整木定制风格选择与客户性格特征剖析

本期的整木定制行业白皮书（2017）阅读，我们选择了市场篇中的第五章整木定制消费者选购决策要素及模型的部分内容，供大家零散阅读。

一、消费者为什么会选择整木定制

1、整木定制有大自然感觉，木材取自天然，其颜色、纹理、质地均富有天然的美感与质感。

2、木文化、木结构在中国有数千年的中华文化与历史，中国人对木作情有独钟，独有情怀。

3、整木定制可以一站式购买，免费量尺设计，可以减少不必要的开支，可以大大减少业主的采购时间和沟通成本。

4、整木定制有助于准确把握风格一致，避免和其他风格家居冲突及不协调现象。整木定制可以为消费者提供更满意的个性化家居解决方案，让他们有一个更舒适的理想家。

二、整木定制风格选择与客户性格特征剖析

整木定制行业的客户，用四个字形容，就是非富即贵。选择整木定制的业主，都是事业比较成功，对装修比较了解，要求比较高，对各细节要求比较完美，注重生活品质的人。这样一个群体，他们的性格特征、爱好、消费习惯是什么？胡润研究院曾面对面地访问了几十位私人银行客户，并对全国29个城市的个人资产在600万元以上的高净值人群进行了问卷调查，共获得878份有效问卷。调研对象平均财富达到4900万人民币以上。整理出整木定制风格选择与客户性格特征剖析（节选）。

1、喜欢怀旧的装修风格

性格传统而保守，总是爱拿现在的事情与古时候的事情相比较，而且总是喜欢幻想如果回到了古代会如何如何。

对曾经逝去的岁月充满了留恋与追忆，向往并推崇传统，对古老的文化充满了敬畏。怀旧并不是仿古，复古也并非还原逝去的一切，照搬过去的形式，而是对文化、历史、哲学精神的一种在精神上的叠加与延续。是对值得回味的岁月痕迹的抚摸与拉伸，是提升自然与人之间的平衡的状态，是心灵与空间之间更加缠绵的微妙的情感。

在这种装修风格的房子内生活，可以从根本上净化人的心灵，剔除浮躁，让人变得悠然而沉静。

2、喜欢时尚的前卫的装修风格

是个勇于走在时代前列的人，喜欢走在最前沿，敢于尝试新鲜的事物的人，追逐着时尚与流行的步伐，不甘被社会遗忘。

时尚的前卫的装修风格是一种前沿的，富于新意的，不单单是一堆古怪物件的简单堆砌，还需要远见与对未来看法的把握与预测能力，追求时尚不是追求奢华的物质享受，它更多地代表的是一种态度，是一种精神，需要敏锐的目光与活力，选择这种风格更多地是在验证并演算着某种概念，并将其导入致常态的一种过程，这种符号代表着年轻，代表着张扬的毫无顾忌个性与魅力，体现出的是让人羡慕的精彩。

3、喜欢精致的欧化的装修风格

是个很注重个人品味与情调的人，喜欢的是精致、高雅的非常舒适的小资的甚至让人感觉是有点奢迷颓废的装修。

因为太喜欢享受生活了，但是这并不代表他对金钱地位的要求有多高，追求小资的颓废生活，只是一种人生态度或者说是仅仅是一种生活态度而已。国家领导人他可以不知道是谁，世界大事是怎么回事也可以不管，比这重要得多的是如何让自己生活得更舒适惬意，就象那开在墙角的蔷薇。

就算是很寂寞，也依旧会为自己迷人的绽放。他是装给自己看的，哪怕形式大于内容，只要自己喜欢。

4、喜欢田园的自然的装修风格

是个心里曾经浮躁或是已经正在走向平和的人，心里真正喜欢的是那种田园的自然的，让人感觉宁静的装修风格，比较善于梳理自己的情绪，也比较善于思考，无论现在还在怎样的为了生活四处奔波，在钢筋混凝士的丛林里左冲右突。

虽然有时在欺骗着自己，但心里面的一种情结始终无法释怀，那就是对田园般宁静生活的向往，这是一种从浮华走向平实，从喧闹回归宁静，崇尚返璞归真追求原汁原味，清新自然的超凡的生活态度。这更多地代表着某种理想与境界。

如果有了房子，完全尊从自己内心想法的话，那一定摆脱不了田园而自然的装修风格。

5、喜欢纯净的简约的装修风格

是个比较现实，反对不必要的铺张浪费和为了所谓面子攀比炫耀的人，装修方面更倾向于那种清晰的纯静的简约的实实在在的风格，更看重的是内容而不是形式。

这样的装修风格是比较实用的，尊重现实的，在紧张与竞争激烈的大都市中，能够坚持如此风格的人已经不多了，在他看来，家是用来充分缓解精神压力，调节转换心情的最后港湾。简约纯静代表的并不仅仅是简单。

这种装修风格更多地注重的是品味与内涵，推崇的是时尚与尊重，并不是跟着平庸与束缚随波逐流，在有限的空间里充分地去展现自己的个性与品味。