定制卫浴正陷入与传统卫浴一样的低利润陷阱？

随着定制卫浴市场逐步走向成熟，各大定制卫浴品牌火热入驻资本市场，行业内部一派兴兴向荣之相。短短十几年间，“定制卫浴”成为新一代消费者时髦生活的标配，令苦苦积累三十多年的传统卫浴望尘莫及。然而，时过境迁，当下的定制卫浴市场已不再是之前那片蓝海，一系列“漂亮”的成绩单的背后，“净利润”的数据低得那么刺眼!

　　好看的毛利率不好看的净利率

　　“很多做定制卫浴的企业老板，辛辛苦苦一年又一年地做着，最后发现实际没赚到多少钱。”现在看来，增速迅猛的定制卫浴，也遭遇了与传统卫浴同样的难题。

　　一位业内人士指出，卫浴行业既是暴利行业又是微利行业。说是暴利，从出厂到最终消费者手里，大概要加价4-6倍;说是薄利，近几年，由于内忧外患的多重因素，卫浴工厂和经销商的净利润率大幅降低。

　　单纯从生产成本的角度来说，卫浴并不贵，但租金、销售、管理等各种成本占比很高，因而使价格背离价值。这一现象是卫浴业行业的痛点，传统卫浴正在经历，定制卫浴如今也未能幸免。

　　钱都去哪儿了?

　　“消费者需要什么卫浴，厂家就生产什么卫浴。”定制卫浴颠覆传统卫浴商业模式后，获取了更多的消费者，但同时也面临着各种成本高居不下：

　　前期沟通成本高。定制卫浴的销售流程一般是网上预约、设计师到客户家中上门量尺并设计方案、客户到线下店面看方案并签订合同、最后是产品配送和安装售后。整个过程半个月到一个月不等。前期沟通成本很高，店面设计师有时候每天量尺，最后下订单的客户可能也就一个，总金额还不高，设计师通常是精疲力竭。

　　促销、广告、店面费用高。定制卫浴现在流行开在商业mall，店铺租金高，并都流行请明星代言，通过店面促销活动吸引客流，一年的租金、广告代言费用、活动促销费用是很大的开支。

　　生产端成本居高不下。一方面是原材料上涨，部分原材料上涨幅度高达10%，另一方面是人工成本、智能设备维修成本等等。

　　内部管理费用高。随着90后步入职场、老一代产业工人回乡，新人的培养带来了较高的管理成本，加上设计师群体的培养，都给管理带来了极大的费用压力。

　　直营店与加盟店的两难选择。“直营店”更利于质量、服务、口碑的形成，但是管理费用高;“加盟店”虽然可以缓解管理费用，但是管理水平却是参差不齐，影响品牌美誉度。

　　随着客户需求的不断提升，定制卫浴在智能制造的升级改造上还将面临更多的资金、研发、技术投入。

　　趋势：强者更强两极分化

　　随着资本进入大型定制卫浴企业，定制卫浴智能制造的门槛越来越高，行业发展呈现两极分化，强者更强，资金、技术不足的企业将很难再进入这个细分品类市场。

　　数据显示，定制卫浴虽然发展迅速，但其在中国卫浴市场销售总额的占比依然只有15%-20%左右，随着二胎政策的放开，小户型、二次装修等等需求，定制卫浴市场依然存在很大的上升空间，这是定制卫浴的机遇。

　　定制卫浴企业是时候放慢脚步，从追求速度为中心转型到追求净利润为中心了，未来的竞争，一定是看定制卫浴企业持续盈利的水平。