采访了广东自由之光照明科技有限公司董事长董发群(“以下均简称董总”)，并深入了解其中。

产品的软硬实力是核心竞争力

随着国民经济的发展，和国内照明行业水平的提升，目前城市夜景照明从明亮过渡到符合人的真正需求。传统的户外景观灯具已经无法满足当下城市照明方式的演变，当下的城市夜景照明方式会更加注重以人为本，与人的互动，这对于灯具的要求变得更高。

对此，董总这样说道：“灯光工程想要做好，灯具厂家要深刻理解照明设计师的设计要求、不管是从灯具的配光还是制造的安装方式上，厂家应该更好的配合。自由之光的产品主打为建筑外立面的照明产品。不管是投光灯，还是洗墙灯，抑或点光源，自由之光都把产品的稳定性放在首位，其次会根据设计师的需求让产品真正落地，也就是说，可以根据项目的需求和设计师的设计理念进行灯具定制。这也是自由之光的核心竞争力，它更多的是体现在软实力上，即专业的配光和产品的稳定性。”

在过去的十几年里，国内户外照明行业的快速发展，离不开包括自由之光在内的国内各大灯具供应商的支持。2005年自由之光在广东中山古镇注册户外亮化品牌--“自由之光”，随后搬到现如今办公地址广东江门外海，成立江门市中亚光电有限公司。经过12年的历程，目前自由之光品牌的工程已遍布全国各地，并且拥有了专业的技术、研发、生产、管理、销售团队，并拥有专业的LED成品原材料检验实验室。

对此成绩，董总谦虚地说：“自由之光一直以来都踏踏实实地做好自己的产品，以回馈给社会和民众一个最值得观赏的户外亮化工程项目，让城市照明因为景观亮化变得繁荣。”

凭借这种严格要求自身的匠人精神，董总透露，据初步统计，2017年上半年公司营业收入与去年同期相比，增长了50%。

户外亮化市场终将回归理性

谈到户外亮化的现状，董总认为，目前国内户外亮化景观已经进入了繁荣期。然而面对庞大的景观户外亮化市场的需求，照明行业的门槛低，国内的产品却良莠不齐，没有统一的规范和标准去约束产品的质量，导致现在很多户外亮化工程完成的效果一塌糊涂。“自由之光专注做中高端市政项目，严格按照国家对产品要求的把控，产品的专业度更高，从而保证了产品在项目中的稳定性和安全性。”董总这样形容户外产品对户外照明亮化工程的重要性。

同时，董总也认为，城市夜景照明市场永远都存在，人们对于美的需求是也必然的。未来城市夜景照明市场对产品进行优胜劣汰，势必会淘汰一大批质量低劣的产品厂商，工程商对灯具供应商的专业度要求越来越高，同时市场会越来越规范，回归理性，这是照明行业发展的必然规律。

未来只做定制化产品

自由之光一直以来秉承“每款新品研发都必须经过12台仪器和18道测试流程的测试，历时长达三个月，以确保出货良品率达100%”的原则，经过多年的强大的技术研发积累，这些年在户外照明工程领域上“硕果累累”，投入了多个户外照明工程建设。比如“重庆山城一江两岸的夜景照明项目”、“山东潍坊的两岸交流中心的国宾馆”、“湖南怀化市城市亮化”等。“项目完工后，实景图完美的展现了最初的设计效果。灯光完美地展现了建筑的层次感和肌理感，业主也对此加大赞赏。”

“未来我们只做定制化产品。”董总讲。

定制化产品的意思是什么呢?董总说：“自由之光会根据主建筑的道路，桥梁，公园，广场各个方面的用灯要求去做一些针对性的产品，解决设计师的困扰。”举个例子，城市夜景照明有相对应的设计规范，会针对主建筑的道路、桥梁、公园、广场等方面有具体的灯具要求，设计师在设计的过程中会往往遇到好的设计项目没有合适的产品来实现灯光效果的困扰。不管是什么设计场所，自由之光都可以针对安装方式，进行灯具的配光，做一系列的调整，展现一款优秀的适合该项目的产品，按照设计的要求把场景忠实地展现出来，以最终满足项目的设计要求。

“要想实现一个好的场景效果，必须结合设计师的意图、城市的文化特色以及整体的环境整体来配备相对应的灯，单纯的卖灯给业主是没有用的。因为灯具在不同的安装场所会带来不同的效果。这跟不同的人我们要给他穿不同的衣服是一个道理。”董总表示。

同时，董总透露，今年年底，自由之光将建立一座实验室。该实验室建成后，工作人员只需要了解项目的现场情况以及采集到现场照片，就可以在这个实验室中模拟各种环境，随时随地模拟现场试灯，不用受时间和地理位置的影响，大大提高试灯的效率。

企业的发展离不开人才

自由之光飞速发展的这12年，也是与国内户外景观亮化市场一同成长的12年。董总讲到，这12年里，自由之光的成长离不开公司兢兢业业的员工的陪伴和国内城市夜景照明市场的支持。但仅仅只有好的产品是不够的，对售后服务不管不顾，难以保证工程的顺利进行。

“目前，自由之光在国内市场的开拓颇见成效，未来也将在深圳北京上海重庆等地开设办事处，同时引入更多的照明设计人才，第一时间为工程提供项目上配套的产品和人员服务。”董总这样说道。

在未来的日子里，“自由之光”将一如既往地凭借先进的技术、卓越的品质、稳定的性能与一流的服务妆点一个又一个城市的夜景照明。