大家居——地板行业也难以阻挡的潮流

近几年数个家居行业前列的品牌定制家居企业上市，经营报告显示它们的收入与利润每年以30-50%的速度增长，定制家具成为家具行业内的一朵奇葩，一枝独秀的奇葩。

在近几年家具建材行业都喊不景气的时候，为什么定制家具会有如此速度的增长?又有那么多资本进入这个领域?

在很多家具从业者、行业人士都没有反应过来的情况下，家具领域悄然发生了巨大的变化。

谈这个话题，源于一次参观展销会的体会。7月8日—11日举行的中国建博会(广州)，专业的定制家居占据5个场馆，有60多个品牌在此参展。除了我们市场上经常见到的，听说过的，还有很多跨界而来的，更有未曾听说过的。这里还不包括整木定制的，橱柜展区做定制家居、没到专业馆展出的等等。

这些参展品牌可分为以下几类：

第一类，一直专注定制衣柜的品牌。这一类已经走在了行业的前列，引领着这个时代的步伐，例如：索菲亚、尚品宅配、好莱客、百得胜、卡诺亚等等。

第二类，橱柜做得很成功的企业。其市场铺开了，品牌也有一定的知名度了，进而扩展到定制家具，比如：欧派、皮阿诺、金牌、志邦等等。

第三类，从成品转型到定制家具的。成品家具的市场日渐萎缩，有能力的都在转型，例如：联邦、皇朝、掌上明珠等等。但是，成长真的需要过程，同样是家具，定制与成品真的有区别。

第四类，各行各业能转型过来的都在转型的。例如做门窗的、地板的、卫浴的、软体家具的，甚至还有做涂料的都转型升级到定制家具领域。

因此，不难看出，“定制家具”改名为“定制家居”，那是顺应时代的变化。

大家居时代真的来了!

从上面的分析不仅仅能看到各路神仙都转型到定制家居，同时，传统的定制家居企业本身也在往更大的领域发展，他们开始做橱柜、木门、护墙板、吊顶，整合床垫、沙发、软床等家具。

也就是，过去定制衣柜只做卧室、衣帽间2个空间，到今天增加至客厅、餐厅、门厅、厨房、阳台5个空间。余下的地砖或地板、窗帘布艺、门窗市场资源一大把，以定制家具为龙头的大家居时代已然开启。

事实上，做定制家具的企业整合全品类资源、进军装修行业已有先例，其比传统装饰公司整合各路资源来得更快些，效率也更高。

定制家居无疑是一个业务相对较为繁琐的品类，从研发、销售、设计、生产、交货安装等几个环节都很繁琐。

这几年引入的智能化的生产系统，智能软件从终端到生产这些环节，大大地提高了生产的效率。

经过十几年的发展，定制家居的大部分品牌，早已解决了生产周期长、出错率高、终端销售困难这些问题。

同时，在产品风格上不再像过去那么单一，如今年的新中式、小美式、极简现代风、地中海等风格，加上之前的现代、欧式、简欧等，还有实木、板木结合，定制家居已无所不能。

基本功扎实的企业，走多品类发展，也就轻车熟路了。

把成熟的定制家具品牌比作是大家居趋势下的发动机，引领着整个大家居的发展，是恰当的。

经销商该如何前行?

有眼光的经销商，十年前就开始经营定制家具，现已基本成“精”。

有的成品经销商转型经营定制家具，则出现水土不服、理念差异，半途而废;