针对装修痛点而兴起的场景营销新方式

装修对于很多人来说，除了一开始的喜悦，大多都演变成为一件令人头痛的事。最终装修效果与事前预期待相差甚远，或多或少让业主不同程度的心塞。如果能在装修前就可以看到最终的装修效果，是不少准备装修业主的愿望。随着互联网。大数据等新兴技术的兴起，这种想法已经逐渐演变成现实，成为家居行业的新营销方式。

装修中无法避免的痛点

“装修过房子的人或多或少都会留有遗憾。”数联中国总裁杨茗杰说，或者是因为全家人的要求风格不同，或是购买材料和家居时都是想象中的风格，一旦实现后，会发现并非最理想的效果。“目前的装修都存在这样的痛点。”广东省家具建材商会会长曹宇勇也坦言，家居建材行业的消费者满意度依然较低，特别是装饰装修。“这几年，装修套餐、互联网家装、全屋定制、线上家居销售等等各种各样的商业模式在探索着，但到目前为止，均未获得市场较好的认可。”

而对于商家来说，装修公司则需要一系列的流程，先确定装修方案、风格、预算，然后再进行采购材料等等。“整个流程都耗时耗力。”杨茗杰说，迫于市场高额租金的压力，不少家居建材的商家都难以延租或企及繁华闹市区店铺及高档卖场，此外还存在人才短缺、促销手段老旧、管理成本高企等问题。

“‘数字场景店’就可以解决消费着的痛点。消费者可以在终端，把所需要的各种家装材料家具等搭配在一起，甚至可以把它们放进相应的场景，如客厅，卧室，看他们是否符合自己的风格。”杨茗杰说，它以数字化为手段，将家装行业的各个品类都集合到一起，使消费者可以在购买前就看到成品的效果，从而满足一家人的装修需求。“这个效果可以保存起来，作为一个方案

“共享”资源将变成一种趋势

“而对于商家来说，”数字场景店“则是以‘三维数字化’为核心的众多场景科技及形成的对应场景营销工具，例如场景大师、场景导购、云设计客户端、A R画册、展示终端，必能解决多年来困扰大家居产业的住宅产业化和信息化的难题。”

同时，杨茗杰指出，场景科技对于建材家居各行业来说，不是整合而是融合，是协作共存、协同共进、协调共赢。“家具建材行业包括很多品类，这些品牌放在同一个平台上，就像京东和淘宝一样，可以供消费者选择。”以前无论实体经济或是虚拟经济，都是碎片化的点、线、面，而当它们融为一体时，三条边可共享一个点，三个面可共享一条边。“数字场景店里的商家都可以互相共享客户、资源以及对外的宣传等。”

满足行业需求，扩大市场占有率

曹宇勇认为，“数字场景店”是实体零售创新的模式。“经过我的初步了解，‘数字场景店’致力于创造临在感的体验场景，打造启发性的消费场所，这正是我们这个行业所需求的。相信它互动式、体验式的营销特质，更能适应新的市场需求和消费心理。”他表示家居建材商可以依托“数字场景共享店”这一平台，借助线上线下融合、虚拟与现实融合，从而减少浪费、扩大市场占有率。

随着时间的推移，类似的“数字场景店”将会越来越多，这种模式满足了消费者的消费需求，增加了消费者的信任度，在一定程度上缓解了装修界存在的行业痛点，这种模式与整装网站既有共同之处又有区别，无论是哪一种，都是基于市场需求上而产生的。