服装业严冬，经销商转战欧式家具

市场疲软，竞争残酷，经营成本高涨，服装业进入严冬。中国服装行业2014年度，近六成服装类上市公司的业绩宣告下滑。下游服装经销商的日子更显艰难，是忍痛持股熬待春天，还是舍弃鸡肋果断出击？小编采访了转行做欧式家具的原服装经销商张总。

小编：张总，您做了10几年的服装，为什么要转行呢？

张总：连续好几年了，每年都是赚一大堆库存。房租、人工没命的往上涨，再不转行，我前些年赚的钱又要搭进去了。服装行业里不是传说一句话吗？辛辛苦苦几十年，一季回到解放前。

小编好奇问：360行，你怎么单单挑了欧式家具这个行业？

张总：我有个朋友原来也是做服装的，她2007年转过来做欧式家具，现在我们5个做服装的朋友赚的钱加起来还没有她一个人赚得多，不转行我还等什么？她给我推荐了大风范品牌，详细考察研究后，我就把原来的服装生意转掉，回到老家做大风范了。 

小编说：学拳容易改拳难，你的决心可真大！

张总：我和团队做了大量的考察和分析，转行做欧式家具比我死守服装机会要大得多：

一方面，服装要先订货，既费精力又占资金，还有库存的巨大风险；欧式家具是顾客在店里看好样品后，交订金下订单，工厂按单生产，顾客最后交款提货，我不用每年花很多时间和精力订货，更无库存风险。我要早知道，上辈子我就做这行了，哪里还会去做服装。

另一方面，服装店店租涨起来太任性，我们服装经销商订货、上货、培训、促销，千辛万苦刚看到一些利润，又被房东抢走了，店租是涨你没商量。欧式家具行业的店租我了解了一下，虽然也会上涨，但上涨辐度都在可控范围之内，如果代理到好的品牌，销售上涨的速度跑过房租，还能挣得更多。

小编：欧式家具也有不少品牌，你怎么就相中了大风范？

张总：我做过服装，知道作为经销商最重要的就是选对品牌，所谓选对品牌赚大钱。

第一，大风范有清晰的品牌定位，这在欧式家具行业里是非常罕见的，据我了解大风范是这几年欧式家具里面成长速度最快的品牌。

第二，大风范店铺形象很像我们服装行业里的奢侈品品牌，明显领先同行。

第三，中国欧式家具行业大部分品牌的产品还停留在讲材料、讲款式的基础阶段，就像十几年前的服装行业讲面料、讲款式一样，而大风范像欧洲的服装大牌，讲品牌定位，讲产品的意境和味道，已经在理念和实操上领先同行。

第四，大风范海陆空的立体化巨量品牌传播，也是欧式家具行业不多见的，这样我们经销商做起来会轻松很多。

第五，大风范对店长、导购的培训，比我们最擅长零售培训的服装品牌做得更好，这样的品牌经销商好做。

小编：开业以来生意怎么样？

张总：真没想到，生意比想象中还要好，关键很轻松，客户的层面又很高，都是企业主、政府官员、明星等社会上比较有名望的人，跟这些客户打交道都彬彬有理，很有欧洲范儿。我的视野也更加宽阔，用我朋友的话说，大风范是一门优雅的生意。

小编：看来，选对行业，选对品牌，才是经销商赚钱最重要的秘诀。