白皮书阅读：整木定制的文化软内涵和行业数据

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鉴于白皮书涵盖方方面面，内容比较广泛，几乎是一本百科全书了。书的确是有点儿厚，可能携带起来还不是很方便。一本书，形式是一方面，内容是非常重要的价值所在，所以从本期开始，小编会按照章节顺序陆续节选一部分内容，供大家作为阅读小点心，每期五到十分钟时间的小阅读。白皮书的筹备收尾阶段稍显匆促，所以会有不足的地方，非常欢迎大家提出意见和建议，我们将用心收集起来，在修订的时候作为参考。聚合之力，共同为这本行业书籍的不断完善而努力。那些已经提出建议的朋友们，我们已经记录了，感谢善意，感谢大家！

本期，我们节选整木定制行业白皮书（2017）的首篇——行业篇迎接整木定制新时代的到来的一部分内容，阅读小点心走起。

2016，从某种意义上来讲，是整木定制行业市场爆发的一个高点。近年来，木制品行业呈现出鲜明的大融合、大整合、大行业、大标准状态。大家居行业刮起了一股势不可挡的“定制”风，传统的家居行业巨头纷纷转型，众多木制单品的企业纷纷将触角投到整木领域。整木定制家居作为一种高品位、个性化的绿色环保家居，目前正朝更成熟、更市场化、更差异化发展。家居终端走向整木化，新的家居装饰定制模式悄然兴起，形成了日趋完备的庞大产业链，正一步步改善着现代人的家居生活。

巨大的行业引力使人们趋之若鹜的同时，行业自身对从业者多方面高标准的要求，也使不少木作工厂举步艰难。受我国建筑设施尺寸不规范的影响，整个生产过程需要经历测量、设计、生产、安装、调试、安装和服务诸多工序，因此，整木定制生产主要以本地化生产为主，难以进行标准化生产。生产企业集中分布在长三角、珠三角、东北三省、环渤海地区、西南五大生产基地。整木定制行业的竞争呈现分散型高度竞争状态，虽然企业数量巨多，但缺乏全国性领先品牌，生产企业的整体规模和产量均不大。同时，由于高度定制化的特点，加之行业成熟水平欠缺，行业整体处于一种大行业，小企业的高度分散装填。

目前初步达到工厂化生产的企业约有8000多家，其中年产值超过1000万元，具有一定规模的企业约3000家。近年来，在消费需求的升级以及室内装饰装修业变革的带动下，整木定制产业的产值，以几何速度增长，连续数年以年均50%以上的速度增长。

2017年，整木定制行业面对原材料价格上涨、环保督查关停等困境艰难前行，个性化等消费需求倒逼行业发展。未来，整木定制企业将朝向更加专业化、深度细分化、系统化且个性化的趋势发展。

一、整木定制行业的软文化内涵

整木定制产品除了以上几个方面实际硬性的特点，还具备以下几个方面的文化软性的特点。

1、彰显木文化

自古以来，中国的木文化与西方的石文化分庭抗礼，人们对木头的偏爱体现在生活的方方面面，如房屋、家具、生活器具等，既是一种智慧的体现，也是审美的寄托。现代的人们关注环保，追求品位，而整木定制恰恰迎合了人们这种高品位的需求。更呼唤起东方人千百年来木居生活的记忆。选择整木定制，只是顺应了东方人的对木的天性。

购买整木定制产品的客户往往是高端消费者，他们更看重产品的艺术价值。购买的不仅是产品，更是文化、艺术品。因此，整木定制应以“整木”为诉求点，给消费者一个健康安全的家。整木定制产品在追求原木文化精髓的基础上，应不断加强定制产品的创新，以高超的技艺、一流的品质和完美的设计风格为广大消费者提供具有创造性、独特性的产品，以彰显现代木文化的特点。

2、设计专业化

整木定制在追求木作文化精髓的基础上，不断的加强定制产品的创新，以高超的技艺，一流的品质和完美的设计风格为广大消费者提供具有创造性、独特性和艺术性的产品，以彰显现代木文化的特点。整木定制是一项系统的工程，不仅要考虑到产品本身的设计，在空间功能、风格类型，都要与客户深入沟通甚至邀请客户亲自参与方案的规划和设计。

当企业做单一产品的时候，可能老板就是设计师，可以单独设计出一部楼梯，或者一个衣柜，然后进行生产。然而，整木定制包含的内容十分广泛，它不仅要考虑到单独产品的设计，还必须兼顾整体家装风格。因此，整木定制对于专业设计师的依赖性更强了。企业需要专业的整木定制设计师来设计产品，消费者也需要他们来进行统一规划和设计。

目前，整木定制企业并不缺少单一产品的设计经验，但对整体空间设计的把控能力不足。大部分企业的设计还停留在产品设计与配套上，并没有形成完善的整体空间设计理念。因此，这就要求企业在设计方面要更加专业化，从整体上把握产品设计、家居设计，保证产品品质和居家效果。

