渠道下沉爆款清单,双十一又来了!

近日，权威市场咨询机构Gartner·L2发布《从中国看零售业的未来》报告。报告预测，2019年中国社会零售总额将达5.6万亿美元，有望超越美国成为世界第一大零售市场。品牌直播、AR试妆、语音购物等新消费模式已在天猫双11集中涌现，报告撰写分析师Danielle Bailey还表示，天猫双11是零售行业创新的最前沿，是“一个集中展示和拓展客户体验、产品、忠诚度等多维度创新的最佳时机”。很明显，双十一又火了。

全民双十一

2018天猫双11全天成交额为2135亿元人民币，超过2017年的1682亿元人民币，再次创下新纪录，也是"天猫双十一"10周年以来首次突破2000亿大关。同样的，“马爸爸”在屏幕数据超千亿后那“迷之微笑”以及淡定离开，成了无数人在梦中拥有的场景。

而2019年的双十一大战即将开始。如今的双十一，已经不是天猫自己的节日，同样也是各大平台商共同抢夺的IP流量节。11月1日0点开始，京东率先开战。

据京东战报显示，不到10分钟，已超去年全天预售成交金额，预售期总成交金额达去年同期6.8倍，超千个品牌预售成交金额同比增长超5倍。其中，65英寸大屏电视仅用20秒就销售了超过1万台。

家电、3C、快消等传统优势品类依旧领跑，时尚、家居、美妆、生鲜等高增长品类再创新高，健康、汽车等服务品类的销售也继续保持高热度。从全平台的搜索数据来看，iPhone 11、华为Mate30、AirPods Pro成为消费者关注度最高的三个商品。

家装建材前11分钟成交额同比增长达到200%。从前1小时的销售数据来看，家装建材高质量消费和智能照明消费趋势表现突出。建筑材料行业中高端品牌的高成交额同比增长260%，相当于去年11月1日全天成交额；家装行业中高端品牌金螳螂·家百城团购成交额同比增长254%，是去年11月1日全天成交额的1.5倍。京东家具类目前5分钟整体成交额同比增长305%。

京东家居日用前10分钟整体销售同比增长190%。MUJI成为表现最亮眼的品牌，成交额达去年同期8倍，累计成交数量为去年同期12倍。尽管天猫方面并没有具体的数据出来，但是浏览器开屏全屏广告、移动端各大资讯、社交APP开屏硬广的强势露出，也就意味着天猫在数据方面的表现不会差。阿里CEO张勇在2018年评价说，双11不是为了数字而做，而是当作节日来做。如今看来，还真有些节日的气氛。

天猫发布爆款清单

11月1日，天猫双11公布了官方爆款清单，为消费者们划出剁手重点，节省500亿。产品清单覆盖服饰、美妆、电器、手机、食品、家居、汽车等品类，满足不同人群日常生活的全部需求。

据悉，今年会有20万天猫官方旗舰店在11月11日当天集体推出史上最大折扣，同时花呗分期最高免息期数达到24期。这意味着，每天一顿早餐钱，就能在苹果官方旗舰店买到最新款的iPhone 11，每天一杯奶茶钱，就能用上国际大牌的顶级化妆品。

同样，家居生活和大小家电也是双十一爆款清单的常客。九阳、奥克斯、飞利浦、小熊、西门子等大小家电品牌的热品单品以及家居生活类榜单的林氏木业、源氏木语、罗莱家纺、玛格全屋定制、sihoo儿童学习桌、金牌厨柜、大自然地板、TATA木门、全友家居等都出现在了爆款清单之中。

林氏木业的北欧现代家具实木床11月2日价格2290，双十一券后价格1790并号称11月11日零点开抢价格995；玛格定制简欧衣柜限量前1111件7.5折、金牌厨柜小户型厨房定制清单价格2299（1米台面+1米地柜+0.5米吊柜）···

大战在即 下沉市场的竞争进入白热化

根据商讯的报道：与以往相比，双十一电商平台更注重下沉市场，已经在二到五线城市深度布局的诸多社区团购行业也参与到此次双十一大潮中来。

有业内人士称，今年双十一对于下沉市场的竞争将进入白热化阶段。在过去的两年中，淘宝新增用户超过2亿户，其中超过70%来自下沉市场。根据QuestMobile 发布的下沉市场报告，目前下沉市场的用户规模超过6 亿，占比超过一半，移动互联网的人均使用时长也超过了非下沉用户，且增长更快。

今年“双11”天猫、苏宁易购、国美零售也将集中发力三四线以下市场。三四五线城市的购买力和消费力在最近的两年时间里，得到了充分的证明。

一线品牌的终端战略从渠道建设到渠道加密，以三四五线城市为主要攻坚战场的品牌如格调沙发无一不是家居品牌方对于三四五线市场的重视表现。

格调家私董事长李建煌在接受媒体采访时就曾公开表示：格调的市场战略会向三四线城市不断拓展,随着国家推出要大力发展城乡经济的政策,三四线及城镇经济都在稳步上升,它们隐藏着巨大的消费潜力”。

在如今全民消费的大时代，伴随着电商、物流、便捷支付方式的不断优化成长，消费市场疆域界限在不断消融。这于企业而言，不仅是市场份额的增大，同时也是未来发展之路的考验。品牌与产品的定位、不同消费群体的选择与满足、售后与口碑的加强与渗透等等都彰显着未来之路的挑战还在继续！