整木企业，我劝你千万别做抖音！

《流浪地球》中有这样一句台词：“最初，没有人在意这场灾难。这不过是一场大火，一次旱灾，一个物种的灭绝，一座城市的消失……直到这场灾难和每个人息息相关。”

2020年，疫情的爆发，让全中国的中小企业都受到重创。

2月6日晚间，知名IT培训机构「兄弟连教育」创始人李超在其微信公众号宣布：即日起，兄弟连北京校区停止招生，员工全部遣散。

2月7日，北京知名KTV“K歌之王”发布了《总经理致全体员工的一封信》。信中宣布，将于2月9日与全部员工、200多名员工解除劳动合同。

除了它们，还有很多大家耳熟能详的知名企业：西贝莜面村、星巴克、外婆家、很久以前、携程、海底捞……也被列入“重症名单”。

众多中小企业面临的压力也是整木企业面临的难关，但在难关之下，我们却有转机.....

而2020年疫情之下也注定是私域流量，内容电商、短视频变现最重要的一年。

2019年，社交电商（微商，社群电商），社区团购，B2B，新零售都迎来了高速发展后的整合调整期，大潮退后，冷暖自知。

而唯独顺风起舞，高速增长的短视频内容电商，一骑绝尘，持续高速发展，在平台方面，抖音、快手两大巨头不断加码，形成了巨大的流量池！特别是抖音，在这2年的发展可谓是势头迅猛！

有数据统计，截至2019 年 7 月，抖音在国内的日活用户数已经超过 3.2 亿。而这个日活3.2亿的用户，无疑是一台大型流量、变现机器。

那在2020年5G技术的加持下，抖音还是拥有着巨大的市场红利，对于整木企业来说，要么就别做抖音要么就把握抖音红利，争夺更多的流量，实现变现目标。

为什么整木企业要做抖音？ 

企业要做内容营销，如果在微信、微博这样的平台会发现，头部流量大都集中在明星、红人、KOL等人群，后入者或者号召力有限的中小企业，想要获取流量已十分困难。

而抖音的去中心化的算法推荐机制，对于普通账号是相当“公平”的，即使粉丝不多，普通账号的内容也会推荐给感兴趣的群体，企业借助这个平台做精准垂直营销、甚至做爆款的几率很大。 

有些心大的整木企业不是想做爆款，不想去专人打理抖音，但是免费开个抖音企业号，还能多一个免费流量入口，多一个营销渠道总不是坏事吧。 

但实际上有些整木企业在开始做抖音的时候方法会用错，常常会踩进雷区，以下整木君为您总结几条经验。

1.视频要正，心态要对

很多人平时刷抖音，当你被推荐看到短视频动辄都是10万、100万点赞，让你无疑有“10w+比中彩票容易多了”、“我轻易也能做”的心理。

抖音经过这两三年的持续爆发式增长，最初开拓期的流量优势也逐渐趋于稳定，也就是说，以前内容创意大家的起点都低，做一个爆款相对来说还比较容易。但是抖音对企业内容起点还是蛮高的： 

硬广不行，一次或者多次违反立马封号

内容粗制不行，会给你限流或者被判为僵尸号

内容一般不行，尽管账号没啥风险，但也同样会少给甚至不给流量

内容优质，才可能被推荐展现！

上面说到爆款越来越难，而变现形式也不那么友好了！短视频本身限制变现转化力就十分有限，抖音视频太短，而用户购买决策是需要时间的，短短几十秒时间的引导，下单率是不会高的。如果用稍长的视频（最长可以有几分钟的）转化，但创意上的又有特别大的难度。

目前抖音销量排行榜上，销量较高的都是高频次、高需求、低价格（99%的价格不高于200元）的商品。而整木产品动辄几十万、几百万如果纯粹想着变现，那就异想天开。

 撕开百万流量、爆款、带货的面纱，企业抖音之路走得并没有想象那么美好，抖音的商机不假，但是企业要想吃下这口大馒头，先解决这四大问题！

• 目标明确吗？

做抖音，可以有很多营销目标，比如是为了做引流还是品牌宣传？如果目标都不知道，努力就有点白费了。

• 定位清晰吗？

企业目标用户的画像？目标用户的特点，如何与抖音元素结合？解决了定位，也就解决了流量精准的问题。

• 内容有价值吗？

对大多数企业来说，不能像个人网红那样，啥火就发啥。企业短视频内容先解决价值定向的问题，接下来才是思考如何融入创意。

• 转化思路适合吗？

除了视频直销，很多企业在产品卖点没那么大众化，价格也不一定有太大的优势的时候，是不是需要换一种转化思路。

刚开始小白做抖音做不好很正常，因为需要大量的抖音实战来分析总结的。但是企业自己试错时间长、成本高，最好的办法就运用别人已经验证成功的模型和经验。

 中华整木网创始人，整木汇发起人程道敖先生，深耕行业十年有余，近年来一直深入研究ip时代新整木的玩法，程总每晚9点准时抖音直播，纯干货分享一个整木企业该如何打造抖音，欢迎来抖音互动交流。

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