“一年之计在于春”，每年开年之后，临近315大促，正是家居建材家装企业们摩拳擦掌，准备大干一场的时候。今年遭遇疫情重创，复工复产时间一延再延，顾客也不能上门，难道2020年的3月注定凉凉？与此同时，和线下商业的一片萧条形成鲜明对比的是线上平台的如火如荼，5G、大数据、游戏、直播、云上课、云办公……特殊时期催生了新的商业模式，并且表现出了强劲的爆发力。2月即将过去，一众家居建材家装企业已经行动起来了。这一次，315大促在线上打响2月17日，欧派卫浴推出315提前GO活动，总部让利，多项优惠政策，为每个小家送出一份温暖，欧派卫浴直播show，优惠多多。2月10日-3月15日，浪鲸卫浴火热开启“足不出户 春季焕新家”全国线上促销活动，让全国消费者足不出户，只需通过手机线上报名参与，便可轻松选购心水产品，更为用户免费提供全卫定制一站式解决方案。
2月10日，箭牌卫浴在天猫平台上开了一场线上团购的直播，全国300多家门店参与，48000多人观看，互动次数50万，最终成交单数超过了16000单。东鹏整装卫浴在近日升级了线上服务，推出健康服务平台。该平台主打“足不出户”、“健康选购”、“全年保价”等特点，用户扫码预约和选择需要选购的卫浴产品后，并选择服务时间，平台就会联系用户进行产品换新。恒洁则是推出了“恒洁在线—卫浴24小时远程排忧服务”，不仅恒洁卫浴产品的用户，其他品牌卫浴的用户也可透过电话热线、网站、公众号等渠道，就卫浴产品使用、维护、保养及维修等问题咨询恒洁10000余名专业工程师及服务网点。除了欧派卫浴的“315提前GO活动”直播活动，定制家居龙头欧派旗下多个品牌近日均开展了网上直播，其中，欧派橱柜2月13日在4大平台举行直播活动，目标达成率超130%，并实现2小时实际在线观看人数超65万。
早在2月4日，好莱客营销铁军集中发力，通过形式创新，策略赋能，线上联动全国经销商家人，全面召开了315【捍卫呼吸·质在必赢】全国启动大会，正式打响品质315的健康营销战役。好莱客主推国民原态品质16800元抢16㎡国民品质原态套餐、看直播赢大奖等空前福利，为宅在家的全国广大消费者送便捷、送健康、送福利，让每一个家庭都可以轻松享受健康呼吸品质。另一全屋定制领军品牌索菲亚，在2月20日-3月15日，推出“定制放心家”315大促，3.15元秒杀3700元礼包，19999元购全屋22㎡，1299元/㎡榻榻米限时买一送三，钜惠来袭。
居然之家从2月6日起，全国136家门店携手天猫，将上千品牌导购变身为网红主播，进行线上“种草”。三天内，居然之家共直播1045场，观看人次近70万，超1350万人互动，观看时长超2万小时，引导成交订单近1500笔，预估引导成交超过4000万元！另一卖场巨头红星美凯龙也在发力线上业务。据悉，红星美凯龙计划2月底至3月举办1000场直播活动，和淘宝大学合作开展超级星主播训练营项目，主要训练对象是腰部品牌的导购员，培养红星美凯龙的“李佳琦”。此外，红星美凯龙还将在3月底之前，免费开放泛家经销商数据服务平台，开展“新品路演”线上直播活动，将推向市场的产品及招商加盟策略，直接传递给经销商，让经销商足不出户也能了解多维市场信息，同步储备以备后期发展。去年三月，据不完全统计，至少有100家建材、家具、家饰等行业的公司启动了315大促活动，立目标，搞动员，拓渠道，抢客源……酣战未言歇马，市场春意盎然。今年线下的“春天”迟迟未至，家居建材家装企业们转战线上，是疫情肆虐之时的无奈之举，是重压之下的奋力一搏，亦是“危”中求“机”的全新探索。消费需求会被疫情影响，但不会消失。在这特殊的一年，特殊的315，我们且拭目以待！
