建博会“火”了|家居业“乱”了

备受瞩目的第19届中国建材展已落下帷幕，2200多家参展企业，40多场高端会议论坛，总人流量达91万多人次，这是官方给出的数据。不知大家的逛展体验如何呢？一千个观众眼中有一千个哈姆雷特，有人看到的是一个人山人海的行业聚会，有人看到的却是充满科技感的建材展，还有人觉得自己逛了个假建材展……欢迎大家在留言区分享各自的逛展感受。

笔者也逛了两天，整体感受可概括为两个字：晕！乱！展会虽阵容大，人流量爆棚，但实际却是一群企业在吆喝，很多人在看热闹，一场堪比马戏团演出的展会，只是表面繁华而已。

晕：噱头很足，诚心不够

“真正做产品的企业少了，大多都是来卖科技的。”这是一位经销商观展的最大感受。

展会上新品虽多，但不特，同质化现象非常严重。正如全国工商联家具装饰业商会执行会长张传喜所言：“市场上的原创产品越来越少了，靠价格战、规模杀死同行的企业比比皆是。”展会现场有这样一幕：一经销商询问业务人员，该产品不同于其他品牌的最大优势在哪里，业务人员的回答不是着重产品本身，而是企业能为经销商提供哪些服务优势，如专业的物流，出货时间短等。笔者现场也随机采访了一些参展工作人员和经销商，其中认为品牌是其最大竞争优势的占比最大，而这也是经销商选择代理产品最看重的要素。

▲某品牌会客区

品牌虽重要，但已不再是当代消费者选购家具的唯一标准。品牌为企业带来的是人流量，而最终的成交量则在于产品本身与消费需求的契合度。可是展会上各企业的表现却是噱头很足，口号很响，真正落实到产品上却显得诚心不足。就拿智能产品来说，智能化虽是未来的一个发展趋势，但目前的技术尚处于初级阶段，同领域的品牌新品辨识度不高，智能程度大同小异。如智能锁的人脸识别、指纹识别、APP远程操控等我有人也有，且这些智能化并没有从使用功能上解决消费痛点。

不过，可喜的是经销商在选择代理品牌的过程中变得越来越理性了，“智能家具对消费者而言，看着确实很新鲜，但是真正让他们买，他们更多还是会选择传统大众产品。”一位来自河北的经销商说到。

乱：跨界“打劫”时代来啦！

“定制家居确认已成为家居建材行业主旋律；各界尤其跨界进来的都是真刀真枪投入这个行业，未来行业血雨腥风！”诗尼曼董事长辛福民关于本届建材展的两大感受。

展会设置了智能、定制、系统、设计四大展区，从人流量来看属定制区最为火爆。甚至有业内人士发出了“这年头若不做定制，都不好意思来逛展”的感慨。定制确实是近几年来的一个潮流趋势，但经过这几年的发展开始慢慢显现出市场过剩的端倪。其实，不只定制行业，受大环境影响目前整个家居市场都处于严重的供需失衡状态。

此次展会也透出了一个信号：跨界整合将成为企业转型的一个必然趋势。“2017年是一个融合之年，今年的定制区涌现了很多跨界品牌，这些品牌的加入也为定制带来了一些新的理念。”广东定制协会秘书长曾勇如是说。

成品家具向定制转型，专注某个领域的企业将触角伸向了更多其他领域，定制企业也按捺不住有了更多新动作，甚至连时装设计师也跨界家居行业了。家居行业一下子陷入了“乱套”状态，互相跨界“打劫”。

▲风尚大典，时装设计师与家居企业的跨界秀

跨界整合是大家居时代企业寻求生存的一个重要方向，也是对企业生存发展的一个重大考验。在这场跨界“打劫”行动中，必定会有人吃亏，有人受益。并且“跨界进来的都是真刀真枪”，那么在这个过程中，各企业的实力强弱将凸显无遗，家居行业的重新洗牌也在所难免。

回归产品本质，要全也要特

繁荣的建博会背后，透着企业挣扎的气息。

如今，定制行业已从蓝海进入了红海，整个家具行业也已从单一化竞争发展到了多元化竞争时代。企业转型势在必行。但如何转就成了众多企业头疼的问题？从建博会来看，大多企业并不清楚自己的转型方向。在未来行业的重新洗牌中，那些还在一味地跟风、拼价格，靠噱头、概念博眼球的企业必将被淘汰出局。唯有回归产品本身，从产品品质、服务质量上下功夫，在各自品牌原有的优势基础上进行整合发展，强化品牌核心竞争力，这样的企业才能在未来的竞争激流中站稳脚并脱颖而出，整个行业也才能逐步从“乱套”状态进入有序发展。

▲展会上一家富有韵味的木门品牌展馆

一些较具前瞻眼光的企业已经开始行动了，如成品家具界的代表曲美家居前几年就做起了全屋定制；专注高端橱柜的金牌也开始进军衣柜领域了；楷模家居在定制基础上研发出了智能五金……

从这些优秀企业的跨界行为中不难发现，跨界并非从零开始，而是在原有的核心竞争优势上进行融合提升，关键在于一个“融”字。不仅要全也要特，企业在满足消费者一站式需求的同时，还必须维持自身独特竞争优势，这是其关键的市场竞争力。不过，跨界整合究竟是重获新生还是垂死挣扎，关键就看各企业怎么做了。

▲楷模智能五金发布会

另外，对于尚处于初级阶段的智能家居不能被当前的不良风气带歪了，应深入消费市场了解消费者切实需求，进而通过产品功能设计解决消费痛点，并进行差异化创新，这样的产品才更具市场价值。