刚融了五个亿的三维家，会碾压E轮融资的酷家乐吗？

鉴信息技术兴衰，考互联网得失，在《浪潮之巅》中有两个定论：市场份额定律和基因定律，这正贴合方兴未艾、正在风口浪尖上的家居信息技术行业。

正如曾经的美团与大众点评、滴滴与uber、摩拜与OFO, 在信息产业的同一领域里，一般容不下三个以上的主要竞争者，老大、老二和老三的市场占有率比例大概是70%：20%，剩下10%由一大群小商家瓜分。

家居信息技术行业的两大巨头——三维家和酷家乐，都力图“技术赋能，让家居营销、设计、生产、交付更简单”，但谁会最终占据70%的市场份额？

时至今日，三维家、酷家乐已经不仅是云平台设计软件供应商，他们已不再满足于提供设计工具，更力图打造家装整体产业链。

在这方面，三维家走得更远，首先打破边界“贯通前后端”，推出C2M智能制造；继而通过消费互联网、工业互联网升级的打法，通过流量平台+软件平台+交易平台，转变为“全渠道销售解决方案服务商”。三维家坚信，在中国五万亿家居市场中，一定会涌现出一个“全球最大的家居工业互联网平台”。

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阿里收购三维家，酷家乐独善其身？

“罗胖”罗振宇曾说：钱是世上最聪明的东西,因为钱是最负责的东西。

根据公开资料，三维家的“钱途”如下：

2015年1月1由软银中国资本、广发信德领投A轮融资，金额数千万人民币；2016年9月软银中国投资A+轮；2018年3月27，红星美凯龙投资B轮3亿人民币；2019年10月31阿里巴巴投资C轮5亿人民币，工商变更全部完成后，估值达到28亿元人民币。

根据股权结构来看，阿里巴巴掌握了20%的股权，红星美凯龙占12%，创始人蔡志森12.7%。不过阿里巴巴也是红星美凯龙的股东，所以说阿里巴巴在三维家里享有绝对的控股权。

按照阿里的投资风格：要么收购你，要么不收购你，然而不收购你的原因也很简单：你没有做起来。所以不论从哪个角度来看，三维家都是阿里的“囊中之物”，三维家的员工也是准阿里人。

不过在当前，三维家将继续执行公司既定战略，即服务泛家居行业全品类企业、厂商和家装公司及设计师，客户规模覆盖工厂用户超5000家，家居建材上市公司28家，设计师用户超200万，前后端一体化合作企业超800家，含欧派橱柜、金牌橱柜、志邦厨柜、城市之窗、拉格格、亚度家居等品牌。

他的最大竞争对手酷家乐，根据最新的报道获得了数额不详的D+轮融资，早先也有媒体说是E轮融资，投后估值高达10亿美金。

从酷家乐的过往投资股东来看，清一色的财务资本。按道理来说，酷家乐在杭州，离阿里更近，不知为何阿里最后选择了三维家。笔者猜测，这是酷家乐有更大的野心，想独善其身吧。

无论是苹果、谷歌、亚马逊，都有一个共同特点:现金流出色。自由现金流代表了企业每年拥有可以自由支配的现金的多少。无论商业模式多好,护城河多宽，ROE多高，成长性多强，都必须获取现金流才能存活下来。

反观另一家居软件平台巨头三维家，其增长速度超过了行业平均水平，而且“不差钱”，在2019年的资本寒冬之际，毅然迎来了阿里巴巴C轮入股，五个亿的现金已经全部入账，这也表明阿里收购三维家的决心在此。目前正在发力，以软件为核心，打通整装供应链、打通新零售新制造场景。同时，在阿里躺平的平台，三维家还将推出来针对躺平场景的免费软件版本。单纯的价格竞争和前端设计软件的竞争，看来已经不是下一轮的重点了！

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基因决定定律：格局决定未来

企业基因决定定律说的是，一个公司创始初期形成的企业文化和商业模式、风格将深刻影响企业的发展。三维家和酷家乐的基因，从一开始就不一样。

三维家2012年成立，总部位于广州，四位创始人蔡志森、徐明华、肖永创、黎保生。三维家一直坚持服务B端商家。三维家在这当中要做的是产业路由器，以软件将生产商、品牌商、装修公司、建材公司等全部协同起来，打造一个家居工业互联网平台，为全行业赋能，做家居行业的水和电。因此三维家积累了众多的行业品牌大客户，从行业角度讲，广东是整个建材家具的产业腹地，背靠产业腹地的三维家，在大客户和品牌商家方面具备优势。

酷家乐一开始，对大众用户2C端提供免费的基础服务，包括渲染功能是无限免费的，通过工具累积用户，所以在用户体验上做的非常好，甚至对用户产生了极强的粘性。此后酷家乐切入2B市场，服务了众多B端装修企业以及品牌商。

时代在变、行业在变，三维家、酷家乐两者分别从不同维度从技术服务支持转向家装整体产业链，进而重构对家居行业的影响力。

在中国，阿里系被公认为战略定位最准、趋势把握最精的巨无霸之一，阿里在家居行业的布局，并非从今日始，阿里先后入股了居然之家、红星美凯龙。有机构预测，我国整个家居装饰及家具市场在未来将稳定增长，在 2021 年之前将保持9.55% 左右的年复合增长率。这个五万亿的市场，已成巨头必争之地。

事实上，阿里躺平+三维家，已经切实撼动了资本市场的投资者对价值的认知。在产品、渠道的基础上，构建了更加坚实的流量为王的壁垒，而这是阿里大格局和三维家的深耕产业B端互相的需要。

三维家C轮融资的战略是“一体两翼”家——一体是三维家的SaaS矩阵，两翼分别为S2b2c整装小b产品分销平台，和F2B2C新零售新制造营销平台。所以本轮融资之后，资金多用于技术开发，诸如AI算法排产应用，IoT互联技术赋能、机器人及设备改造、自动化控制系统强化。

随着三维家对产业的渗透力进一步加强，届时顺势而为的切入 整装、全屋定制等，都是轻而易举的事情。行业内，光全屋定制的上市公司就有9家，其中头部几家公司的市值都在上百亿。更何况现在大家都在争的整装，其想象力比全屋定制还大，这为三维家未来的布局，写好了一个天花板极高的故事。

酷家乐的D+轮融资，主要用于加大软件产品的研发投入，提升公司为家居企业，以及产业链上下游提供数字化解决方案的能力。酷家乐横向将把“所见即所得”的体验推广到更多细分领域；纵向将对接并且全面服务家居品牌线上线下的多种场景业态。

从两者的布局可以看出，三维家更多布局在整个产业链条，以软件为核心，直接切入整装供应链、打通新零售新制造场景，为B端用户提供更加全面的全渠道营销解决方案，未来直接成为整装及全屋定制品牌；酷家乐继续提供“数字化解决方案的能力”，做设计软件的前端。

据此，三维家常被一些人误读为“搞副业”，既做软件，又涉足实业做整装和定制家居，但这都是“妇人之心”。在商言商，软件公司具有得天独厚的优势，不顺势而为，难道要像书生一样讲所谓的”道义“？哪个商业巨无霸的成长，不都经历过野蛮生长的屠杀。

所以说，三维家的野蛮生长，对于文质彬彬的酷家乐来说，确实是一个非常强劲的挑战对手，未来如何，拭目以待