“整装“进入第三年，家居企业仍在探索中前行

全球疫情重创经济，一开始，大家都说疫情结束后，会有“报复性的消费”，但现在看来，“报复性的消费”至少没有很快到来，各地都在想办法刺激消费。

在这样的2020年，迈入第三个年头的”整装“，不再“高调”，在圈内被讨论的声音相对前两年少了很多，弱了很多。

从定制家居圈的内部交流，以及已经公布的各上市企业财报数据，我们认为整装的发展仍处“探索期”，业界尚无一家企业取得了突破性进展，获得了指数级的效益。

1  “定制家居系“做整装情况 

目前，“整装”蓝海中，“定制家居系”的总体情况是：上市企业几乎都已入局整装；模式各不相同，各家发展均有着自己的节奏；整装创收对企业整体业绩的贡献不甚明显，多以争夺流量入口为主。

从入局者数量看，继2017年底尚品宅配入局整装，欧派2018年上半年入局整装，好莱客2019年9月入局整装，2020年3月底，索菲亚终于官宣携手星艺装饰发力“整装”。至此，定制家居第一梯队的四大品牌——欧派、索菲亚、尚品宅配、好莱客全部入局“整装”。随着索菲亚的“官宣”，业内人士称，在九大上市全屋定制家居企业阵营里，明里暗里入局整装的都七七八八了。

从整装模式看，定制家居上市企业做“整装”的打法各异，以第一梯队的来说:欧派利用“大家居”优势,与全国各地顶级家装公司形成资源互补（产品+服务）、强强联合;尚品宅配利用自身的互联网优势，用“整装云”赋能家装平台，以“自营整装“+”整装云会员“两条线发展；索菲亚携手星艺，好莱客携手齐家网，以资本运作方式向整装渗透。

从“整装”的成绩看，好莱客、索菲亚，驶入整装赛道的时间都还不够半年，一时半会也不会有较大的“数据”产出。有一定公开数据的，只有欧派和尚品宅配，不过两家的整体业务数据在其总的业务数据中占比不大，不是很亮眼。

2  充满信心的整装同比增长数据 

万亿整装消费蓝海，吸引了房地产、陶瓷建材、家具、互联网、装修企业等众多的玩家，热钱涌入，入场者和退场者都很多。不过，在“探索期”,公布整装业务数据的企业不多，在这方面，唯有尚品宅配、欧派两家有数据，且两家的整装同比增长数据都很高。

比如，最近公布的2019年尚品宅配财报中，其整装营收约4.3亿，占总营收的5.93％，同比增长121.62％。从2017年的228万元到2018年的1.94亿元，再到2019年的4.3亿，尚品宅配的整装营收数据增长明显。

财报中还详细列出了整装业务的详细数据：①自营整装交付工地数1693个，同比增长99％；②整装云会员2497家，对比2018年底的1200家，同比增长108％。可以看出，尚品宅配的“自营整装+整装云会员”双驱动模式同比增长数据明显。

欧派2018年整装营收约3.5亿，整装大家居店面21家；2019年半年报显示，已开设整装大家居店面210家，增长了900%，大客户43家。2019年全年财报显示，整装大家居业务已落地22个城市，开设了288家门店，整装大家居业务全年实现接单业绩近7亿元。

整装无疑还没能成为企业的核心主营创收业务，但是正是表现亮眼的“同比增长”数据，吸引着一批又一批的“入局者”，让整装人相信，“道路虽然曲折，但前途是无限光明。”

面对2020年的困局，定制家居企业不仅面临如何抢整装赛道的流量，更面临如何守住全屋定制的主业。

各大定制家居上市企业纷纷亮剑，如最近欧派召开“风啸雨狂，豪情新巅”的2020年度营销峰会，尚品宅配推新模式、科技大基建，索菲亚的柜类聚焦等等，都显示出对主业的精耕。

定制家居赛道竞争加剧，头部品牌的大家居战略、多品牌多品类战略、以及高密度的渠道门店和新经营模式的探索，必然会收割更大的市场份额，市场的眼球也会聚焦在相应的头部品牌身上，市场结构可能还会发生更加明显的变化。