市场三大变化或将决定未来家居业的竞争格局

物竞天择，适者生存，是大自然永不变更的更迭法则。大自然的法则在市场经济中同样适用，数码相机代替胶卷，智能手机取缔直板机，电脑从一开始的小众到如今的普及，在当下社会，竞争犹如逆水行舟，不进则退。家居业目前就正处在这样一个需奋争向上的路口，要么突围，要么淘汰。

步入2017年，一些显而易见的趋势在发生，一些不那么明显的趋势在蓄势，而一些趋势已经被事件所佐证。家居市场的变化，将决定未来家居业的竞争格局。在这场“弱肉强食”的激烈战场中，该如何取胜？

想要生存，必须紧跟消费需求变化

利豪沙发董事长祝伟华先生在一次谈话中讲到，“现在人们对风格的划分大多来自传统思维和学科，并不是合理。很多用户不再通过风格这个标签来定义自己、定义生活，相反，他们是从内心需求和生活方式出发。就像很多国际奢侈品牌从不以国家来定义自己的产品风格。”

当很多家具企业仍旧以“风格”来开发产品系列，向消费者“推销”一种特定风格的产品时，或许短期内会获得成功，而从长远来看，无疑会越走越窄。对于吃着肯德基麦当劳、看着好莱坞大片长大的8090后用户来说，一旦他们成为消费主流，对原有主流市场的颠覆将是革命性的。

因此，“研究用户的生活方式，而不拘泥于某种风格，”成为利豪沙发当下的重要任务，由此而诞生了“客厅美学，自由定制”的品牌主张。在刚刚过去的北京国际家居展上，利豪将展厅内部划分为“三大客厅空间”，无论沙发、茶几、背景墙等等，在色彩、造型以及面料上做了更多尝试，既可以适用于不同空间大小的居住空间，同时又可以自由定制用户所满意的沙发面料、色彩甚至背景墙和窗帘布艺，帮助用户打造一个符合内心需求的客厅空间。

抓住用户需求的快速变化，抓住未来一代的主流消费群体，家居企业必须关注到这一点了。

定制成趋势

工业革命可以说是过去几个世纪以来影响人类最深的一次社会变革，它通过大机器生产的威力以极低的价格满足了大众的普遍需求。然而，现代商业社会已经逐渐进入了到“个性化”、“定制化”的时代，它要求快速反应、满足个性需求，这与大规模生产形成了极大的矛盾。未来，融合了二者特长的“大规模定制”将成为行业的另一大增长关键。

在家居领域，“定制家居”并不是一个新鲜的概念，一个有经验的木工就可以实现个性定制，但真正实现大规模定制则需要极强的能力。祝伟华先生认为，“二化融合”是家居业实现大规模定制的前提——只有在企业内部实现数字化和信息化的融合，打造绝对领先的管理系统，才有可能为大规模定制做好基础。“未来衡量一个企业实力的标准不再是规模，而是满足不同顾客需求的核心竞争力。”

在软体领域尤其是沙发行业，目前几乎没有企业能够真正做到这一点。这是因为沙发尤其是皮沙发的柔性生产更加困难，代价更高。不过，它并不是不可克服的。祝伟华认为，“红领”在服装定制领域的成功，可以为沙发行业提供很好的经验。

基于这样的思考，他为利豪沙发打造了沙发软体行业的“5大定制”，分别是：1.自由选择沙发面料和颜色；2.可以选择沙发的大小，更改尺寸；3.可以根据不同消费者的身体需求选择沙发软硬度；4.可以自由参与设计电视柜墙；5.可以自由选择窗帘面料、颜色等。

通过学习“红领”的优秀模式，结合板式家具企业的定制经验，运用数字化和信息化的二化融合，利豪不仅在行业首家提出“客厅定制”，更成为成为软体行业少有的做到个性定制的企业。

资本进入，行业巨头冒尖

家居业正在或者已经步入一个大并购、大整合的时代。优秀家居企业尤其是定制企业的上市热潮，让细分领域的寡头会应运而生。被称为“门口的野蛮人”的资本在这个剧烈变动的关键时期，将帮助行业实现更快更高效的重组。

2015年中信资本入股金可儿，2016年梦百合上市，以及以小米为代表的互联网科技企业通过强大的资本和科技力量不断入侵，资本正在推动家居业走向更加深刻的变化，细分领域的寡头将逐渐诞生。根据20/80法则，未来各领域的巨头将占据大部分市场份额。对于利豪来说，这是挑战也是机遇。

对于资本，利豪并不陌生。1999年开始就参与到国际市场的激烈竞争中，利豪有着“世界椅王”的称号，之后更以黑马之姿成为软体沙发知名品牌。“利豪的使命很明确，就是深耕客厅，以沙发为核心主业，将利豪品牌打入更深的消费市场。”祝伟华表示，在这个关键的机遇风口期，利豪将全部精力投入到这一事业当中去，要像一只锲子，深深扎到行业的土壤深处，并迅速发展壮大，成为行业的领头羊之一。

时代的变迁，市场的变化，技术的革新，生产方式的改进，资本的跨界融合，所有这些都促使家居业的格局发生改变、变化在促使家居业不断融合的同时，更是整个行业大洗牌的过程，优胜劣汰，推动行业的向前发展。面对市场变化，有的企业看清形势，奋勇而上，有些则处于原地的迷茫期，对于还未想好如何发展的企业，需要尽早认清方向，突破重围。