疫情期是家居建材经销商的困境？

每年新年开春都是家居建材行业经销商找项目的旺季,今年受新冠肺炎影响,大部分行业展会延期,经销商也没法去工厂考察,那经销商就不找项目了吗?

现在是新冠肺炎疫情的关键时期,由于受返程客流的影响,疫情已经迎来了“二次爆发期”,很多人连门都出不了,更别说考察项目挑品牌了。

很多原本准备换项目或者增加项目的经销商由于“不能出门”而有所迟疑,部分甚至有放弃的想法,总想着等到疫情稳定之后再说,殊不知这样就“大错特错”了。

恰恰相反,由于现在是特殊事情,很多平时不常见不常有的机会显现出来,如果经销商错过了会非常可惜。如果疫情结束了再选项目,要么自己心仪的品牌可能已经被别人抢占了,要么自己还在找项目可别人已经把店都开起来了。

为什么现在是家居经销商选项目的最佳时机?

新冠肺炎疫情对整个社会都产生了极大的影响,在“衣食住行”四大产业之中,相比而言“住”是受影响最小的一个产业,房子装修的需求只是暂时被压抑,并不会想其他产业一样可能消失。

如果我们认定的家居建材行业,那么我们就要相信自己的选择,不要因为外界的因素而受到干扰,而是坚定不移的把门店的生意经营好。

疫情过后,一切将会恢复正常,生意也会步入正轨,那么既然我们要做选择,为什么我们不能提早做选择,在别人还没有动的时候,先动起来。

你现在的生意不好,销售惨淡,坚持不下去,为什么不尝试换个品类,换个品牌,重新开始,与其等死,不如谋求生机。

你现在的生意还不错,经营稳定,一切正常,为什么不尝试增加热门品类,为将来布局,提前做好准备,寻找“第二增长曲线”。

时间充裕,多家对比:

外面太危险不敢出门,建材城暂停营业不能上班,这段时间只能老老实实呆在家里。平时可能因为各种各样的琐事太忙,现在就可以静下心来,好好思考一下,未来的生意到底应该怎么办?

不管你是想转型其他品类换个生意,还是想多品类经营扩大生意,都要想清楚到底该往哪儿走,现在谨慎是对的。

厂家这个时候不是特别忙,你可以好好跟招商经理聊聊,到底项目怎么样,产品有什么优势,加盟有没有风险。

同时,你也可以多方打听,向同行或者微信群里面的朋友了解一下心仪品牌的口碑,听听“旁观者”的和建议。

锁定几个品牌之后,那就详细而全面的了解,总之,你有很多工作可以做,多家充分对比优劣势,根据自己的事情情况来权衡利弊。

没事多看看,看看到底哪一家更靠谱更适合自己。

剩者为王,选择省力:

相比经销商,家居建材企业受新冠肺炎疫情的冲击要更大,企业复工时间一拖再拖,生产短时间不能恢复,现金流紧张,工资水电社保等大笔开支,压得很多企业喘不过气来。

一些实力不足的中小企业,因为本身经营不善,综合实力不强,抗风险能力差,都有倒闭的风险。很多中小企业现在已经龟缩不动,疫情结束之后,还会有大量的中小品牌选择退出,如果届时你代理的品牌被淘汰了,那你就悲催了。

也有一些看似发展比较快的品牌,尤其是一些所谓的“风口上的猪”,由于对市场环境过于乐观,盲目扩张,把自己的战线拉的很长,反而增加了自己的风险,让他们在此次疫情之中比较被动。

当下,只有综合实力强的优秀企业才能维持正常运营,他们不仅不会倒闭,反而会迎来更多机会,获得更高的 有些企业是体系完善,管理先进,上下一心,多年的商海沉浮和生死考验,让他们见证了行业的发展,也让他们有“活下去”的资本。有些企业是高瞻远瞩,战略领先,提前布局,持之以恒的创新和良好的文化,让他们一直高速发展,也让他们有“向前冲”的动力。

现在还在大力招商,发展加盟商的品牌一定是优质的品牌,没有对项目的自信,没有对自身的认可,谁也不会在这个时候还向前走。

我们所要做的,就是紧抱“大腿”,跟着品牌往前走。

需求爆发,开局顺利:

不能出门、不能上班、不能消费等等,很多人的需求被压抑了,衣食住行各个板块都像被“冰封”一样,进入了“冰川期”。

不过大家不用担心,需求还在,人们的刚需还在,只不过像开工一样,被延迟了,它不会消失,反而会因为长期的压抑后期会有一个爆发式的增长。

在疫情持续期间,我们可以积累大量的意向客户,可以做好充足的准备,提前布局。当爆发性需求来临的时候,我们得有产品和服务能跟的上,我们得选择一个能满足这些需求的好品牌。

不能只看眼前,要看到未来的机会。

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