存量房时代来临，定制家居的后半场拼什么？

时代巨变之下，只有跟随变化才能找到生存之法。

近年来，由于人口结构转变、住房需求饱和及城镇化趋缓等因素，压缩了新增住房需求，推动了存量房时代的进程，中国的房地产市场正在逐步进入存量房时代。

2007年前后，我国城市存量规划的趋势开始明晰，深圳新一轮总体规划成为了全国第一个从增量到存量的总体规划。

2011年，我国的城市化水平开始超过50%，增量和存量的比例发生了明显的变化，城市规划已经进入存量规划。

2014年，全国城镇化会议提出的六个大目标，全部是关于存量。

二手房交易量超过新房交易量是判断进入存量房时代的重要指标。

2016年，我国二手房交易规模占比达41%。一线城市二手房交易额已达新房的2.1倍，其中，北京和上海的二手房交易额占比分别高达74%、72%，一二线城市率先步入存量主导时代。

2018年，有18城二手房成交量超过新房，且金华、芜湖等三四线城市也加入其中。二手房主导市场进一步下沉，存量房全国化越演越烈。

中金证券在几年前就曾预测：2020年中国存量房交易将会占到房产市场总量的70%。

上游房地产市场的变化势必给家居行业带来影响。毛坯房时代，成品家具和单品定制崛起，成就了定制橱柜的欧派，定制衣柜的索菲亚等全屋定制家居企业。如今，毛坯房逐渐退出市场，精装房走向成熟；新房越来越少，存量房越来越多。巨浪已经来袭，被裹挟的定制家居行业何去何从？

2018年，欧派北京的二手房改造业务占到总业务量的7成；索菲亚客户订单新房从73%降低到66%，二手房，翻新房呈增长态势；我乐家居存量房装修翻新比例持续上升，尤其是在一线重点城市，比例已经占40%以上，并呈逐年上升的趋势。

于定制家居行业而言，在走过高速发展的房地产红利时代之后，下一个增长点，很有可能在存量房市场。

经过近十几年的高速发展，定制家居企业从单品到多品到全屋，品牌实力不容小觑。头部品牌如欧派、索菲亚、好莱客等拥有系统解决方案的雄厚实力，这是抢占存量房市场的重要基础。

“你有我无”，竞争激烈的存量房市场对产品提出了更高的要求。定制家居企业必须持续进行产品创新，走出自己的差异化道路，才能在一众同质化产品中脱颖而出。

需求分散零碎是存量房市场的难点之一，因此渠道变革迫在眉睫。在线下，除了依托传统家居卖场之外，定制家居企业应顺应新零售的趋势尝试多样化的商业形态，靠社群等新模式打造多样化消费场景，拉近与消费者的距离，掌握并满足消费者的需求。同时，线上引流也至关重要，适应新一代消费者的消费习惯，打通线上线下渠道。

以消费者体验为驱动，联通系统、产品和服务的大家居，是存量房时代定制家居企业转型发展的方向之一，十分考验企业的整合力。定制家居龙头欧派在去年开始布局整装大家居，与各地头部家装公司协作，整合大量资源，以满足消费者一站式解决的需求。今年上半年，欧派整装大家居取得了销售额突破3亿的瞩目成就。

存量房时代来临，定制家居后半场拼的是品牌实力，产品创新力，渠道变革力，服务力和整合力。