“一带一路”家具市场六大战术

“‘一带一路’主要涉及的65个国家(地区)是我省重要的家具出口目的地之一，我们应当及时把握‘一带一路’家具行业的新机遇，积极拓展‘一带一路’沿线国家和地区的家具市场。”在“第十四届广东省家具行业经济工作会议”上，广东省家具协会会长王克就如何把握“一带一路”家具行业的新机遇进行了阐述。

统计数据显示，2016年广东家具出口总值高达1316.2亿元，其中“一带一路”主要涉及的65个国家(地区)累计出口值445.1亿元，同比增长9.6%，占出口总值的33.8%，是广东省重要的家具出口目的地之一。

那么，如何把握“一带一路”家具行业的新机遇?在国家“一带一路”战略框架下，结合“一带一路”家具市场特点，王克会长提出拓展“一带一路”家具市场六大战术：多元化战术、请进来战术、走出去战术、金融战术、公平贸易战术、品牌战术。

一、多元化战术

市场多元化。坚持出口国家多元化，化解出口国家或地区过于集中的经济风险。

产品多元化。坚持出口产品结构多元化，提高国际市场开拓力度。及时调整出口产品的风格结构、功能结构、档次结构，重点以地域文化特色、新中式家具、时尚简约家具、功能家具为突破口，扩大自主知识产权产品和自主品牌的市场份额，提高国际市场竞争力。

效益多元化。坚持效益优先原则，重视出口方式从规模向效益转变。

二、请进来战术

展览先行。利用展会经济集约能力，把客商请进来。进一步发挥家具专业展览的贸易、发布、品牌、设计四大功能，强化广州、东莞、深圳三大主力展的展会经济效益，尤其是发挥三月广州展出口为导向、内外并举的主导作用。

专业市场。利用专业市场辐射能力，把客商请进来。进一步发挥乐从、厚街两个“广东国际家具采购中心”的作用，培育龙江“广东国际家具材料采购中心”，打造若干个“永不落幕”的出口家具展销采购平台。

三、走出去战术

开发资源。利用森林资源开发能力，主动走出去;利用与目标市场的制造商合作，主动走出去;利用在目标市场建立自营网络，主动走出去。

展览推广。利用参加目标市场专业展会，主动走出去。鼓励出口企业选择性参加“一带一路”沿线国家和地区，例如俄罗斯、印度、泰国等地家具展览，在目标市场直接寻求宣传推广的商机。

工程配套。利用参与目标市场大型建设工程，主动走出去。

商城建设。利用目标市场大型商城，主动走出去。

产业园区。利用目标市场产业园区建设，主动走出去。

四、金融战术

合同机制。通过强化合同机制，鼓励有条件的家具出口企业在“一带一路”沿线国家和地区，努力降低因人民币汇率波动的影响。

金融机制。沿“带”沿“路”国家和地区一定会进行各种金融创新，包括发行各种类型的证券、设立各种类型的基金和创新金融机制等等，这其间的红利和机遇之多甚至是不可想象的。据悉，工信部等相关部门正就中小企业融资发展等进行调研，将制定出台鼓励中小企业参与“一带一路”建设等方面的系列举措。

五、公平贸易战术

通过发挥政府职能部门、广东省公平贸易家具工作站、广东省家具协会、家具出口骨干企业等作用，认真做好在“一带一路”沿线国家和地区，家具出口的公平贸易信息采集、预警、应对机制工作，强化公平贸易预警、应对机制，提高行业、出口企业应对危机和化解风险的能力，切实提升广东省家具出口的国际竞争力。

据悉，今后广东省家具协会将加强与广东亿赞普大数据科技有限公司等机构在大数据、金融、贸易等领域的合作。

六、品牌战术

注册自主品牌。鼓励有条件的家具出口企业在“一带一路”沿线国家和地区，积极注册企业商标、注册互联网企业域名，重视提高目标市场企业品牌的知名度和美誉度，同时，要注意防止企业知名商标在国际市场和互联网上被恶意抢注。

加强国际合作。鼓励有条件的家具出口企业在“一带一路”沿线国家和地区，发挥自身的竞争优势，与家具制造商、销售商建立多种合作关系。

收购国际品牌。鼓励有条件的家具出口企业在“一带一路”沿线国家和地区，兼并、重组、收购国际品牌，成为自己在国际市场的品牌，不断提升广东家具行业在国际市场的地位和知名度。