3、服务高素养（节选）

相对于传统的家居产品，整木定制要求设计全面、施工快捷、产品丰富，对于企业在产品工艺、设计能力、生产能力、营销能力等方面都提出了更高的要求。作为大家居行业最具生命力的商业生态，整木定制从互动而生的设计方案，到精雕细琢的生产工艺，再到人文关怀和生活格调的注入，从多个维度，展现了东方人对木作工艺的情结。

整木定制涉及的产品更多更复杂，服务的难度也更大。签单只是整个流程的第一步，从订单到完成安装施工，中间环节较多，涉及到木门、橱柜、衣柜、楼梯等多种产品，并且要求各种产品整体协调一致。因此，从产品的设计、生产到施工、安装，每个环节都不可缺少，尤其施工安装是获得消费者认可的重要环节。 因此，企业应建立完善的服务体系，包括售前的咨询与顾问服务、测量、设计，以及售后服务等，并提高销售人员的服务意识、质量及综合素质。

4、空间人性化（节选）

整木定制是一种空间上的延续，除了精美的表象，更需要深层次的内涵，才能使其富有情感的力量。木，赋予生活想象的空间。整木定制，通过浑然一体的装饰效果，让历史印记和文化元素自由又规整地在墙面延展开来，营造出简洁、宽敞又艺术感十足的居住空间。以风格主导的空间艺术，通过人性化布局设计和系统化装饰线条，实现了家居形态与材质上的完美搭配，赋予居住空间艺术的灵魂。

二、整木定制行业数据

1、行业产能分析

整木定制行业当前处于技术和产品为重心的初级发展阶段。当前还没有哪一家企业在整体的产品线结构、品质控制、交期把控上成就全胜，不全胜就形不成强合力，再加上行业在标准、产能、团队、管理、品牌、营销、服务、市场配套上的低层次，所以此阶段无企业可长袖善舞。没有谁能在产品和品牌营销上全胜，不全胜就是瘸子打仗，破绽摆在那里，软肋摆在那里，能力摆在那里，都得自强补缺，都得防着绊脚石和扫荡腿。

冷静审视整木定制行业的本质，其消费者和产品性质决定了其本质。它是实业，是高端实业，是需要多结构，真功夫，系统力才能立起的高端实业。是必须以产品力为基础才能成就品牌力的实业。是必须有品牌力才能捍卫和提升产品力的实业。整木定制企业难有谁可建立有效的竞争壁垒，因为要过关高端客户见多识广的挑剔的眼睛，更因为要满足高端客户寄托的生活层次、个性层次、情感层次、灵魂层次的附加价值。

2、行业销售数据分析

大数据分析显示整木定制行业年销量：2014年约800亿元，2015年约1500亿，2016年突破3000亿元。服务于近200万家庭，使用率占全国家庭的2%，其中一二线城市整木装修占有率逐步提升，并快速向三线城市渗透，2016年度高端装修占比超过10% 。

3、行业产品价格对照

以墙板为例，墙板出厂价格：原木（600-3000元/平方，不同材种，差异较大）、实木复合（300-1800元/平方，不同材种，差异较大）、实木门（800-3000元/樘）、原木门（1200-6000元/樘）、涉及到材料及工艺因素，差异性比较大。

4、行业财务状况

从资产结构上分析，整木定制行业流动资产率处于快速上升趋势，由于行业的快速膨胀发展和技术工艺水平的限制，企业为了满足各级经销商和业主的需要，必须扩大生产规模，强化产能，所以投入大量资本到固定资产上，流动资产率快速提升。

从行业经营效益来分析，近年由于企业间产品同质化，加之部分企业低价恶性竞争，使整木定制行业的利润水平逐步进入低位运行，造成部分企业无底线价格竞争的行业乱象，但作为一个新兴的供给侧改革典范性的定制朝阳产业，行业的整体盈利能力虽有不足，尚可支撑。

附录：整木定制行业白皮书行业篇目录

第一章 整木定制行业概述

一、家居装饰方式的演变

二、整木定制的历史渊源

三、整木定制行业的概念

第二章 整木定制行业的主要特点

（二）整木定制行业的文化软性特点

第三章  整木定制行业的产业现状与行业数据

一、整木定制行业的产业现状

（一）整木定制之大行业，小企业  

（二）整木定制行业的产业现状

（三）整木定制行业数据

第四章  中国整木定制行业面临的挑战与发展机会

（一）挑战

1、市场转型，整木定制行业步入淘汰洗牌阶段。

2、人才和技术的缺失，人才培养周期长成本高挖角等导致行业陷入人才瓶颈。

3、行业标准不全，整木定制亟需规范标准

（二）机遇

1、整木定制行业优于传统家居行业，符合产业升级的发展趋势

2、市场需求+高附加值等于巨大利润空间

五、整木定制行业的重要事件（协会组织、规范、标准）