家装供应链的两大阵营

家装供应链分为两大阵营，下面，小编就为大家整理一下，让我们一起来聊一聊家装供应链那些事儿。

供应链两大阵营

传统家装主要供应链合作模式有：厂家集采，进场自卖，代购模式，集采半包模式。现在大型装企与品牌材料商的战略合作增多，如相互参股，保底销售等。

而互联网家装供应链分为两派：一是选用大牌产品，如爱空间、我爱我家网、有住网、积木家（原蘑菇装修）等；二是OEM，就是代工，简单理解就是我下订单你生产，然后贴我的品牌，这里代表有塞纳春天整体家装、乐豪斯装饰、盛世乐居。

选用大牌用户更容易信任

优势明显，大牌本身就有品牌知名度，用户的品牌认知度高了易产生信任感，当你把这些大牌都集合在一起时，用户对你的产品也就更容易产生信任。

诚然，在目前的市场，品牌响亮不一定是品质最好，或者性价比最高，但品牌背后的信任不是OEM那么容易建立起来的，比如苹果手机、海尔电器、大众汽车。另外，产品的附加值还有售后服务，这是大牌的优势，价格贵也包含了服务的溢价。

劣势就是价格不是那么容易谈下来，大牌的服务、运营、广告等都有高成本，这也就是后面要谈的问题，比如通过F2C 集采降低价格。

OEM易掌控价格

在家乐福等大型超市，面条、食品等一些生活品是超市自有品牌或打着特供字样。这些OEM的产品有几个特点，一是销量大，二是价格低，三是产品附加值低。

OEM最大的一个问题就是用户的品牌认知度很低，基本没听过，多是走低端路线打价格战。不过相比高频行业，材料的品牌知名度没那么高，一个品类里，用户熟悉的就那么一两个。

如果OEM在品牌包装、产品设计、店面陈列及宣传片、VI 系统等方面下番工夫还是可以“以假乱真”充名牌，这样更容易让用户接受你，但最终还是看产品的品质和质量。

互联网家装也会部分OEM

一名业内人士曾透露了品牌建材OEM的潜规则：“目前一部分品牌的建材是贴牌的，从材质、性价比来说，很有可能还不如二三线品牌。我们给大国企盖楼、装修都会使用质量过硬的二三线品牌，可是消费者意识不到这个问题，他们宁愿相信瘦死的骆驼比马大。”

这是实话，现在虽然主要的互联网家装都是以大牌材料为主，但也会用OEM材料，以定制品为主，如橱柜、木门、五金等，对外宣称为“特供”。

一旦互联网家装公司发展起来了，运营管理体系健全，品牌知名度高了，市场也很成熟了，那么就容易催生爆款，主材需求量会很大，就有可能出现贴牌情况。杨铁男曾说过：“我未来可能会考虑把整个产业链再往后延，去做有住的地板和油漆。”

这也正是一些二三线品牌的材料商担心的：“装修公司大到一定程度，会甩了你。采购量大，可以贴牌，或者找更大的品牌合作。”

但要注意OEM一个前提，就是品牌知名度相对较高，而且材料需求量大。前者解决用户认知的问题，后者解决贴牌时降低成本的问题。

另外，还要平衡OEM和规模化F2C，适当的品牌背书是要有的。