警惕“红木家具工厂价直销惠”陷阱

今年年初以来，在北京、山东济南、辽宁沈阳、江苏南京、四川成都等多地，均出现了“东阳红木家具工厂价直销惠”的活动，声称出售紫檀、花梨木、酸枝等中高档红木家具，一律“白菜价”或“售价不到市场价20%”，面对价格诱惑，不少消费者询问“究竟是红木家具便宜了，还是厂商以假乱真？”

1、混淆树种产地谋取暴利

珍稀红木原材价格高昂，而全球数以万计的不同树种间，总会有相近的表面特征，但由于树种成长环境、气候、年份、木材密度和硬度的关系，价格可能相差很远。

南京一家知名红木家具厂商人士朱小姐向记者透露，红木产地不同，材质不同，后期成型家具的售价差距很大，这往往是消费者最容易陷入的判断误区。她曾参加长江路上举办的一场东阳红木家具直销惠，看到一些“红酸枝家具”，清仓抛售，大床3件套原价是13.8万元，当天现场价只卖到3万多元，还有沙发加大床加餐桌的16件套缅甸花梨木家具，原件近30万元，现价只售4.8万元……朱小姐质疑称，“单件家具上都不标产地、材质，问旁边导购员，一概说东南亚木材，具体问她哪个地方产的，具体是什么科属，都说不清！”

朱小姐表示，红酸枝木是黄檀属树种，根据产地不同，心材使用率不同，成品家具售价都不一样，例如树种是缅甸、老挝或是柬埔寨、越南的，价格相对高；而南非、巴西、南美洲的树种价格就低多了。根据木材特性，又分为交趾黄檀、微凹黄檀、巴里黄檀等，价格都不一样。“活动现场的导购员，把红酸枝说成是‘巴里红檀’，一听就不规范。”业内人士提醒，一些类似红木的木料，在名称上傍上 “檀”、“梨”等字眼，身价直追高档红木，消费者千万不可大意。

2、将普通木材“化妆”成珍稀红木

“为了迎合买家，以‘白菜价’出售家具，一些厂商甚至为普通木材‘化妆’，技术也是越来越多了。”南京家具协会人士介绍，目前红木家具市场上打着“促销”“清仓”的流动性厂商，常常有将普通木材化妆成珍稀红木的情况。

家具商朱小姐告诉记者，在购买红木木材时，采购专家会用刮料、闻味的方式(如酸枝木有天然的酸香味)，就可以辨别产地和质地。但制作后的家具，经过多重加工，已经难以分辨。如，将部分名贵红木作为餐桌、沙发的面板，其余隐蔽部分则用次等红木。家具制作好后，由于不同原材之间会有颜色、纹理的差异，操作人员会用一种常人难以想象的材料—鞋油再进行加工。

特别是红酸枝的颜色，和棕色鞋油的颜色相近，鞋油本身通过热作用能够深度渗透，操作员将鞋油涂上家具后，通过数次不间断热摩擦，鞋油能渗透到木材毛细孔中，且表面光亮润泽。就算行家划刻出刀口，心材仍是加工过的颜色。

有些家具商为降低工艺成本，利用花纹特性，在密度和香气相当的普通红木上，用色笔勾画上等红木木纹，一般人很难辨别。

专家提醒

不少品牌红木商都表示，真正的红木家具，售价都不菲，会为消费者提供终身性的维护保养，而在展销会上“淘宝”，用材质量得不到保障，后续服务更存在“断档”的困扰。

江苏省家具协会相关人士表示，有些红木直销会以工厂优势、价格优势为吸引力，拉拢消费者，但消费者要有辨识力，要了解为什么主办方能有这么大幅度的降价，降价现场的产品究竟是什么材质、经过了哪些工艺，质量有什么保障。

在采访中，很多苏州、中山的红木家具企业也不赞同这种直销会，他们表示，与其他家具产品相比，红木家具的“高价”在于用材珍贵、文化内涵深、工艺含量高。正如国际奢侈品都很少以打折、降价，去留住消费者芳心，红木家具应以永恒不变的高品质、独特的品牌内涵、专业细致的优质服务，保持其品位格调。如厂家为了卖产品一味低价，将影响品牌长远发展以及消费者的忠诚度。